Оглавление
Люди ищут такую работу, где при малых усилиях будет стабильный и достаточно большой доход. Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в данной нише было не так много конкурентов. Вендинг — это именно тот бизнес, который гарантирует прибыль. Начальный капитал при этом оценивается около 600 тыс. руб. Заинтересованных в открытии вендингового бизнеса, привлеченных заманчивыми лозунгами «бизнес без проблем», сегодня очень много. Настолько же это действительно успешный бизнес и сколько можно заработать?
Розничная продажа услуг и товаров при помощи автоматов – это вендинговый бизнес. На западе эта ниша уже давно занята разными предпринимателями. Согласно статистическим данным на один автомат в Америке приходится 40 человек, у нас же на 1 автомат 7 тыс. человек. Бизнес вести достаточно просто. Его относят к безпроблемным, так как сам владелец не принимает участия в процессе, вся работа ложиться на автоматы. Тем не менее, и данный бизнес имеет свои особенности и нюансы, о которых нужно знать для успеха дела.
Типы товаров для вендинг-бизнеса
Перед тем как начать вендинговый бизнес, нужно определиться с типами продаваемых товаров, выбрать то, что будет более востребованным. С помощью автоматов могут быть реализованы: продукты питания; непищевые потребительские товары; услуги. Известно, что в Китае такие автоматы используются для продажи яиц, а в Японии в них удалось поместить живых жуков.
Среди непищевых продуктов популярна продажа жидкости для мытья стекол. Автоматы располагают в местах, где много автомобилистов. В специальное крепление вставляется емкость «пистолет» от омывателя стекол. Автомат может наливать фиксированное количество жидкости или по литражу в зависимости от заказа покупателя. Много за границей и автоматов, продающих прессу, книги, технику, обувь и т.п. Всем, кого интересует франшиза в кофейном бизнесе, рекомендую почитать статью о кофейной точке по франшизе Coffee .
Что касается пищевых продуктов, то чаще всего для вендингового бизнеса выбирают автоматы, продающие напитки: чай, кофе, соки. Много и автоматов, реализующих чипсы, «закуски под пиво», шоколадные батончики и конфеты. Под продаваемыми услугами подразумеваются терминалы оплаты, автокопиры, фотоавтоматы. Стоит обратить внимание на этот бизнес тем, кто живет в небольших городках. Там автоматов еще очень мало, а спрос точно будет хороший. В крупных городах можно увидеть большой выбор автоматов на улицах, в торговых центрах.
Как начать вендинговый бизнес
На самом деле это достаточно просто. Нужно последовательно решить для себя несколько вопросов и тогда, все успешно сложится само собой. Будущему владельцу нужно определить:
Отрасль, в которой будет создаваться вендинг. От этого зависит выбор автоматов, размер начального капитала, места для установки автоматов;
Места установки. Их делят в зависимости от типов клиентов. Те что, рассчитаны на случайных прохожих, ставят в торговых центрах, на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, то размещают в местах, где много офисных работников. Правильный выбор места повлияет на доходность и окупаемость;
Количество автоматов для старта. В зависимости от начального капитала определяется, сколько автоматов можно приобрести. Чем их больше, тем больше и прибыль.
Это самые ответственные этапы. Владелец вендинга должен правильно оценить ситуацию. Не стоит принимать поспешных решений.
Инструкция по организации
После выбора направления вендинга, можно приступать к организационным вопросам:
Регистрация ИП или ООО. Выбор типа предприятия зависит от того, насколько масштабной будет ваша сеть торговых аппаратов.
Далее выбирают систему налогообложения. Обычно останавливаются на УСН. Приобретать кассовый аппарат не надо, вместо него будет использоваться платежная система.
Покупка оборудования. Автоматы не обязательно приобретать за собственные деньги, можно оформить их в кредит или лизинг. Над этим вариантом стоит подумать тем, кто точно решил развивать свой бизнес. Можно взять б/у оборудование. Однако если планируется торговля продуктами питания, то лучше брать новое – легче пройти проверку СЭС.
Устанавливается цена. Это не просто. Нужно изучить цены конкурентов и поставить немного ниже, чтобы обеспечить больший спрос. Но если слишком снизить, то прибыль будет небольшая. Цены конкурентов нужно постоянно отслеживать и экспериментировать со своими.
Размещение автоматов. От места будет зависеть спрос. Пользуясь опытом успешных владельцев вендинг-бизнеса, можно заметить, что автоматы по продаже напитков и снеков ставят парами, выбирают места, где поток людей не очень быстро движется. Успешным будет размещение в: торговых центрах, офисных зданиях; игровых комплексах; учебных заведениях; интернет-кафе; СТО, мойки автомобилей; производственных предприятиях; в организациях, где сотрудникам регулярно выплачивают зарплаты, с иностранным менеджментом.
Договор аренды. За размещение автоматов может быть фиксированная плата в размере от 1000 до 5000 рублей в месяц или процент от дохода. Обычно первая схема более выгодна.
Составление бизнес плана Грамотно составить бизнес план вендинг помогут несколько основных таблиц, которые приведены в качестве примера. В них указано, куда и сколько нужно потратить денег, а также как получить их обратно. Это самый тяжелый этап при открытии бизнеса, от него зависит успех всего дела. Стоимость закупки оценим на примере снекового и кофейного аппарата. Стоит учесть, что за доставку автоматов придется заплатить около 1000 рублей. Чтобы снизить затраты, можно их взять в кредит.
Помимо покупки автоматов, будут еще ежемесячные расходы. Необходимо регулярно заправлять автоматы, платить обслуживающему персоналу, за аренду, за бензин, за установку банкнотоприемника. И еще есть налоги. Траты будут примерно следующими:
Статья расходов Количество Расход за месяц Расход за год Расходы на заправку 2 9 000 руб. 108 000 руб. Зарплата технического оператора по обслуживанию автоматов 2 10 000 руб. 120 000 руб. Расходы на бензин 2 3 000 руб. 36 000 руб. Установка банкнотоприемника 1 — 1 500 руб. Аренда места для установки 2 5 000 руб. 60 000 руб. Налоги (ЕНВД за два автомата, установленных парой) 2 1 500 руб. 18 000 руб. Итого в месяц 28 500 руб. 343 500 руб. Получается, что каждым месяц нужно вкладывать в бизнес по 28,5 тыс. руб., а за год траты составят 343,5 тыс. руб. Это все расходы.
Что касается доходов, все зависит от цен. Прибыль кофейного аппарата за месяц составит 20 тыс. руб., а снекового – 28 тыс. рублей. Автомат Выручка с 1 автомата в месяц Выручка с 1 автомата в год Снековый 28 000 руб. 336 000 руб. Кофейный 20 000 руб. 240 000 руб. Учитывая, что наценка на продукты в снековом аппарате составляет 45%, а в кофейном 300%, можно посчитать прибыль. Аппарат Прибыль с автомата в год Снековый 151 200 руб. Кофейный 160 000 руб. ИТОГО 311 200 руб. Получается, что полностью окупит себя вендинговый бизнес за 2 года.
Если бизнесмен все правильно рассчитает и будет заботиться о доходах, то его бизнес может окупиться и за год, полтора.
Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план кофе автоматов у наших партнеров с гарантией качества!
Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса
Как и любой бизнес, вендинг имеет свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам принято относить маневренность. Если какой-то автомат перестал приносить прибыль или она ниже ожидаемой, то его можно переставить в другое место. Недостаток в том, что быстрого дохода не получить. Нужно потратить не один месяц для налаживания процесса. Однако при терпеливом и грамотном подходе вознаграждение гарантированно. Так что вендинг подходит для терпеливых и заботливых бизнесменов.
Еще один недостаток – это сезонность автоматов, продающих продукты питания. Например, автомат для продажи кофе и чая летом может совсем не приносить прибыли.
Секреты успеха вендингового бизнеса
Чтобы быть успешным бизнесменом, нужно запомнить несколько основных секретов:
Аккуратность и опрятность внешнего вида автомата привлекут посетителей. Рядом не должно быть грязи и мусора; Недопустима экономия на качестве. Успех сильно зависит от того насколько вкусный кофе и чай можно получить, то есть от качества. Нужно обязательно проверять сроки годности товаров;
Доходчиво объясните, как пользоваться. На автомате должна находиться инструкция по пользованию. Она должна быть достаточно крупной, чтобы ее могли прочитать даже люди с плохим зрением. Текст должен быть понятен и первоклассникам, и пенсионерам;
Своя «фишка». Залог успеха – привлечение людей. Для этого нужно придумать что-то отличающее ваши автоматы от других. Например, могут быть акционные часы покупки, розыгрыши призов, возможность безналичного расчета. Нужно над этим постоянно думать;
Обновление. Ассортимент должен периодически меняться. Для этого изучают спрос клиентов, следят за конкурентами. Как и в любом бизнесе, в вендинге все зависит от его владельца. Сколько сил он в него вложит, так скоро и получит прибыль. Стоит заметить, что данная ниша рынка постоянно заполняется и возможно уже через три года, это не будет настолько легкий и доходный для новичков бизнес. Стоит поторопиться тем, кто им заинтересовался.
