+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга

Содержание

Какой бывает маркетинг?

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга

Обзор типов маркетинга и способов их применения.

10 октября 20165 минут6115

Для того, чтобы продвинуть свой товар или услугу на рынок и при этом победить конкурентов, необходимо освоить различные методы и приёмы маркетинга. Маркетинг — слово английского происхождения, буквально означающее «рыночная активность», «действие на рынке». В это действие включаются несколько процессов:

  • создание товара;
  • продвижение продукта на рынок (раскрутка);
  • организация предоставления продукта покупателю.

Какие существуют типы маркетинга?

В зависимости от таких критериев, как охват рынка, состояние спроса, сфера деятельности, маркетинг можно разделить на множество различных типов. Так, по охвату рынка маркетинг бывает:

  • массовым;
  • концентрированным;
  • дифференцированным.

Виды маркетинга, исходя из охвата рынка

Задача массового маркетинга — 100% охват всех клиентов. Смысл такого маркетинга есть только в том случае, когда ваша продукция действительно необходима всем. Одним из инструментов массового маркетинга является установление доступных для покупателя цен.

Концентрированный (или целевой) маркетинг, как правило, используют компании, ориентированные на узкую рыночную нишу. Например, на выпуск товаров для молодожёнов, товаров для детей, продукции для ритуальных услуг.

Цель дифференцированного маркетинга — захват большей части интересующего вас рынка. Для этого нужно выпускать различные модификации одного и того же товара. Например, если речь идет о товарах повседневного спроса, то можно предлагать своим покупателям разные виды молочной продукции. Если вы собираете электронику, выпускайте на рынок разные ноутбуки для работы и для игр.

Маркетинг в зависимости от спроса

Исходя из состояния спроса на определённый продукт или услугу, маркетинг бывает:

  • конверсионным;
  • стимулирующим;
  • развивающим;
  • ремаркетинг;
  • синхромаркетинг;
  • поддерживающим;
  • противодействующим;
  • демаркетинг.

Основная цель конверсионного маркетинга — изменить отрицательный спрос на продукт или услугу на положительный. Для этого можно переделать свой товар, снизить на него цену и пересмотреть политику продвижения продукта.

Стимулирующий вид маркетинга применяется для продвижения товара (услуги), на который полностью отсутствует спрос. Маркетолог обязан чётко понимать предпосылки такого безучастия потенциальных покупателей и принять меры к его преодолению.

Развивающий маркетинг используется в том случае, когда спрос на продукты и услуги только формируется.

Цель ремаркетинга — оживить спрос на товары или услуги. Похожая цель и у синхромаркетинга: он используется при периодически изменяющемся спросе.

Поддерживающий маркетинг вступает в силу тогда, когда спрос полностью отвечает предложению.

Противодействующий маркетинг должен снизить спрос, часто бывающий слишком иррациональным (табачная продукция, алкоголь).

Целью демаркетинга является регулировка спроса в обстоятельствах, когда у компании нет возможности расширить производство и удовлетворить новые потребности своих покупателей.

Для чего нужен маркетинг?

Этому вопросу посвящено множество книг. Целые тома описывают различные сферы экономики и бизнеса, где можно и нужно использовать маркетинг. И в таком объёме информации трудно вычленить основные цели и задачи маркетинга. Если отвлечься от теории и обратиться к практическому маркетингу, то можно выделить 4 главных задачи, для решения которых маркетинг необходим в первую очередь.

Изучение рынка

Маркетинг, собственно говоря, изначально и был создан для этой задачи. Исследование рынка – это большой спектр задач, в которые входит определение и описание структуры участников рынка, изучение количества конкурентов, цен, товаров, сезонности, моды, качества и прогнозирование тенденций.

Выявление конкурентных преимуществ и отличий

Это вторая главная задача, которую помогает решать маркетинг. Не секрет, что современная экономическая среда, в которой приходится вести бизнес, может быть охарактеризована одним термином – нестабильность.

 Чтобы не потеряться среди сотен фирм, “фирмочек” и предпринимателей, необходимо уметь особым способом отличаться. Найти такие отличия и обратить на них внимание не только клиентов, но и сотрудников компании, помогают технологии практического маркетинга.

 Такие особенности внедряются в уникальное торговое предложение компании.

Планирование

Роль планирования растёт с каждым годом. Однако многие компании до сих пор ведут свою деятельность без него. Более того, в небольших компаниях у менеджеров преобладает мнение, что в формальном планировании нуждаются только большие компании.

 Их основной аргумент: быстрые изменения на рынке делают любые попытки составления планов не более чем формальной процедурой.

 Однако планирование может дать много преимуществ любому предприятию: большому и малому, начинающему и уже имеющему опыт работы на рынке.

Оно заставляет руководителей предприятия постоянно думать о своём будущем, чётче определять цели и стратегии развития, обеспечивает лучшую согласованность в работе и позволяет определить основные показатели эффективности получаемых результатов.

Планирование как процесс управления позволяет компании решать проблему эффективного распределения ресурсов для достижения поставленных долгосрочных целей и решения текущих задач его деятельности.

 Это, в свою очередь, означает, что процесс маркетингового планирования деятельности предприятия должен стать важнейшей и ответственной функциональной обязанностью руководителей.

Управлене бизнесом

Эффективное управление является основной задачей любого менеджера, особенно когда идёт речь о рыночных условиях существования компании. Управление – это комплекс мер по воздействию на выбранный объект для достижения поставленных целей.

 Процедура постановки и выбора целей получила название “целеполагания”. Процесс целеполагания начинается с понимания философии бизнеса, рынка, на котором планируется вести бизнес, понимания экономической ситуации на рынке.

И на большинство вопросов здесь снова отвечает маркетинг, так как все вопросы проистекают из задачи №1 – изучение рынка.

Заключение

Как вы можете оценить сами маркетинг является очень важной технологией для ведения бизнеса. Однако надо понимать, что я рассмотрел далеко не все задачи, которые позволяет решать маркетинг, а только самые ключевые. 

Взаимоотношения с постоянными клиентами можно сравнить с крепкой дружбой.

Поэтому вслушивайтесь, будьте доброжелательны, узнавайте больше о жизни людей, никогда не врите и не надоедайте – всё это чувствуется издалека и запоминается надолго.

Ну а если вы решили заниматься маркетингом серьёзно, то эта специальность научит вас разбираться в людях, их потребностях, особенностях их поведения и находить общий язык практически с каждым.

Высоких вам конверсий!

Источник: https://geekbrains.ru/posts/types_of_marketing

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга

Планирование системы маркетинговых действий требует предварительной постановки целей, которые должны учитывать характер спроса на рынке присутствия.

В зависимости от характера и объема существующего спроса применяются соответствующие виды маркетинга:

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги.

Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении.

Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта.

В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей.

Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный. Это означает, что у покупателей есть потребности, которые нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке продуктов или услуг.

Определение 3

Скрытый спрос – ситуация на рынке, когда готовность потребителей приобрести продукт ограничивается существующим на рынке предложением.

Задачей маркетинга при наличии скрытого спроса является выявление этого спроса, оценка его величины и его удовлетворение путем создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный. Основным принципов развивающего маркетинга является инновационность и ориентация на конкретные потребительские нужды.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг применяется организациями, работающими на рынках с полноценным спросом.

Определение 6

Полноценный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса полностью соответствует возможностям компании-производителя, которая удовлетворена объемом своих продаж.

Политика поддерживающего маркетинга нацелена на максимально продолжительное по времени поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения потребительских предпочтений и усиления конкуренции. Инструментами достижения маркетинговых целей в такой ситуации могут быть усовершенствование товара, ценовая стратегия, изменение условий продажи и т.п.

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/vidy_marketinga_v_zavisimosti_ot_sprosa/

Маркетинг конверсионного типа

Он используется в тех случаях, когда спрос на товар носит отрицательный характер. Это такое положение рынка, при котором большая часть потребителей, негативно реагирует на продукцию. Люди готовы понести убытки, но покупку не совершать.

В качестве причин такого отношения могут выступать наличие вреда для здоровья, неприязненные ощущения при использовании, плохая репутация производителя. Стоматологические услуги – пример негативного спроса.

Маркетолог в подобных ситуациях должен проанализировать факторы, предшествующие появлению такого мнения, и дать прогноз на то, возможно ли изменить отношение потребителя.

Если имеются варианты, то составить план действий.

Маркетинг стимулирующего типа

Когда покупатель никак не реагирует на предлагаемый товар, то это состояние называется отсутствием спроса, и для него необходимо применение стимулирующего маркетинга.

Новые продукты часто попадают в число игнорируемых потребителем, из-за недостаточно распространенной информации о товаре и его характеристиках, отсутствия рекламы.

Главной задачей маркетолога станет подбор соответствующих вариантов того, как привлечь покупателя, каким образом донести выгоду от данной продукции, подчеркнуть сильные стороны этого товара.

Кроме того, хорошо подействуют пониженная цена, яркая реклама.

Маркетинг развивающий

Спрос среди покупателей на конкретный товар может отсутствовать, но в потенциале необходимость в нем есть. Это значит, что потребители недовольны существующим выбором имеющейся продукции и ассортиментом услуг. Но, клиенты имеют потребность в данной группе товаров. Соответственно, спрос на нее вполне может возрасти, если грамотно применить маркетинговую стратегию.

Ситуация скрытого спроса возникает тогда, когда покупатель готов совершить покупку, но представленные рыночные предложения его не устраивают.

Маркетологи обязаны в этих случаях выявить и оценить потребности клиента в количественном эквиваленте. А также разработать такие услуги и товары, которые позволят потенциальному спросу реализоваться в реальности.

В данном виде маркетинга работают принципы инноваций и ориентированности на определенные нужды покупателя.

Тип ремаркетинга

Он характерен для снижающегося спроса. Если продукт теряет в популярности, заметно уступает прежнему качеству, то происходит процесс уменьшения потребительского интереса к нему. Продукция морально устаревает, когда перестает быть востребованной.

Целью в таком виде маркетинга станет установление и устранение причин снижения потребительного интереса.

Тип синхромаркетинга

Когда интерес покупателя колеблющийся, непостоянный, то возникает необходимость в синхромаркетинге. Такая ситуация связана с сезонностью некоторой продукции. Объем спроса также может меняться в зависимости от времени суток совершения покупок.

Целью синхромаркетинга является разработка возможностей снижения колебаний. Применяется инструмент гибкой цены. Помимо него, хорошим решением для компании-производителя станет расширение потребительского рынка.

Поддерживающий вид маркетинга

Если же, спрос регулярный и полноценный, то используется поддерживающий маркетинг. У таких компаний реализуется объем продаж в полной мере.

Функция маркетинга состоит в том, чтобы удерживать высокий уровень спроса среди потребителей с учетом постоянного роста конкуренции. В качестве инструментов выступают ценовая политика, улучшение свойств товара, создание иных условий реализации продукции.

Тип демаркетинга

В ситуациях, когда потребительский спрос превышает предложение производителя, используется демаркетинг. Компания, выпускающая продукцию, не справляется с запросами покупателей в полном объеме.

Цель демаркетинга в том, чтобы снизить чрезмерный интерес покупателя до умеренного уровня. Применяется поднятие цены, сбыт товара никак не стимулируется, не рекламируется. Маркетинговая стратегия при этом является общей, или выборочной.

Общая – маркетинг, при котором чрезмерный спрос падает, благодаря удорожанию товара и снижению усилий по его продвижению на рынке.

Выборочный – маркетинг, который нацелен на снижение спроса лишь в отдельных сегментах рынка. Обычно среди тех точек, что менее прибыльны.

Противодействующий вид маркетинга

Данный тип маркетинга необходим при иррациональном спросе ‒ тогда, когда употребление определенной группы товаров вредит покупателю, негативно влияет на общество. Однако, товары являются часто используемыми. Это такая продукция как наркотики, алкогольные напитки, оружие, нелицензионные, запрещенные к продаже вещи.

При иррациональных желаниях потребителя маркетинг должен быть направлен на снижение интереса к такой продукции повышенного риска. В данной ситуации стратегию формирует государство на законодательном уровне.

Маркетинговые действия реализуются через искусственное повышение стоимости на продукцию, запрет, или ограничение рекламы, создание антирекламы, в которой показывается отрицательное отношение общества к потреблению этих видов товаров.

Закон предложения

Теория равновесия

Виды товаров в маркетинге

Виды спроса

Источник: https://sciterm.ru/spravochnik/vidi-marketinga-v-zavisimosti-ot-sprosa/

Типы и виды маркетинга

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга

Автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

ПО МАРКЕТИНГУ

Тема: Типы и виды маркетинга

(Вопросы №, №)

Специальность «МО» 2 (6)

Проверил____________________________

Санкт-Петербург

2010

Оглавление

Оглавление. 2

Введение. 3

Типы маркетинга. 4

Виды маркетинга. 6

Заключение. 12

Список литературы.. 13

Введение

В России идет долгий и болезненный процесс перехода к циви­лизованной рыночной экономике и демократической системе управления обществом. Реформирование экономики происходит в условиях кризиса большинства отраслей промышленности, и это послужило причиной тому, что побудило многих руководителей предприятий менять свою стратегию управления.

Наибольшую актуальность приобретает формирование циви­лизованного предпринимателя с солидным багажом знаний, кото­рые формируются через изучение законов и закономерностей рынка, научных дисциплин, его изучающих. Одной из таких наук является маркетинг.

Этот термин уже вошел в наш обиход. Разуме­ется, специалисты и ранее имели представление о маркетинге, од­нако настоящий смысл слова был окутан паутиной идеологичес­ких наслоений.

Более того, считалось, что маркетинг неприемлем в условиях социалистического хозяйствования.

Теперь, освободив термин от идеологической оболочки, на предприятиях приступают к изучению теории маркетинга как неотъемлемого элемента рынка. Путем непрерывного слежения за состоянием и степенью удовлетворения потребительского спроса фирма, используя маркетинговые подходы, получает возможность настроить производство на полученную информацию, переориен­тировать его на интересы потребителей.

С помощью маркетинговых подходов можно поднять эф­фективность как отдельных предприятий, так и народного хозяйства в целом.

Усиливается осознание значимости и необ­ходимости маркетинга как инструмента, обеспечивающего предприятию коммерческий успех.

Поэтому вопрос скорей­шего перехода к повседневной работе по использованию тео­рии и практики маркетинга встал во всей своей остроте на по­вестку дня.

Типы маркетинга

С точки зрения состояния спроса различают следующие типы маркетинга: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий.

Конверсионный маркетингимеет место при наличии негатив­ного спроса, т.е. когда большая часть потребителей отвергает дан­ный товар. В этих условиях основной задачей служб маркетинга является составление плана маркетинга, направленного на стиму­лирование спроса на данные товары.

Стимулирующий маркетингсвязан с наличием товаров, на ко­торые отсутствует спрос по причине полного безразличия покупа­телей. Задачей маркетологов становится разработка такого плана маркетинга, который учитывал бы причины этого явления и ме­роприятия по его преодолению.

Развивающий маркетингсвязан с формирующимся спросом, используется при наличии потенциального спроса в целях превра­щения его в реальный спрос.

Спрос на некоторые товары со временем снижается. Цель ремар-кетингапри этом состоит в оживлении спроса при помощи различ­ных возможностей маркетинга, т.е. речь идет о продлении жизненно­го цикла товара путем придания ему некоторых рыночных свойств.

Синхромаркетингиспользуют при наличии колеблющегося спроса (как правило, на сезонные товары) для сведения к миниму­му колебаний спроса.

Поддерживающий маркетингиспользуется тогда, когда спрос и предложение соответствуют друг другу. В этом случае следует проводить осторожную, продуманную политику, направленную на поддержание статус-кво. Например, не следует неосмотри­тельно устанавливать более высокие цены, чем у конкурентов.

Когда спрос значительно превышает предложение, применяют демаркетинг. Речь идет о свертывании рекламы, повышении цен и т.п. Одновременно проводится работа по наращиванию объемов производства товаров, пользующихся большим спросом.

Противодействующий маркетингиспользуется для сниже­ния спроса, который, с точки зрения потребителя и общества, является иррациональным (например, спиртные напитки, табач­ные изделия). Если демаркетинг направлен на снижение спроса на доброкачественный товар, то противодействующий марке­тинг — на уменьшение или прекращение выпуска нежелатель­ного, вредного товара.

В соответствии с видами маркетинга разрабатывается особая маркетинговая деятельность. По Ф. Котлеру, выделя­ется восемь ситуаций рыночного спроса, в которых использу­ется определенный тип маркетинга (см. таблицу).

Типы маркетинга в зависимости от состояния спроса

Виды маркетинга

Маркетологи в своей практической деятельности придержи­ваются и иных подходов в ходе классификации видов маркетинга. В частности, имеет место маркетинг-микс(смешанный марке­тинг), под которым понимается комбинированное и координи­рованное использование различного маркетингового инстру­ментария.

В условиях сильной децентрализации внутрифирменного управления и использования внутреннего хозрасчета отдельные подразделения фирмы торгуют результатами своей деятельности внутри фирмы. В таких фирмах становится возможным использо­вание внутрифирменного маркетинга.

Маркетинг местапредставляет собой деятельность, предпри­нимаемую с целью создания и поддержания благоприятного отно­шения клиентов к отдельным местам, например привлечение отды­хающих и туристов в конкретные города, районы и страны. В эти зоны можно привлечь не только клиентов, но и капиталы, создавая для этого там необходимые условия.

Под маркетингом организациипонимается деятельность, пред­принимаемая с целью создания и поддержания благоприятного имиджа организации.

Маркетинг отдельной личности(персональный маркетинг) есть деятельность для создания имиджа конкретных лиц. Для изме­нения отношения общественности к себе персональный маркетинг осуществляют политические деятели, артисты, врачи, спортсме­ны, бизнесмены и т.д.

Массовый маркетингхарактеризуется массовым производ­ством одного изделия, предназначенного сразу для всех покупате­лей. Например, одно время компания «Кока-кола» производила один вид продукта, реализуя его на всех рынках. Или в 40-е г.

авто­мобильная компания Генри Форда-старшего наводнила американ­ский рынок единственной моделью — «Модель Т», которая пред­назначалась практически для всех американцев.

Таким образом, базируясь на маркетинговых подходах, все более наращивая объе­мы производства и продажи, можно идти на снижение цен, не сни­жая, а даже наращивая доходы.

Следует выделить также микромаркетинги макромаркетинг, т.е. маркетинг на уровне предприятия и маркетинг на уровне от­расли, страны.

Виртуальный маркетинг—это система знаний о предложении товара на рынке на основе информационных технологий, интегри­рующих маркетинговую деятельность во внутренней и внешней среде предприятия.

Использование компьютерной техники позволяет обеспечить следующие преимущества виртуального маркетинга по сравне­нию с маркетингом, основанном на традиционных технологиях:

а) отсутствие пространственной локализации, возможность осу­ществлять деятельность вне привязки к конкретной территории или к конкретному рынку;

б) обеспечение возможности сокращения времени на поиск партнеров, осуществление сделок, разработку новой продук­ции и т.д.;

в) снижение асимметрии информации (ее неполноты и неравно­мерности распределения) и, как следствие, снижение информа­ционных трансакционных издержек;

г) снижение прочих трансакционных издержек, в т.ч. накладных расходов (командировочных, потерь от несостоявшихся, неправомерных или недобросовестных сделок); снижение риска, связанного с неопределенностью;

д) снижение трансакционных издержек за счет оптимального вы­бора структуры товарного ассортимента, сокращения времени на разработку и внедрение новой продукции, обоснованной по­литики ценообразования, снижения числа посредников и затрат на сбыт и т.д.;

е) рационализация структуры управления, в т.ч. путем ее сжатия по вертикали, сокращения и объединения ряда функций, соли­даризации ответственности.

Виртуальный маркетинг по характеру осуществляемых функ­ций можно разделить на три сферы: исследование внешней среды, организация внутренней маркетинговой деятельности, специфи­ческие сферы деятельности.

Все вышеперечисленные виды и типы маркетинга имеют коммерческую нацеленность. Некоторые виды маркетинговой деятельности могут носить и некоммерческий характер.

Некоммерческий маркетинг— это деятельность, предпринимаемая для создания и поддержания мнения у определенных групп населе­ния к определенным организациям и их профессиональной актив­ности.

Организации стремятся рекламировать самих себя, свои ус­луги, идеи, убеждения, чувства, веру в идеалы широкой публике (целостному рынку) или ее части (сегменту). К некоммерческим относятся те организации, которые имеют общественную значи­мость и полезность.

В качестве таковых можно назвать междуна­родные и национальные общественные организации: Общество Красного Креста, церкви, мечети, службы и фонды милосердия, детские фонды и попечительные учреждения, благотворительные организации и фонды.

К некоммерческим могут быть отнесены также государственные учреждения, обеспечивающие наиболее существенные общественные потребности в области охраны пра­вопорядка, здравоохранения, образования, просвещения, науки и культуры (армия, милиция, ДПС, МЧС, пожарная служба, боль­ницы, санатории, поликлиники, школы, колледжи, вузы). Создавая с помощью маркетинга благоприятное для себя общественное мне­ние, эти организации вправе рассчитывать на лучшее бюджетное обеспечение за счет более энергичной поддержки их со стороны налогоплательщиков.

Источник: http://MirZnanii.com/a/142223/tipy-i-vidy-marketinga

Конверсионный

Для начала целесообразным будет изучить конверсионный тип маркетинга как самостоятельную категорию в маркетинговой системе. Важно отметить, что конверсионный маркетинг используется в случае негативного или отрицательного спроса.

Рынок пребывает в состоянии спроса отрицательного характера тогда, когда значительная доля потенциальных потребителей не любит товарную продукцию. Так, общество согласно на издержки только ради того, чтобы избежать ее приобретения.

Ярким примером в данном случае может служить некачественная товарная продукция или же услуги недобросовестного стоматолога). Среди причин негативного спроса в маркетинге выделяются следующие пункты:

  • Вредность товарной продукции для здоровья человека.
  • Выход товарной продукции из моды.
  • Наличие неприятных ощущений в случае потребления товарного продукта.
  • Отрицательный имидж, свойственный компании-производителю товарной продукции.

Основной задачей маркетинга в данном случае является анализ ситуации и ответ на вопрос: по каким причинам рынок не может преодолеть неприязнь к товарной продукции и способна ли разработка нового маркетингового плана или программы изменить отрицательное отношение рынка, к примеру, посредством усовершенствования товарного продукта, снижения цен, более активного стимулирования и рекламы?

Стимулирующий

Среди актуальных на сегодняшний день видов маркетинга в зависимости от спроса немаловажную роль играет стимулирующий вариант.

Важно заметить, что используется он при условии абсолютного отсутствия спроса со стороны потребителей.

При подобных обстоятельствах последние могут не проявлять интереса к товарной продукции или же чувствовать безразличие к ней. Среди причин отсутствия спроса целесообразным будет выделить следующие положения:

  • Отсутствие сведений по поводу товара.
  • Новизна товарной продукции.
  • Полнейшее несоответствие сбытового рынка.
  • Потеря ценности товарного продукта.

Задачей стимулирующего маркетинга в данном случае является выявление методик увязки выгод, присущих товарной продукции, с естественными потребностями и интересами человека.

Важно отметить, что основными орудиями рассматриваемой разновидности маркетинга здесь выступают следующие элементы: достаточно резкое снижение актуальных цен, усиление рекламной кампании и иных способов продвижения товарного продукта.

Ремаркетинг и развивающий маркетинг

При анализе видов маркетинга в зависимости от спроса нельзя не отметить ремаркетинг. Применяется он в случае снижающегося спроса на продукт. Причинами столь серьезной ситуации являются следующие пункты:

  • Снижение качественных характеристик товарной продукции.
  • Появление на рынке товаров-заменителей.
  • Моральное старение товарной продукции.
  • Снижение престижности продукта.

Кривая спроса в данном случае имеет отрицательный наклон, а задачей маркетинга является не что иное, как анализ причин падения спроса со стороны потребителей, оценка перспектив его восстановления, а также разработка комплекса мероприятий, связанных с оживлением спроса.

Развивающий маркетинг используется в случае скрытого спроса, имеющего место при появлении потребительского желания, невозможного удовлетворить посредством товарной продукции, имеющейся на рынке. Задачей представленного вида маркетинга служит своевременное выявление спроса на продукцию , оценка величины будущ

*Предлагаемые к заключению договоры или финансовые инструменты являются высокорискованными и могут привести к потере внесенных денежных средств в полном объеме. До совершения сделок следует ознакомиться с рисками, с которыми они связаны.

Виды маркетинга в зависимости от спроса Ссылка на основную публикацию

Источник: https://tradesmarter.ru/analitika/prs_vidy-marketinga-v-zavisimosti-ot-sprosa_1438e.html

Виды маркетинга

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга

Виды маркетинга определяются не только целями маркетинга, но и конкретными задачами, решаемыми в рамках маркетинговой стратегии. Необходимо учитывать значительное число различных факторов, чтобы правильно подобрать вид маркетинга, решающий поставленную задачу.

При определении тех или иных задач, необходимо учитывать три основных параметра: ресурсы, время и качество достигаемого результата. Ресурсы, выделяемые на решение задач в рамках маркетинга предприятия, должны соотносится с планируемыми результатами.

Поэтому необходимо выбирать те виды маркетинга, которые позволят достичь наилучших результатов с минимальными затратами.

Простая формула такого выбора будет иметь вид Pr=Profit-Cost Чем больше показатель Profit, тем оптимальнее вид маркетинга подходит для решения данной задачи. Время – немаловажная величина в современном маркетинге.

Мгновенное реагирование на изменение рыночной конъюнктуры, высокая чувствительность к инновациям и способность к быстрым решениям – все это характеризует оптимальный выбор вида маркетинговой стратегии. Качество маркетинга – неотъемлемая составляющая успешной маркетинговой стратегии.

Каждый вид маркетинга способен достичь максимально результата только при высоком уровне маркетинга.

Виды маркетинга в зависимости от структуры компании

Данная структуризация маркетинга базируется на выполнении функций маркетинга в зависимости от организационной структуры компании.

Как мы знаем, в компании может быть линейная, функциональная, дивизионная и множество других типов структур. Каждый тип организационной структуры предусматривает свой вид маркетинга.

Мы рассмотрим наиболее распространенные виды маркетинга в зависимости от структуры компании.

Линейный маркетинг. Данный вид маркетинга предусматривает жесткую систему иерархии и четкое разделение должностных обязанностей. В линейном маркетинге функцию маркетинга выполняет отдел маркетинга или штат маркетологов в составе отдела сбыта.

Как правило этот вид маркетинга используется на крупных промышленных предприятиях. Большое распространение получил в начале XXI века, когда требовалось наладить жесткую иерархию в компании. Главный недостаток – четкое следование инструкциям и шаблонам.

Данный вид маркетинга становится особенно не конкурентным с развитием информационных технологий и развитием креативных идей в маркетинге.

Функциональный маркетинг. В данном виде маркетинга предусмотрено меньшее количество уровней управления между конкретным исполнителем и руководителем компании. Маркетологи не только выполняют задачи руководство но и принимают активное участие в разработке маркетинговой стратегии.

Главный недостаток данного вида маркетинга – он требует высокой квалификации маркетолога и требует от него решать широкий круг задач, который связан со сбытом, производством и разработкой товара. Именно при данном виде маркетинга компании развивали свое производство в первом и втором десятилетии XXI века.

В настоящее время один из наиболее востребованных видов маркетинга в компании.

Проектный маркетинг. Проектный маркетинг предусматривает решение задач маркетинга в рамках поставленных задач. Это означает, что план работ разрабатывает не только маркетолог, но и другие члены команды.

Также, ответственность за результат несет не только маркетолог, но и вся команда в целом. Главным преимуществом данного вида маркетинга является глубокая проработка аспектов маркетинга, позволяющая учесть все нюансы.

Главный недостаток – возможные ошибки при реализации проекта, связанные с недостаточной квалификацией исполнителей. Проектный маркетинг – один из наиболее перспективных видов маркетинга, получивший большое распространение в последние годы.

Его использование обусловлено развитием информационных технологий и внедрением большого количества проектов в организациях.

Виды маркетинга в зависимости от типа спроса

Данный вид маркетинга предусматривает различные маркетинговые мероприятия в зависимости от типа спроса и вида продвигаемого товара. Данная градация маркетинга получила широкое распространение в 80-е годы XX века, после выхода книги Филипа Котлера “Основы маркетинга”. Всего выделяют 8 видов маркетинга в зависимости от типа спроса.

  • Конверсионный
  • Стимулирующий
  • Развивающийся
  • Ремаркетинг
  • Синхромаркетинг
  • Поддерживающий
  • Демаркетинг
  • Противодействующий.

Рассмотрим каждый вид маркетинга в отдельности. Отметим, что каждый вид маркетинга подразумевает реализацию целого ряда мероприятий ,которые бы помогли достигнут конкретных целей. Однако как мы увидим, нету абсолютных целей, которые бы были универсальны для всех видов маркетинга.

Конверсионный маркетинг. При данном виде маркетинга маркетологам необходимо создать спрос на конкретный товар или услугу. проблема при этом – наличие негативного восприятия товара.

Это может произойти в следствие репутационного скандала или действия конкурентов (когда имеется негативный спрос на конкретную марку или бренд).

задача является появление устойчивого спроса и исчезновение из информационного поля негативной информации о продукте.

Стимулирующий маркетинг. В данном случае речь идет об отсутствующем спросе на товар. Для решения проблемы необходимо необходимо обратить внимание потенциальных клиентов на товар или услугу. задача – создание устойчивого спроса ан конкретный товар или услугу.

Развивающийся маркетинг. Позволяет занять определенную долю на рынке. При развивающемся маркетинге существует устойчивый спрос на товар или услугу, однако он не удовлетворяет компанию. цель при этом виде спроса занятие лидирующего положения на рынке либо занятие новых рынка сбыта.

Ремаркетинг. Характеризуется падающим рынком и снижением спроса на конкретный товар. При ремаркетинге происходит глубокая модернизация товара или услуги, а также существенное изменение потребительских свойств. При ремаркетинге главная задача маркетологов будет возобновление спроса на товар, спрос на который снижается.

Синхромаркетинг. Позволяет обеспечить сбыт сезонной и акционной продукции, спрос на которую циклический. Данный вид маркетинга характерен временными всплесками спроса и возможностью прогнозировать этот рост (например, продажа цветов на 8 марта). При синхромаркетинге главной задачей является подготовка товара или услуги к конкретному всплеску цен.

Поддерживающий маркетинг. Поддерживающий маркетинг характеризуется наличием устойчивого спроса на товар или услугу. Компании нет необходимости в существенном расширении доли на рынке. цель при таком виде маркетинге – разработка нового товара или услуги, которые будут актуальны в дальнейшем. Особенно данный вид маркетинга актуален для крупных технологических компаний.

Демаркетинг. При демаркетинге имеется большой спрос на товар или услугу, поэтому главным фактором становится извлечение максимальной прибыли от товара или услуги. При демаркетинге происходит детальное изучение эластичности цен на продукцию и внедрение новой ценовой политики компании. задача при этом виде спроса – извлечение максимальной выгоды от реализации товара.

Противодействующий маркетинг. При этом виде маркетинга главная задача стоит в снижение спроса на товар или услуги. Данный вид характерен для опасных и вредных товаров, которые несут вред. Противодействующий маркетинг часто реализуется через социальную рекламу и вирусные ролики.

про виды маркетинга

Источник: https://osnmarketing.ru/types-of-marketing/vidy-marketinga.html

Основные виды маркетинга

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга

Маркетинг бывает разным: черным, белым и красным. Шутка! Видов маркетинга несколько больше и по цвету они не различаются. Давайте попробуем разобраться какие все-таки виды бывают и чем они отличаются друг от друга.

Сам термин «маркетинг» обозначает некую систему хозяйствования, ориентированную на рынок потребителя, при этом занимаясь изучением и исследованием его запросов и интересов. Другими словами, это предпринимательская деятельность, управляющая продвижением продукции от производителя к потребителю.

Ремаркетинг

Ремаркетинг используют в случае необходимости формирования нового жизненного цикла продукции, которая исчезает с рынка, т.е. для тех товаров, на которые значительно уменьшается спрос.

С этой целью проводится сравнительный анализ спроса на эту продукцию за предшествующий период и текущий. Если намечается тенденция к его снижению, он подлежит оживлению.

Это и является задачей ремаркетинга.

В разрезе web-сайтов, ремаркетинг – это метод, который позволяет показывать рекламные блоки тем пользователям, которые раньше уже заходили на тот или иной сайт.

Тем самым, ремаркетинг позволяет обращаться к уже заинтересованной в вашем продукте аудитории. На сегодняшний день этот вид маркетинга является прогрессивным и эффективным.

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг представляет собой маркетинг, который применяют при возникновении отрицательного спроса в ситуациях, когда большая часть рынка не может принять продукцию, а в отдельных случаях готова заплатить конкретную цену за отказ от его использования.

Задача данного вида маркетинга как раз и заключается в стремлении изменить отрицательное либо негативное отношение покупателей к данной продукции. Для этого применяются следующие инструменты: переделка продукции, уменьшение стоимости и более эффективное его продвижение.

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в случае, когда на определённый ряд продукции абсолютно отсутствует спрос. Здесь речь идёт не об отрицательном либо негативном отношении к товару, а о полной безразличности или отсутствии интереса покупателей.

Причиной этому могут послужить такие ситуации:

  • отношение к продукции как утратившей какую-либо ценность. Скажем, бутылки из стекла.
  • отношение к продукции как к имеющей ценность, но лишь не на этом рынке. Допустим, моторные лодки в районе, где нет воды или лыжи там, где не выпадает снег.
  • в случае появления новой продукции, но в то же время неготовности самого рынка к их возникновению. Это, предположим, сувенирная продукция. Обычно покупатель не планируют покупку подобных товаров, а желание приобрести появляется лишь вследствие лицезрения их на витрине.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг имеет непосредственное отношение к формированию спроса на продукцию. Потенциальный спрос обычно проявляется, когда некая часть покупателей чувствует потребность в необходимости приобрести какое-нибудь благо, но на данный момент оно ещё не существует в виде конкретной продукции.

Например, мечта большинства заядлых курильщиков — это сигареты, которые абсолютно безопасны для здоровья человека. Вот перед развивающим маркетингом и стоит задача превращения потенциального спроса в реальный.

В данной ситуации важно правильно определится с потенциальным спросом и скоординировать все функции маркетинга на развитие рынка в требуемом направлении.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг. Нередки случаи, когда компания довольна общим уровнем спроса на производимые товары или услуги, но вот на каком-то отрезке времени состояние спроса на определённую продукцию не совсем её удовлетворяет.

Допустим сам спрос намного больше производственных возможностей, либо же, напротив, объём производства значительно превышает потребности покупателей.

Колеблющийся спрос является спросом, когда он начинает колебаться в случае сезонных или других факторов и данные колебания не совпадают по времени со структурой предложения продукции.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг. Самая благоприятные условия — это когда присутствует и полный спрос, и уровень со структурой на продукции полностью отвечает уроню со структурой предложения. Но пусть даже и существует подобная ситуация, всё же не рекомендуется обходится поверхностной маркетинговой деятельностью.

Уровень спроса находится в прямой зависимости от изменений потребностей и появления на рынке подобной продукции других компаний. Если существует полный спрос, то задачи маркетологов сводятся к использованию поддерживающего маркетинга.

Его требования ограничиваются необходимым уровнем в текущей маркетинговой деятельности и неизменным вниманием к обстоятельствам влияющим на уровень спроса.

Демаркетинг

Демаркетинг применяется при необходимости уменьшения чрезмерного спроса. Порой спрос на продукцию может превышать предложения. Такое состояние называют чрезмерным спросом, при нём спрос намного выше производственных возможностей. Здесь можно применить несколько действий, например, увеличить стоимость продукции, прекратить стимулирование продаж и другое.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг. Есть такие виды продукции, на которые существует иррациональный спрос, если рассматривать его со стороны благополучия покупателя. Классический пример таких товаров — это алкогольная и табачная продукции. В основе данного маркетинга и лежат задачи по уменьшению спроса на данную продукцию.

Источник: http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-vidyi-marketinga/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.