+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Обязанности менеджера по развитию бизнеса

Содержание

Менеджер по развитию розничной сети обязанности

Обязанности менеджера по развитию бизнеса

Для этого требуется владение техниками продаж, преодоления возражений, конкурентных преимуществ и недостатков.

  • Открытие новых торговых точек, заключение договоров на поставку, оформление сопроводительной документации, контроль за поступлением платежей за товар или услугу.
  • Создание отчетов за каждый рабочий день. Сюда входят не только маршрут и время визитов, но и его результаты. Поскольку в дальнейшем клиент передается торговому представителю, то необходимо фиксировать подробную информацию.

Поиск альтернативных каналов сбыта продукции не всегда входит в прямые обязанности территориального менеджера по развитию продаж, однако включение такого пункта дает дополнительный стимул для повышения эффективности работы.

Менеджер по развитию розничной сети

Данный специалист имеет право просить повышения оплаты труда для себя и своих подчиненных, выносить какие-либо предложения на рассмотрение руководителю, требовать предоставления необходимой документации.

Менеджер отвечает за несвоевременно или некачественно выполненную работу, различные нарушения, совершенные им и его подчиненными, нарушение законодательства и нанесение ущерба организации.

По развитию компании Подобный специалист должен иметь высшее образование, обладать знаниями маркетинга и психологии.

Он должен уметь планировать, проводить анализ рынка, вести бизнес-проекты любой сложности, находить новых клиентов и партнеров, прогнозировать уровень продаж и подготавливать договора.
Также специалисту следует знать основы законодательства и экономики, грамотно вести переговоры и оформлять документацию.

Менеджер по развитию: требования и должностная инструкция

Независимо от того, в какой сфере работает менеджер по развитию, доброжелательное отношение к клиентам обязательно. Они должны знать, что компания их ценит. Возможно, прочитав эту статью, некоторые захотят освоить эту профессию, которая к тому же востребована на рынке труда.

Внимание Но, чтобы стать профессионалом в этом деле, нужно иметь большой опыт и обладать необходимыми человеческими качествами.

6 признаков, что у вас было много прошлых жизней Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас «старая» душа? Может быть, вы именно тот человек, который многократно перерождался? Эти 6 убедительных признако… Мистика 14 способов, как коты демонстрируют вам свою любовь Нет никаких сомнений в том, что кошки любят нас настолько, насколько мы их любим.
Если вы не относитесь к разряду людей, относящихся благосклонно к эт…

Профессия менеджер по развитию

Профессия менеджера по развитию требовательная и разносторонняя и включает в себя практически директорские обязанности.

Специалист такого профиля исследует рынок, участвует в проведении рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением рентабельности направлений деятельности компании и так далее.
Коротко говоря, менеджер по развитию занимается решением стратегических задач компании.

Менеджер, работающий эффективно, может быстро вырасти до коммерческого директора (или даже до генерального).
Места работы Должность менеджер по развитию является незаменимой в любых областях. Это касается и сферы производства, и области оказания услуг.

Менеджер по развитию. какие обязанности подразумевает такая должность

Важно Этот сотрудник занимается планированием и координацией деятельности, связанной с обучением сотрудников.

Для этого он разрабатывает новые программы или улучшает существующие, участвует в совещаниях и обсуждает вопросы необходимости обучения Менеджер участвует в процессе тестирования и оценивания знаний работников, руководит тренерами и определяет их задачи.

Специалист оценивает эффективность тренингов, делает заключение об уровне профессиональной подготовки сотрудников. Он вводит расписание проводимых тренингов, создает необходимые для обучения аудио- и видеоматериалы.

Менеджер по развитию персонала имеет право изучать проекты руководства, имеющие к нему отношение. Он может требовать документацию и информацию для своей работы, вносить свои предложения по улучшению условий труда.

Работа для менеджера по развитию сети

  • Общие положения Этот раздел служит для того, чтобы изложить следующую информацию о должности:
  • название должности (менеджер по развитию);
  • порядок подчиненности (с указанием того, кто отвечает за прием на работу и увольнение);
  • квалификационные требования (требования к уровню образования, опыту работы, можно также перечислить навыки и знания, которые руководителю хотелось бы видеть у кандидата на должность);
  • наличие подчиненных;
  • порядок замещения.
  • Права В каждой компании руководитель решает сам, какими именно правами наделить менеджера по развитию. Однако в любом случае нужно учитывать одно обстоятельство: менеджер для эффективного исполнения поставленных перед ним задач должен обладать определенной свободой в принятии решений, отнесенных к его компетенции.

Работа менеджером розничной сети в россии

Обязанности менеджера по стратегическому развитию Эта должность является последней ступенькой для карьерного роста к должности коммерческого директора или директора по развитию.

Должностные обязанности предусматривают:

  • определение путей, по которым фирма будет развиваться в ближайшее время;
  • изучение рыночной ситуации, конкурентной среды, ценообразования.

Написание аналитических отчетов и их защита перед руководством компании;

  • поиск новых каналов сбыта;
  • работа с непосредственными потребителями, выяснение предпочтений и тенденций;
  • анализ текущего положения внутри фирмы.
  • Менеджер имеет право:

    • на рабочее место, в соответствии с КЗОТ РФ;
    • получать под отчет материальные ценности для привлечения клиентов;
    • требовать от руководства и смежных подразделений своевременного предоставления информации и документов о состоянии дел в компании;
    • вносить на рассмотрение непосредственного руководителя и директората фирмы предложения по реорганизации системы сбыта и производства;
    • привлекать третьих лиц к сотрудничеству, изменять по согласованию с начальством стандартные условия поставок.

    Должностные обязанности менеджера по развитию розничной сети

    Где пройти обучение Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до одного года. Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курс «Менеджер по маркетингу».

    Современная научно-техническая академия и ряд ее курсов по направлению «Менеджмент и развитие организации». Поможем найти работу Составление «продающего» резюме — больше приглашений на собеседования.

    Корректировка резюме за 4 часа — быстрое исправление ошибок. Составление CV — резюме на английском языке. Профориентация Для школьников — выбор профессии и помощь в выборе вуза.

    Источник: http://agnbotulinum.com/menedzher-po-razvitiyu-roznichnoj-seti-obyazannosti/

    Должностные обязанности инженера по развитию бизнеса

    Обязанности менеджера по развитию бизнеса

    Общекорпоративные нормы Деятельность Специалиста по организационному развитию регулируется общекорпоративными нормами, отраженными в следующих документах: 259.1 Правила внутреннего трудового распорядка от *** г. 259.

    6 Стандарт предприятия по организационному строительству в XXX. 259.7 Положение об Отделе труда и заработной платы. 259.8 Настоящая должностная инструкция.

    260 Права Специалист по организационному развитию имеет следующие права, необходимые для выполнения своих функциональных обязанностей: 260.

    1 Получать любую информацию, необходимую для качественного и своевременного исполнения своих обязанностей от всех подразделений и должностных лиц Компании. 260.2 Вносить вышестоящему руководству предложения по вопросам, касающимся своей компетенции. 260.3 Участвовать в обследовании деятельности структурных подразделений Компании.

    Должностная инструкция менеджера по развитию продаж включает и необходимость планирования результатов, которые необходимо достигнуть, а также тех мер, которые должны быть предприняты для этого. Планы могут составляться для отдельных подразделений, сотрудников или всей компании в целом.

    Внимание

    Также менеджер сферы продаж занимается подготовкой торговых представителей. Под его влиянием у этих работников сформироваться знания основных положений, связанные с работой.

    Другими задачами менеджера являются оформление клиентских заказов, документов по их отгрузке, оповещение клиентов о вносимых в ассортимент изменений, согласование условий покупки, отправление заявок в отдел логистики, разработка проектов, их осуществление и ведение документации. Сотрудник обладает правом предлагать руководству условия, улучшающие условия труда.
    Он может запрашивать документы, необходимые для проведения деятельности.

    Обязанности менеджера по развитию бизнеса

    Важно

    Менеджер несет ответственность за отклонение от своих рабочих обязанностей и материальный ущерб, принесенный им компании. По развитию розничной сети Должностная инструкция менеджера по развитию розничной сети содержит в себе обязанности по ведению сети магазинов с момента их открытия, выбор управляющего для каждой торговой точки, обсуждение условий аренды.

    Менеджер по развитию бизнеса: основные обязанности

    Менеджер по развитию бизнеса: основные обязанности Успех и процветание любого бизнеса напрямую зависит от его развития. Пока у него есть перспективы и возможности для роста – он будет увеличиваться и приносить всё большие доходы.


    Понимая эти тенденции, руководители проектов нуждаются в сотрудниках, умеющих не только видеть эти перспективы, но и внедрять планомерные действия, приводящие к успеху. Специалист такого профиля – менеджер по развитию.

    Особенности профессии: плюсы Профессия менеджера по развитию относительно новая, но достаточно востребованная и хорошо оплачиваемая. Главные её достоинства — в том, что она даёт высокое положение в обществе, платформу для саморазвития и самореализации, и, конечно же, самоуважение.

    Она также даёт возможности неограниченного дохода с воплощением своих самых смелых идей и мечтаний.

    Менеджер по развитию бизнеса должностная инструкция

    У специалиста по организационному развитию подчиненных нет. 256.6 Специалист по организационному развитию может замещать Ведущего специалиста по организационному развитию на время его отсутствия. 256.

    7 На время отсутствия специалиста по организационному развитию его замещает Ведущий специалист по организационному развитию. 257 Цели и должностные обязанности 257.1 Деятельность Специалиста по организационному развитию направлена на достижение следующих целей: 257.1.

    1Формирование и реализация политики организационного развития Сегмента «Дистрибуция». 257.1.2Проектирование и формирование организационно-функциональной структуры сегмента «Дистрибуция». 257.1.3Координация процесса проведения организационно-функциональных изменений в XXX. 257.1.

    4Оптимизация системы управления Компании и сопровождение проектов ее совершенствования.

    Должностная инструкция специалиста по развитию бизнеса

    Должностная инструкция менеджера по развитию определяет права и обязанности данного сотрудника, а также обозначает требования, которые выдвигаются к соискателю на эту должность. О пунктах, которые должны быть включены в должностную инструкцию, и ее структуре и пойдет речь далее в материале.

    Зачем составлять должностную инструкцию для менеджера по развитию? Примерная структура должностной инструкции для менеджера по развитию Некоторые нюансы составления должностной инструкции для менеджера по развитию Зачем составлять должностную инструкцию для менеджера по развитию? При трудоустройстве работодатель подписывает с новым менеджером трудовой договор, в котором отображаются ключевые моменты взаимодействия сторон. Должностная инструкция дополняет договор и детализирует ряд вопросов, касающихся исполнения сотрудником его трудовой функции.

    Должностные обязанности менеджера по развитию системы сбыта

    Речь может идти:

    • о дисциплинарной ответственности — если сотрудник будет уличен в неисполнение или ненадлежащем исполнении своих трудовых обязанностей;
    • об административной или уголовной ответственности — за совершение сотрудником соответствующих проступков;
    • о материальной ответственности — если сотрудником будет нанесен ущерб имуществу компании.

    Некоторые нюансы составления должностной инструкции для менеджера по развитию В некоторых компаниях должность менеджера по развитию имеет более узкую специализацию, что отражается и в ее названии.

    Например, нередко встречаются такие должности, как менеджер по развитию бизнеса или менеджер по развитию территории.

    При этом в должностной инструкции сотрудника, занимающего такую должность, непременно должны отражаться особенности, характерные именно для этого направления деятельности.

    • получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
    • своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
    • выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
    • требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
    • делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
    • возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
    • подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.

    Менеджер по развитию: обязанности и требования Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями.

    Образец резюме менеджера по развитию Образец резюме. Как стать менеджером по развитию Чтобы стать менеджером по развитию, достаточно иметь высшее образование — либо экономическое, либо связанное со сферой деятельности компании.

    Например, в строительной фирме будет уместно строительное образование. Помимо диплома и знаний, полученных в ВУЗе, потребуется опыт работы (предпочтительно в продажах, рекламе, маркетинге или в сфере работы компании).

    Зарплата менеджера по развитию Зарплата менеджера по развитию сильно зависит от опыта работы и развития профессиональных навыков. Специалисты с опытом работы более одного года могут рассчитывать на 30 — 60 тысяч рублей в месяц.

    Специалисты со стажем более 3 лет, с опытом руководящей работы, зарабатывают 50 — 150 тысяч рублей в месяц. Средняя зарплата менеджера по развитию составляет 40 тысяч рублей в месяц.

    Источник: http://24-advokat.ru/dolzhnostnye-obyazannosti-inzhenera-po-razvitiyu-biznesa/

    Должностная инструкция менеджера и директора по развитию бизнеса: образец, пример

    Обязанности менеджера по развитию бизнеса

    Каждая организация, которая лишается перспектив будет обречена на неудачу. Из-за этого все крупные компании выделяют ресурсы на развитие. Выбор пути, по которому пойдет предприятие будет зависеть от его рода деятельности. В любом случае потребуется специалист – менеджер по развитию бизнеса. Он может найти новые рынки сбыта продукции, вести переговоры с потенциальными клиентами и т.д.

    У каждого специалиста, работающего на предприятии есть своя должностная инструкция, менеджер по развитию бизнеса не стал исключением.

    Суть и цель

    «Движение – это жизнь» данное правило особенно характерно для компаний. Ведь если зачастую на начальном этапе дела идут хорошо, со временем потребуется выходить на уровень выше. Если не сделать этого, то деятельность организации будет со временем сокращаться. Как раз для такого случая в компанию нанимаются менеджеры по развитию бизнеса.

    В основные виды его деятельности входит налаживание хорошей атмосферы внутри коллектива, работа с клиентами, в том числе поиск новых рынков сбыта. Его работа помогает наладить правильную связь между руководством и подчиненными.

    Для этого менеджеру по развитию потребуется доступ к информации о положении дел внутри организации и на отраслевом рынке. Он должен оперировать всегда только самыми актуальными данными статистики. Также менеджер по развитию может представлять предприятие на переговорах с клиентами и поставщиками.

    Какими нормативными актами регулируется

    Должностная инструкция регулируется статьей 68 частью 3 трудового кодекса РФ.

    Специализация на развитии продаж

    Работодатель нанявший такого специалиста в первую очередь хочет получения увеличения продаж и выхода на новые рынки сбыта. На такой пост зачастую могут назначить опытного сотрудника компании, который уже зарекомендовал себя как весьма результативного.

    • Одной из обязанностей такого менеджера является составление прогнозов показателей реализации товара организации за установленный отрезок времени.
    • Кроме того, хороший специалист налаживает постоянную работу отдела продаж, с помощью правильного планирования. Это возможно благодаря тщательно составленному плану действий для каждого сотрудника по отдельности и для отдела в целом.
    • Также такой специалист должен обучать и подготавливать к работе новых работников.

    Основной задачей перед менеджером является управление процессом обслуживания клиентов организации:

    • Проведение переговоров и составление необходимой документации;
    • Обслуживание клиента (оформление заказа);
    • Сопровождать весь документооборот заказа;
    • Отслеживать за отгрузкой поставок для клиентов, вследствие чего взаимодействовать с логистическим отделом.

    Специализация на развитии сети

    Деятельность этого сотрудника связана с развитием и налаживанием эффективной работы сети торговых точек. Менеджер обязан назначать и смещать управляющих для каждой точки. Также он может выбирать месторасположение для открытия нового магазина и вести переговоры с владельцами помещения касательно условий аренды.

    Непосредственной задачей для специалиста становиться ведение грамотных рекламных компаний, которые направлены на популяризацию сети магазинов. Также нужно постоянно отслеживать деятельность конкурентов.

    Менеджер должен постоянно работать с персоналом магазинов, в том числе разрешать конфликты и рассматривать их предложения касающиеся оптимизации деятельности. Он также может разрабатывать стимулирующую работников систему оплаты труда, премирования и т.д.

    Специализация на развитии компании

    • Данный специалист должен обладать высшим образованием и весомыми знаниями в маркетинге и психологии.
    • Такой менеджер обязан проводить анализ рынка, конкурентов и воплощать проекты имеющие разную сложность. Кроме того, он будет заниматься поиском новых клиентов, переговорами с ними, заключением договоров.
    • Специалист также должен быть знаком с планированием продаж и составлением прогнозов на определенный отрезок времени. Желательно чтобы он был знаком с действующим законодательством и экономикой.
    • Его деятельность также касается и организации проведения тренингов для сотрудников предприятия.
    • В обязанности менеджера входит дополнительно ведение данных о каждом сотруднике и планирование на основе их личных данных и результатов возможного карьерного роста.

    Специализация на развитии сотрудников

    Деятельность данного специалиста посвящена развитию и подготовке у сотрудников компании профессиональных навыков. Он ответственен за организацию тренингов и обучающих семинаров. Поэтому менеджер отвечает за то, насколько профессиональны работники и как их труд соответствует требованиям предприятия.

    В его обязанности входит оценка текущего уровня знаний и подготовки сотрудников. На основе полученных данных и будет составляться план по обучению. В него может входить как тренинг целого отдела, так и нескольких работников. Кроме того, менеджер может привлекать для проведения обучения сторонних специалистов.

    Специализация на региональном развитии

    Прямой обязанностью данного менеджера является постоянная работа с представителями предприятия. Также он должен проводить постоянный анализ их деятельности и предпринимать меры по повышению эффективности труда.

    Специализация на организационном развитии

    Данный специалист требуется для компаний, которые достигли определенных вершин развития и для того чтобы продолжить рост у них появляется необходимость в реорганизации структуры управления. Другими словами, такому предприятию нужен специалист, который поможет решить организационные вопросы.

    Такой специалист обязательно должен иметь высшее образование, иметь знания о маркетинге и психологии. Менеджер также ответственен за переподготовку персонала (обучение, тренинги, семинары и т.д.).

    Кто составляет и где используется

    Составляется данная инструкция в отделе кадров. Из-за того, что разновидностей услуг менеджеров по развитию достаточно много требования в документе прописываются индивидуально под сложившиеся нужды компании.

    Подробное отображение в инструкции требований к специалисту также важно для того, чтобы не возникало спорных ситуаций касающихся прав, полномочий и ответственности. Используется должностная инструкция при приеме на работу. Претендент должен ознакомиться с ее положениями в письменном порядке, после чего будет подписан трудовой договор.

    Положения инструкции

    Как правило, в должностной инструкции должны быть отображены 4 раздела.

    Образец-бланк инструкции можно скачать здесь.

    ДИ директора по развитию (образец)

    Общие положения

    Здесь отображается:

    • Название самой должности;
    • Кому подчиняется специалист;
    • Требования к образованию и квалификации;
    • Кто будет подчиняться специалисту;
    • Порядок его замещения.

    Права

    Для осуществления эффективной работы менеджеру потребуется обладать следующими правами:

    • Запрашивать данные и документацию во всех отделах компании, для решения определенных задач;
    • Ознакомиться с решениями руководства;
    • Предлагать руководству планы по повышению эффективности работы организации или коллектива;
    • Требовать от руководства содействия;
    • Выдавать распоряжение подчиненным сотрудникам и следить за их выполнением;
    • Вести переговоры с клиентами;
    • Вести поиск новых клиентов для компании;
    • Заключать договоры (если входит в обязанности).

    Как принять сотрудника на должность директора или менеджера по развитию бизнеса в сфере B2B:

    Должностные обязанности

    Данный пункт является для каждой компании индивидуальным так как зависит от ее потребностей. Здесь перечислены основные положения:

    • Организация разработки плана по развитию деятельности компании;
    • Разрабатывать долгосрочную стратегию развития организации;
    • Подготавливать планы по реструктуризации предприятия;
    • Предлагать руководству планы по освоению новой деятельности для организации;
    • Поиск новых клиентов и рынков сбыта;
    • Организовывать тренинги по обучению сотрудников компании;
    • Налаживать взаимодействие между отделами внутри организации;
    • Проводить анализ результатов программ по развитию;
    • Готовить отчеты на основе данных статистики и анализа программ по развитию.

    Ответственность

    Данный специалист привлекается к ответственности за последствия его решений и действий. Она может быть:

    • Дисциплинарная. Если специалист не исполняет свои обязанности;
    • Административная или уголовная. Все будет зависеть от тяжести проступка;
    • Материальная. Если специалист из-за своей деятельности нанес тяжелый ущерб для компании.

    Менеджер по развитию бизнеса – это ценный специалист, который становиться очень важным при достижении компанией определенного роста. По достижении, которого ей потребуется для дальнейшего развития принятия ряда мер по реорганизации. Если этого не сделать, то при сохранении старой структуры управления компания попросту не осилит новые перспективы и потеряет клиентов.

    Источник: http://uriston.com/kommercheskoe-pravo/kadry/dokument/dolzhnostnye-instruktsii/menedzher-direktor-po-razvitiyu-biznesa.html

    Менеджер по развитию бизнеса в банке

    Обязанности менеджера по развитию бизнеса

    Менеджер по развитию бизнеса в банке отвечает за продвижение банковских услуг и привлечение новых клиентов.

    Функциональный список его весьма объемный: нужно обладать аналитическим складом ума, ораторскими способностями, коммуникабельностью, мобильностью, уметь руководить людьми и устанавливать контакты.

    Все его усилия должны быть направлены на повышение прибыльности бизнеса, поэтому налаживание качественных и долгосрочных отношений с партнерами является залогом долгой и успешной работы.

    Менеджер по развитию бизнеса в банке должен всегда находиться в курсе всех событий, происходящих в банковской сфере, чтобы вовремя предложить клиентам свои услуги и обойти конкурентов. Он находит клиентов по всем направлениям банковского бизнеса: корпоративный и зарплатный сегмент, вип-клиенты, потребительское кредитование и розничный бизнес.

    Привлечение новых клиентов будет занимать до 80% рабочего времени. Для работы потребуется личный автомобиль, чтобы успевать на все запланированные встречи и возить все нужные предметы для проведения презентаций.

    Работа в должности менеджера по развитию бизнеса в банке позволит применить профессиональный опыт в практике, научится эффективным продажам и презентациям. За стабильные показатели и результаты оплата труда будет высокой и достойной.

    Зарплата менеджера по развитию бизнеса в банке

    Уровень дохода зависит от стажа работы, опыта и выполнения поставленных задач. Средняя зарплата в мегаполисах может составить от 40 000 – 80 000 рублей. В остальных регионах – от 25 000 рублей. Она состоит из:

    • Оклада – суммы, указываемой в трудовом договоре. Это минимальное вознаграждение за работу.
    • Премии – суммы, рассчитываемой исходя из объема выполненных планов и задач. Ее размер может варьироваться, а стабильность выплат зависит только от успешной работы. Руководство принимает решение премировать сотрудника за хорошее выполнение показателей, инициативность, качественное исполнение обязанностей.
    • Компенсации – выплаты за ГМС, мобильную связь, медицинскую страховку и др.

    Требования к менеджеру по развитию бизнеса в банке:

    • Высшее или незаконченное высшее образование, желательно по экономической, финансовой или юридической специальности.
    • Знание компьютерных программ и редакторов. Менеджеру придется часто проводить презентации, которые нужно правильно структурировать и оформить, а также составлять отчеты для руководства.

      Знания офисных программ (Word, Excel, Power Point, Outlook и др.) и различных редакторов помогут быстро и грамотно оформить документы.

    • Опыт работы в сфере продаж и в привлечении к сотрудничеству торговых организаций. Поскольку ни один вуз не учит технологиям продаж, поэтому приходится нарабатывать знания на практике путем проб и ошибок.

      Менеджеру по развитию бизнеса в банке потребуется именно этот практический навык привлечения торговых организаций для партнерства, чтобы успешно развивать банковский бизнес. Приветствуется также и наличие собственной базы клиентов, с которыми установлены связи.

    • Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и успешные презентации.

      Менеджер выходит напрямую к руководителям торговых организаций для заключения с ними договоров о партнерстве. Здесь важно дать им понять, что встреча является действительно важной и полезной, а не пустой тратой времени. Второго шанса, как обычно, уже не будет, поэтому нужно приложить все старания для расположения клиентов к себе.

    • Наличие личного автомобиля. У менеджера по развитию нет отдельной территории, где бы он работал. По возможности он должен охватить, как можно больше компаний, расположенных по всему городу.

      В этом случае личный автомобиль будет служить отличной подмогой для повышений мобильности и успеваемости, а также для перевозки нужного устройства для презентаций (плакаты, рекламный материал, ноутбук, стенды, проектор и проч.)

    Обязанности менеджера по развитию бизнеса в банке:

    • Развивать партнерскую сеть банка. Для развития необходимо постоянно привлекать новых клиентов – чем их больше, тем выше продажи. Не стоит забывать и о работе с уже существующими партнерами. Нужно постоянно напоминать о себе, привозить рекламный материал, рассказывать о новых акциях или продуктах.

      Если торговые организации почувствуют свою ненужность, то конкуренты могут их переманить к себе.

    • Привлекать новые торговые организации. Торговля сейчас развивается большими темпами, а это способствует появлению новых торговых компаний, которые хотят реализовывать свою продукцию с помощью банковских кредитов.

      Часто они начинают сотрудничать со многими банками, но предпочтение отдают одному, поэтому менеджер по развитию должен озвучить все преимущества своих продуктов, чтобы получать как можно больше клиентов с этих компаний.

    • Размещать рекламную продукцию банка в точках продаж.

      В торговых магазинах, продающих товары или услуги в кредит, должен присутствовать всегда рекламный материал, который включает в себя листовки, буклеты, флажки и др. Торговый поток клиентов здесь выше, поэтому такие напоминания будут привлекать клиентов в банк.

    • Контроль и выполнение плана продаж на подконтрольной территории.

      Менеджер следит за работой специалистов на каждой торговой точке. Если вдруг наблюдается спад продаж, то он выясняет, в чем причина и решает ее. Параллельно идет работа с руководством торговой организации для поддержания хороших отношений и лояльности к банку.

    • Участие в обучении сотрудников партнерских компаний.

      Не везде и не всегда есть возможность расположить банковского сотрудника на торговой точке, поэтому оформлением договоров и продажей услуг банка занимаются сотрудники торговой организации. Менеджер обучает принципам продажи кредитных продуктов и заполнения заявок. Сотрудники оформляют договоры, которые потом передаются в банк. От качества обучения зависит объем продаж.

    • Подготовка отчетности для вышестоящего руководства. Вся проделанная работа и выполненные показатели должны быть оформлены в виде отчетов, чтобы руководство сделало вывод об успехах менеджера по развитию бизнеса. Отчеты отсылаются в электронном или бумажном варианте.

    Источник: http://hcpeople.ru/menedzher-po-razvitiyu-biznesa-v-banke/

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.