+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Менеджер по продажам металлопроката и его обязанности

Менеджеры, черные металлы, потерянные ООО и время

Менеджер по продажам металлопроката и его обязанности

Невероятные приключения меня продолжались и даже сейчас продолжаются.Следующий этап квеста я пропущу, так как он пока не закончен и итог подводить рано, но совсем недавно случился промежуточный.Не знаю бывает такое в настоящих играх или нет, в жизни бывает.

Итак.

Занимаясь одной довольно мутной работенкой и совершенно случайно разговорившись буквально на улице с одной женщиной выяснилось несколько интересных моментов.Во-первых, она ищет для одной организации человека с высшим «электрическим» образованием. Во-вторых, оно у меня есть — я если что инженер по радиотехнике.

И уж не знаю какую мысль она увидела в моих глазах или еще что-то, но прямо с корабля я был доставлен на бал — в кабинет генерального директора одного из Брянских ООО — с целью собеседования меня на должность специалиста.Что обещалось: зарплата 30-40 тысяч и не меньше, оформление по ТК в Московскую по сути фирму, которая и будет поставлять заказы.

По результатам выполнения этих заказов еще и премии.Короче, просто шоколад, причем толстый-толстый слой.Но уже на собеседовании выяснилось, что я не подхожу. И не из-за отсутствия опыта, в силу молодого возраста или повышения курса доллара.

Просто у меня нет 5 допуска к электроработам. А это очень серьезный допуск. И за неделю его не сделать.

А им нужно прямо вот, прямо срочно.

Металлопрокат

Но женщина, которая меня туда привела не унималась… Уж очень она хотела пристроить меня на нормальную работу, а не на ту, которой я занимаюсь. Причем их можно было бы совмещать если что.

И она попросила генерального подумать, а может все же что-то есть. И почесав макушку генеральны ответил что да.Есть одно теплое местечко. Нужен менеджер по продажам металлопроката.

Что нужно делать? Нужно искать желающих покупать металлопрокат, заключать с ними договора и… Собственно всё.

Что с оплатой?

100 рублей с каждой проданной тонны. И есть оклад 15 тысяч.Так это же росто замечательно,- говорю ему я.Ну, как 15,- говорит генеральный. 7,5 оклад и 7,5 премия.Таак-с… А процент с тонны?И он тоже.Ну, тоже не плохо.Только от Вас инициативность и работа.

Давайте договоримся, что за первый месяц Вы должны продать 50 тонн хотя бы, если нет, значит не ваше.Я все понял — постараюсь.Примерно такой разговор заставил меня радоваться до конца дня тому, что мир не без добрых людей и я нашел работенку, которая обещает какую-никакую стабильность.

Мне наметили придти завтра с утра, чтобы я ознакомился с ассортиментом и характеристиками мталлопроката и заодно оформить договор какого-то там найма.

Завтра с утра

День выдался доджливый и серый. Такого ливня я не помню давно уже. Подскочив в 6.30 утра я быстро собрался, позавтракал и почти час перед отъездом туда ходил думал чем себя занять.Волновался в общем.На место прибыл на полчаса раньше положенного срока.

На территория меня пропустили на машине с не русскими номерами без вопросов.Вот так пропускной режим! Ну, да ладно. Может так принято.Сижу в машине жду. В окно постучался давешний кадровик, спросил кого жду. Я ответил ему, что собственно Вас и мы прошли в контору.Накануне я уже видел этого не приятного человека.

Почему не приятного? Да не знаю! Но есть сорт людей, с которыми ты еще и словом не обмолвился, а они не приятные — видно сразу. Вот он из таких.И еще вчера не зная меня, не вникая кто я и что он мне постоянно «Тыкал». А я сколько вспоминал так и не вспомнил, чтобы пил сним водку на природе…

Сегодня я стал «Вы».

Видимо наличие  БМВ немного приподняло меня над студентами в его понимании.

«Изучай номенклатуру»

Именно этими словами закончился наш вчерашний день. Сгодня он отвел меня в кабинет, где стояли несколько столов рабочих. Выдалил компьютер, через яндекс открыл какой-то сайт про металл и поставил задачу читать и конспектировать все, что касается металлопроката.18 наименований. 2,5 часа жизни. 3 листа блокнота, даже с рисунками.

Сегодня я знаю чем отличается арматура от проволоки и катанки. Но так и не понял как отличить гладкую арматуру от круга стального… Но не суть.Потом я прошел на склад и глазами постотрел на то, что конспектировал. Подошел ответственно, как всегда.

Вроде все шло нормально, но не покидало чувство глобальной задницы.

Я думал это погода воновата.

Ан нет! Тут в кабинет пришел юрист ООО. Познакомились, что он там увидел во мне не знаю, но тут говорит. а не разбираюсь ли я часом в компьютерах?Постолько поскольку, — был мой правдивый ответ.Пройдемте со мной, молодые всегда разбираются.Я и пошел…Но речь о компьютерах даже и не зашла.

Дальше коротко одним абзацем.Молодой человек, сказал мне этот хороший дяденька, мой вам совет: прямо с сегодняшнего дня ищите себе другую работу. Предприятие умирает, у него агония. Это здание и все что есть московский хозяин продает и что будет не известно. Ваш предшественник продержался 2 недели.

Никому Вы не нужны как специалист, нужна лошадь рабочая. Сегодня ровно 2 месяца как я сам тут работаю, жду генерального (время 11.30 утра — его нет), забираю зарплату и ухожу…Мы обменялись с ним контактами, я прыгнул в не законно находящуюся на территории машину и убыл.

Такой был день… Менеджером по продаже металлопроката я проработал 2,5 часа)))))

Источник: https://etokakru.ru/kvest-chast-4/

Менеджер по продажам металлопроката и его обязанности

Менеджер по продажам металлопроката и его обязанности

Объявляется набор на позицию менеджера по продажам металлопроката

В компанию ООО «ОСМА» требуется менеджер по продажам металлопроката (черного, цветного и нержавеющего) на полный рабочий день с 9:00 до 17:00.

Офис компании находится по адресу: Санкт-Петербург, Рижский проспект, дом 41 БЦ “КалинкинЪ”

Требования к кандидату на должность менеджера по продажам металлопроката:

  • Вы должны быть специалистом в сфере активных продаж (уметь совершать холодные звонки, грамотно принимать входящие заявки, заключать договоры, сопровождать сделки);
  • Быть стрессоустойчивым;
  • Уметь работать в 1С и программах Microsoft Office;
  • Опыт работы в сфере продаж металлопроката и наличие собственной клиентской базы будут преимуществом.
  • Активные продажи металлопроката;
  • Поиск новых клиентов;
  • Работа с входящими заявками;
  • Ведение клиентской базы;
  • Контроль поставок платежей и отгрузок;
  • Посещение клиентов;
  • Ведение переговоров, заключение договоров;
  • Постпродажное сопровождение сделки, работа с рекламациями.
  • Доход от 50 000 руб. до 200 000 руб. (Условия оплаты: окладная часть + процент);
  • График работы: 5-ка с 9:00 до 17:30;
  • Место работы: ст. м. “Нарвская”, Рижский пр., д.41, БЦ Калинкинъ (схема проезда);
  • Работа в уютном офисе с охраняемой парковкой и парком на территории бизнес центра;
  • Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ;
  • Лояльное и справедливое отношение руководства компании к своим сотрудникам;
  • Возможность карьерного и профессионального роста.

Свои резюме вы можете отправить на почту info@osma.su

В теме письма обязательно укажите “ХОЧУ РАБОТАТЬ”

Кучеров Василий
Начальник отдела продаж

Если вы не нашли необходимой вам информации в интересующем материале – не стесняйтесь звонить нашим менеджерам для уточнения деталей, будь то характеристики необходимого вам металлопроката или оборудования для инженерных сетей, цена, или наличие товара на металлобазе. Наши профессионалы окажут вам всю необходимую помощь при выборе металлопроката в нашей компании.

Тел. офиса: +7 (812) 449-30-43 Тел. сотрудника:  8 (921) 930-88-58

Прайсы на металлопрокат и инженерные сети
Действует гибкая система СКИДОК! Отправляйте заявки на почту info@osma.suУкажите ФИО и контактный телефон, название организации. Если вы работаете с нами в первый раз, то просим прикреплять реквизиты. Только при выставлении счета возможен резерв товара на складе.Сделать заказ можно по телефону: (812) 449-30-44

Источник: https://osma.su/vacancies

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Клиент любит покупать, но не любит, чтобы ему продавали  

Александр Докучаев

Какие обязанности должен выполнять менеджер по продажам – устанавливает сама компания, четко прописывая их в должностной инструкции.

Некоторые фирмы делают акцент, прежде всего, на поиске новых клиентов, другие – стремятся лишь увеличить объем продаж за счет уже существующих.

Поэтому существует общий список, который прописывает все должностные обязанности менеджера по продажам, где указаны самые основные его задачи.

Взяв за основу общий образец должностных инструкций менеджера по продажам, можно легко его адаптировать под специфику работы любой компании.

Должностные обязанности менеджера отдела продаж  можно условно разделить на четыре основных раздела:

  • Организация и ведение продаж продукции компании.
  • Планирование и проведение аналитической работы.
  • Обеспечение продаж.
  • Контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями.

Что должен выполнять менеджер по продажам

Каждый основной раздел включает в себя несколько подпунктов. Стоит рассмотреть их более подробно, чтобы понять, что же  входит в основные обязанности менеджера по продажам. Итак, организация и ведение продаж продукции компании включает в себя:

  • Поиск потенциальных покупателей – здесь используются самые различные способы – от налаживания старых контактов до участия в выставках.
  • Работу с клиентами, которые впервые обратились в фирму – это, в основном,  консультирование по телефону.
  • Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании – оценка потребностей покупателей.
  • Оперативное (быстрое) реагирование на информацию, поступившую от  клиентов. Информация может быть любой – важной и не очень,  здесь главное быстро передать ее вышестоящему руководству.
  • Выяснение потребностей покупателей – необходимо узнать, в чем нуждается клиент, дать совет, согласовать с ним заявку в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе.
  • Мотивация покупателей на работу с компанией – это создание специальных условий для клиента, предоставление скидок, благодарственные звонки, письма и так далее.

Кроме организации и ведения продаж, в обязанности менеджера по продажам так же входит планирование и аналитическая работа, которая заключается в составлении плана продаж на каждый месяц, анализ статистических данных всех продаж и отгрузок покупателю за отчетный период, а так же составление отчетов по итогам проделанной работы. Отчеты делаются в таком виде, который предусмотрен регламентом конкретной компании.

Кроме бумажной работы, которую выполняет менеджер отдела продаж, обязанности  его еще заключаются и в обеспечении продаж. Чтобы обеспечить их правильно, менеджер отдела продаж должен:

  • Вести прием, делать обработку и надлежаще оформлять заказы, которые связаны с отгрузкой товаров клиенту. Аналогичную работу он должен проделывать не только с закрепленными за ним клиентами, но и с покупателями коллег, если те отсутствуют в офисе
  • Оказывать информационную поддержку всем клиентам
  • Осуществлять информирование клиентов по всем изменениям в компании – акциям, ассортименту продукции, ценах на нее и поступлениях на склад
  • Окончательно согласовывать с покупателями цену каждой продукции, дату отгрузки и возможный способ доставки
  • Передать все составленные заявки на доставку в отдел логистики
  • Принимать участие в разработке проектов и их реализации, которые связаны с работой отдела оптовых продаж.

Кроме этого, в функциональные обязанности менеджера по продажам входит взаимодействие с подразделениями компании, ведение текущей и отчетной документации, участие в рабочих совещаниях. Так же менеджер должен обязательно следить за тем, чтобы данные о клиентах в компьютерной базе были актуальными.

Кроме прочего, менеджер по продажам должен обязательно контролировать все свои отгрузки товара, а так же следить за финансовой дисциплиной клиентов, чтобы они не забывали вовремя оплачивать товар.

Кстати, менеджер по оптовым продажам обязанности выполняет немного другие, чем менеджер отдела продаж, поэтому их стоит рассматривать в отдельной теме, как и обязанности помощника менеджера по продажам, которые так же имеют свою специфику работы.

Источник: http://superiorseller.com/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham

Источник: http://businessizakon.ru/menedzher-po-prodazham-metalloprokata-i-ego-obyazannosti.html

Менеджер по металлопрокату. Готовимся к собеседованию

Менеджер по продажам металлопроката и его обязанности

Date 07.07.2012 Author By ipadminka Category Новости

Менеджер по продаже металлопроката является престижной профессией в области продаж. Примечательно что другие организации не связанные с металлопрокатом, обычно с радостью берут таких менеджеров на работу.

Человек проработавший в этой области, может с легкостью устроится на более высокую должность (начальник продаж) практически в любой организации. Между тем функция которую выполняет менеджер по металлопрокату, не отличается ни чем особенным от работы других менеджеров. Разница лишь в объемах продаж.

Металлопрокат сам по себе достаточно дорогой товар, а объемы его измеряются вагонами. Это, как ни странно, придает солидный вес менеджеру. Ассортимент металлопроката достаточно широк, но чтобы хорошо освоить его достаточно двух-трех месяцев работы.

Как правило на рынке металлопроката присутствуют и «киты» своего дела, диктующие цены региону, так и небольшие фирмы, обычно перекупщики. Задачи и требования для менеджеров у этих организаций различны.

https://www.youtube.com/watch?v=Icki4plbL4k

В крупной фирме задачи менеджера обычно сводится к ведению ряда постоянных покупателей, активным продажам (работа с базой свободных организаций, как правило по телефону ) и мониторингу цен. Существует месячный план продаж, который имеет свойство повышаться. Работа в крупной организации имеет и достоинства и недостатки.

К достоинствам можно отнести стабильность, достаточно ровный график работы, соц. пакет и прочие «блага цивилизации», включая доставку на работу и с работы служебным транспортом (если свой отсутствует). Главной же отличительной особенностью работы в крупной организации является легкость продаж.

На менеджера работает бренд и реклама фирмы, по сути ему даже не нужно искать новых клиентов, достаточно просто отвечать на звонки. К недостаткам работы можно отнести «статичность» и определенную стагнацию. После 2-3 месяцев работы, развитие менеджера приостанавливается. Ему по большому счету уже не чему учится, можно успокоится и работать в привычной колее.

Для одного типа людей это предел мечтаний, для другого явный недостаток, все зависит от наших предпочтений.

В небольших фирмах задачи менеджера, как правило, более широкие и универсальные. Часто ему приходится заниматься вопросами не связанными на прямую с продажами металлопроката.

Так как деятельность фирмы часто основывается на перепродажах, то мониторингу цен здесь уделяется едва ли не первостепенное значение. Девиз небольшой фирмы обычно звучит так — «можем достать все и максимально быстро!».

Такие фирмы занимаются мелкими и средними покупателями, не слишком интересными для крупных организаций.

Менеджер активных продаж здесь выступает живым опровержением тезиса «один в поле не воин» — еще какой воин! Отсутствует поддержка рекламой, бренд фирмы мало известен, поэтому продажи зависят именно от личных качеств менеджера. Умение расположить к себе потенциального клиента выходит здесь на первый план.

Менеджер совмещает в себе несколько функций, помимо самих продаж, ему часто приходится быть в роли покупателя металлопроката у более крупной фирмы, экспедитора, логистика. В плане профессиональной школы, работа в небольшой фирме имеет ряд преимуществ. Здесь менеджер должен «вертеться» — «волка ноги кормят».

Как профессионал, такой менеджер значительно превосходит менеджера «выращенного в тепличных условиях» крупной фирмы.

Собеседование

К нему нужно готовиться очень внимательно. В крупной фирме собеседование обычно проходит в несколько этапов (с менеджером по персоналу, с начальником продаж, с директором фирмы). В небольшой организации интервью часто проводит директор без посредников.

Важным козырем соискателя является его рабочий стаж, диплом или его отсутствие играют спорную роль. В крупных организациях, наличие диплома о ВО часто считается необходимым требованием (но как всегда, есть исключения для некоторых).

Но следует учесть один момент, некоторые организации избегают принимать на работу молодых соискателей (без опыта работы) имеющих диплом об очном высшем образовании. Такого мнения, обычно, придерживаются руководители небольших фирм.

Видимо этот феномен связан с «теоретиком и практиком», в продажах предпочтение всегда остается за последним. К бывшим заочникам отношение более ровное, так как предполагается, что человек совмещал работу с учебой.

Наличие автомобиля. Авто значительно повышает ваш статус в глазах работодателя. Помимо чисто практических достоинств, его наличие отождествляется с «успешностью» соискателя. Автомобилисту могут «простить» маленький стаж в сфере продаж, отсутствие диплома и другие недостатки. Наличие водительских прав (без авто) так же играет большую роль.

Внешний вид. Классический деловой стиль и опрятность. Аккуратная прическа,подстриженные ногти, чистая обувь, отсутствие недельной щетины (если речь о мужчинах) это главное.

Рекомендация

Она очень ценна и имеет большой вес для работодателя. Рекомендация может как «потопить» соискателя вместе со стажем, авто и дипломом, так и поднять его на пьедестал. Здесь многое зависит от ваших взаимоотношений с прежним работодателем, а так же от его умения вести переговоры на подобные деликатные темы.

Ели вы в хороших отношениях с бывшим начальником и он готов помочь вам, то учтите один очень важный момент.- вы не должны быть «белым и пушистым». Если бывший работодатель скажет о вас только хорошее, ему просто не поверят — «хорошая крепость должна иметь свой недостаток» цитата из кф. «Семь самураев».

Слабое место необходимо чтобы заманить противника. Главное, чтобы выявленная в рекомендации слабость, была бы не слишком критичной и вполне преодолимой в глазах будущего начальства. Когда будущий работодатель узнает ваш недостаток, на фоне похвалы, он станет ближе к вам как человек.

А это первый шаг к выстраиванию нормальных рабочих отношений.

Домашнее задание

Перед собеседованием, вам необходимо получить максимум информации о фирме. Где она рекламируется, ее цены в сравнении с другими конкурентами( мониторинг). Ваша осведомленность сыграет хорошую службу.

Если фирма рекламируется редко, но вы упомянете о ее рекламе, это будет приятно руководителю.
Если вы найдете в прайсе «вашей» фирмы позиции с достаточно низкой стоимостью по отношению к конкурентам, об этом стоит упомянуть при собеседовании.

Так же стоит упомянуть и о некоторых дорогих позициях в прайсе, но сделать это достаточно деликатно Подобные моменты заметно повысят ваш профессиональный статус в глазах руководителя.

Вам даже могут простить некоторые крупные недостатки (отсутствие авто, маленький стаж и тд).

Ассортименту фирмы нужно уделить большое внимание. Изучайте прайсы, сравнивайте , оценивайте и вникайте в суть. Чем больше вы будете знать, тем легче минуете подводные рифы собеседования.

Вопрос о бывшем месте работы и о причине ухода. Всегда отзывайтесь о прошлой работе и руководителе положительно. Не важно как было на самом деле. Поливая грязью бывшее место работы, вы дискредитируете себя в глазах работодателя. К тому же, это считается плохим тоном. Критика возможна, но положительных моментов должно звучать больше.

Говоря о причинах ухода вы не должны жаловаться, или ссылаться на конфликт с руководителем. Причина должна быть -«уважительной», к таким относятся, желание дальнейшего роста (научился всему что можно на старом месте и тд.), по семейным обстоятельствам, уже решенным.

То есть причина ухода не должна отрицательно характеризовать ваш профессиональный статус.

Вопросы которые следует задать. Вопросы не должны быть общие, так как являются показателем вашего профессионального уровня. Как правило, они должны касаться непосредственно рабочей сферы.

Предоставляется ли клиентская база , поделена ли она между менеджерами. Этот вопрос очень важен, так как ваши интересы часто будут пересекаться с другими менеджерами, а это может привести к ненужным конфликтом.

На начальном этапе любой конфликт — не в вашу пользу, важно помнить об этом. Вопрос о месячном плане продаж так же является важным.

Планка явно будет завышена, но не отчаивайтесь, это нормально — «стреляя по луне, цельтесь по звездам» — это правило руководителей.

Постарайтесь быть максимально искренним (но не во вред себе). Избегайте пустых и громких обещаний. Обычно их невыполнимость сразу бросается в глаза. На собеседовании вы должны быть реалистом.

Надеюсь эти советы помогут вам. Успехов на собеседовании!

Источник: https://b2prom.ru/menedzher-po-metalloprokatu-gotovimsya-k-sobesedovaniyu/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.