+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Маркетинговая стратегия предприятия

Содержание

Виды маркетинговых стратегий предприятия

Маркетинговая стратегия предприятия

Маркетинговая стратегия предприятия необходима для определения необходимых мер по обеспечению максимального успеха на рынке. Обычно стратегий несколько. Из них выбирают основную или применяют отдельную для каждого товара. Эта задача всегда требует креативности и кропотливой работы.

Стратегия каждого предприятия по-своему уникальна. Ее разрабатывают, основываясь на исследовании рынка (внешняя среда) и состояния предприятия (внутренняя среда). За исходник всегда берутся основные стратегии.

Когда покупатель решается купить товар, то сначала он сопоставляет ценовой предел покупки со своими финансовыми возможностями, а потом с потребностью в этом товаре. Он также обращает внимание на аналогичные предложения других торговых марок.

“Преимущества в конкуренции нельзя понять, если смотреть на фирму в целом”, пишет М.Портер.

Можно выделить три основных стратегии для достижения этого.

  1. Затраты. Все ресурсы компании направлены на рациональное распределение средств. Максимально уменьшаются затраты на производство. Значительная часть рынка должна обеспечиваться товарами с низкой ценой.
  2. Дифференцирование. Суть стратегии заключается в изучении необходимых параметров продукции, на которые покупатель обращает внимание. Сравниваются показатели конкурентов, затем выбирается основная отличительная черта (срок службы, качество, сервисное обслуживание, привлекательный дизайн), и компания старается максимально усовершенствовать свое преимущество в выбранной сфере.
  3. Фокус. Компания сосредотачивается на определенной части рынка, то есть, основываясь на своих преимуществах, находит малую «нишу» сбыта. Товар подгоняется под потребности этой ниши. Преимущество заключается в минимальной конкуренции даже со стороны крупных предприятий, поскольку малые рынки ими практически не учитываются. Например, многие производители шипованной обуви для легкой атлетики избегают конкуренции с изготовителями простой спортивной обуви. Сегментом может быть не только узкая специализация, но и географическая область.

Суть стратегий Портера заключается в обязательном выборе между ними. Нельзя делать комбинированную или смежную стратегию. После избрания одной, ее необходимо придерживаться.

Система маркетинговых стратегий предприятия-лидера

Каждое предприятие отличается по размеру и охвату емкости рынка. Можно выделить следующие категории предприятий: предприятия сегментов, последователи рынка, претенденты, лидеры рынка. На этапе планирования компания определяет, какое место на рынке она хочет занять.

Дальнейшие действия должны исходить из этой цели. Для рыночных лидеров задачей является удержание своего преимущества, то есть значительные усилия стоит приложить для удержания имиджа и борьбы с конкурентами. Однако нельзя сосредотачиваться исключительно на оборонительных позициях.

Так можно не заметить изменений в потребностях потребителей или рынка. Даже лидерам необходимо проводить диверсификацию, искать другие рынки. Например, Кока-кола активно развивается в винной промышленности. Немаловажной задачей является увеличения роста всего рынка.

Лидеры имеют значительную долю на нем, поэтому при его росте они обязательно получат большую часть прибыли.

Одной из важнейших задач все же является защита от претендентов. Проверенный временем способ – нововведения. Например, инновации в расширении ассортимента продукции, процесса ее изготовления, схеме распределения. Лидер может позволить себе развернуть производство на малые сегменты рынка, таким образом “прощупывая” потребителя.

Если нововведения пользуются спросом, то компания увеличивает объемы производства в этом направлении, а предприятие одновременно создает и занимает рынок. Например, многие известные бренды периодически выпускают «ограниченную коллекцию/версию» модифицированного продукта. Если есть спрос, то в дальнейшем этот продукт ставится на конвейер.

Такое расширение не только приносит прибыль, но и не дает шанс конкурентам сделать маневр в новую область.

Лидер периодически расширяет рынок и тут же его заполняет. Атакующие компании просто не успевают ввести или освоить инновации. Однако такого рода стратегии обороны не всегда приносят пользу. Они могут увеличить прибыль и долю рынка, но есть и “обратная сторона медали”. Так, антимонопольное бюро накладывает штраф на компании, чья доля рынка превышает половину.

Маркетинговая стратегия предприятия для претендентов

Претендентов на лидерство в рынке необходимо постоянно атаковать. Изначально следует определиться с целью нападения. Это может быть лидер, компании со схожей долей, мелкие конкуренты. После выбора цели нужно разработать стратегию атаки.

Самая дерзкая и рисковая стратегия – фронтальная атака. Компания нападает на лидера с прямой целью его смещения.

Для успешной борьбы необходимо одновременно применять все способы и уловки: нововведения на рынке, усовершенствование технологии производства, изменение схемы распределения. Здесь важна каждая деталь.

Основные усилия должны быть направлены на сравнение товаров претендента и лидера. Для такой стратегии необходимо иметь хороший потенциал и финансовую подоплеку. Атакующая сторона должна приложить во много раз больше усилий, чем защищающаяся.

Помимо быстрой и опасной фронтальной атаки, можно использовать изнурительную стратегию осады. В этом случае каждая ниша рынка подвергается постепенной атаке и давлению. Тактика применяется, пока ресурсы конкурента не иссякнут. Если серьезного наступления не получится, то рост лидера остановится уж точно. До начала активных действий необходимо просчитать затраты.

Если сегменты рынка, которые будут осаждены, не слишком обширны, можно приступать к действиям. Для более быстрого наступления можно применить стратегию атаки с флангов. У любой компании есть свои недостатки. Именно на слаборазвитую область необходимо нападать.

Сначала определяется проблемный для конкурента сегмент и его недостатки, затем претендент улучшает качества товара в этом сегменте и быстро вытесняет лидера.

Виды стратегий последователей

Компаниям, которые не являются ни лидерами, ни претендентами, формирование маркетинговой стратегии для предприятия необходимо не меньше, чем представителям высшего эшелона. Очень удобной и распространенной для таких фирм является позиция последователей. Ее применяют и претенденты. Основная концепция заключается в удержании позиций без резкого форсирования рынка.

Такая стратегия подходит тогда, когда невозможно атаковать конкурента, поэтому компания просто фокусируется на удержании уже имеющейся доли рынка. Можно придерживаться данной позиции достаточно долго, пока конкурент не ошибется. Огромный плюс заключается в легком выходе из нее, когда компания может перейти к атаке в любое время.

К тому же, практически нет риска потерять все вследствие внезапного “удара снизу”.

Для небольших компаний хорошо подходит стратегия рыночных ниш, когда предприятие находит специфическую отрасль и тут же фокусируется на ней. На стадии разработки необходимо просмотреть возможности потенциала крупных компаний в этой доле рынка. Сегмент должен быть таким, чтобы работа в нем требовала значительных усилий и узкой квалификации.

Например, трудности доставки, необходимость соблюдения экологических норм, высокое индивидуальное качество товара. Открыватели новых ниш пользуются преимуществами постоянного потребителя, то есть покупатель привыкает к торговой марке-первооткрывателю и с меньшей вероятностью перейдет к конкуренту.

Такую стратегию выбирают компании в сфере услуг и промышленности, поскольку в этих сегментах рынка больше всего узких потребностей покупателя.

Стратегия сегментации определяет выбор профилирования сегментов рынка. Эта позиция представляет собой выбор фокуса для продукта, то есть определение места сбыта. Существует стратегия концентрации и мультисегментная. Если ниша рынка одна, то вся концентраций и общая стратегия предприятия направлена исключительно на нее, если же их много, то усилия направлены на дифференцирование товара.

Источник: https://vseobip.ru/raznoe/marketingovaya-strategiya-predpriyatiya.html

Маркетинговая стратегия: суть, планирование и виды стратегий

Маркетинговая стратегия предприятия

В нашем современном мире стремительно растут и развиваются предприятия в различных отраслях. Соответственно, конкуренция также увеличивается.

Чтобы бизнес «шел в гору», необходимо приложить максимум усилий, разработать определенный план работы организации по достижению поставленных целей.

Именно таким развернутым планом и является маркетинговая стратегия. Рассмотрим подробнее данный термин, его задачи и разработку.

Сущность маркетинговой стратегии

Итак, само понятие «маркетинговая стратегия» включает в себя планирование и реализацию всевозможных мероприятий организации, которые направлены на достижение запланированных компанией целей.

Следует понимать, что маркетинговая стратегия представляет собой часть общей стратегии организации. Она затрагивает именно те вопросы, которые касаются увеличения продаж и дохода.

Эта стратегия разрабатывается, помогая понять, как правильно использовать имеющиеся ресурсы, чтобы достичь динамичного сбыта продукции на долгосрочный период времени.

Подробно о стратегическом планировании для развития бизнеса: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategicheskoe-planirovanie-dlya-razvitiya-biznesa.html

Это понятие и является целью маркетинга. Что касается его задач, то сюда стоит отнести следующее:

  • комплексно изучить весь рынок;
  • объективно оценить спрос и потребности;
  • разработать саму маркетинговую стратегию, а затем комплекс средств, направленных на ее реализацию.

В целом, стратегия маркетинга должна дать ответы на два конкретных вопроса:

  • Каким образом предприятие сохранится на целевом рынке, а затем и займет лидирующую позицию?
  • Каким образом можно выгодно увеличить объем рыночной доли организации?

Особенности стратегии маркетинга, ее планирования

Чтобы правильно разработать маркетинговый план, необходимо знать об особенностях, которые характерны для стратегии маркетинга. К ним можно отнести:

  • при завершении планирования стратегии маркетинга, должны быть конкретно установлены общие направления, по которым компания должна двигаться дальше для укрепления и роста бизнеса;
  • выбирая оперативные управленческие решения, руководитель компании, как правило, пользуется достаточно полной информацией, которая ему необходима. Формируя стратегию маркетинга, придется обойтись менее объемной информацией;
  • при разработке стратегии нужно быть готовым к тому, что всегда может появиться новая информация, и принятое решение необходимо будет менять. Изменение первоначально поставленных целей, их постоянная корректировка — характерные особенности стратегического планирования. Именно поэтому весь процесс разработки стратегии маркетинга должен быть цикличным;
  • в данной разработке могут возникнуть трудности с определением цифровых показателей пользы выбранных решений. Здесь используемая система оценок может быть подвержена корректировке. Основанием может послужить сумма затрат денежных средств.

Все об оптимальных путях развития компании: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-biznesa-optimalnyie-puti-razvitiya-kompanii.html

Базовые маркетинговые стратегии

В 80-е годы некий профессор Портер, преподававший в Гарвардской школе бизнеса, совершил разделение стратегии маркетинга на базовые варианты. К ним стали относиться:

  • стратегия лидерства. Она основана на экономии при помощи издержек;
  • стратегия дифференциации;
  • стратегия специализации.

Остановимся на каждом пункте более подробно. Итак, стратегия лидерства акцентирует основное внимание производству. Здесь упор делается на постоянном контроле расходов, производительности труда, инвестициях и невысоких издержках (рекламных и сбытовых). Новые товары также должны быть тщательно проработаны.

Стратегия дифференциации — работа над отличительными свойствами компании. Потребитель должен сразу выделить для себя товары данной компании, так как они значительно отличаются от товаров конкурентов. Сюда можно отнести внешний вид товара, упаковки, имидж компании, сервис и прочее.

Стратегия специализации подразумевает то, что компания должна совершенствовать свою деятельность в конкретно выбранном сегменте. То есть, не следует стремиться охватить полностью рынок. Гораздо лучше быть лидером в одном сегменте, чем занимать средние позиции по всему рынку.

Поэтапная разработка стратегии маркетинга

Как и при составлении любого плана, система маркетинга также состоит из нескольких этапов, а именно:

  • исследуем рынок;
  • оцениваем его состояние;
  • анализируем деятельность конкурентов, оцениваем способности компании;
  • ставим перед собой цели;
  • исследуем запросы потребителей;
  • анализируем выбранную стратегию;
  • даем экономическую оценку стратегии маркетинга;
  • выбираем инструменты контроля.

Подробно о наступательной и оборонительной стратегии: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/osnovnyie-ponyatiya-nastupatelnoy-i-oboronitelnoy-strategiy.html

В качестве примера маркетинговой стратегии можно остановить свое внимание на французской компании «Ашан», которая освоила быстрыми темпами уже заполоненный конкурентами российский рынок.

Французская компания владеет гипермаркетами по всему миру, предлагая товары по более низким ценам. Она уже заняла лидирующие позиции в городах России.

Именно правильно выбранная стратегия позволила компании достичь таких высот: тщательный анализ рынка России, высокий уровень товаров, анализ опыта и постоянное обучение сотрудников.

Маркетинговые стратегии в организации должны формироваться по следующим важным факторам:

  • огромную роль в деятельности и производительности компании играют поставщики. Для каждого предприятия важно найти такого поставщика, который предложит качественные ресурсы за меньшую цену;
  • в настоящее время практически нигде не обойтись без посредников. Их тоже нужно выбрать с умом и с меньшими затратами;
  • важно основательно изучить весь процесс производственной деятельности предприятия, возможно введение новых технологий;
  • необходимо проанализировать экономические и социальные факторы. Компании нужно четко представлять, в каком товаре нуждается потребитель. Также следует изучить цены конкурентов на выбранный сегмент;
  • возможности самой компании;
  • какими путями двигаться организации, чтобы достичь поставленных целей, то есть составляющие основной концепции компании.
  • Владимир
  • Распечатать

Источник: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/chto-takoe-marketingovaya-strategiya-planirovanie-i-poetapnaya-razrabotka.html

Основные маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия предприятия

Маркетинговая стратегия – это форма планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду.

Организационную стратегию рассматривают как форму в конкретных условиях, а также как возможность получения высокого результата, который обеспечивается через минимальные затраты и потери, то есть мастерство сокращения расходов в реализации эффективных действий.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это часть организационной стратегии. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.

Для каждой маркетинговой стратегии очень важен исполнительный план. Идея воздействия в планировании была определена стратегическим пониманием в осуществлении работы компании.

Маркетинг планирования может служить частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определённых потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих  или потенциальных товарных рынков.

Основные стратегии маркетинга

Можно выделить  основные маркетинговые стратегии, которые направлены на достижение конкретных целей и определения лучших позиций компаний.

В маркетинговой деятельности компании выделяют:

Стратегия попадания на потребительский рынок. Использовать такую стратегию рекомендуется, когда компания реализует уже известный продукт на рынок. Она является результативной при росте рынка или недостаточном насыщении товарами и нацелена на увеличение продаж через рекламную интенсивность, разнообразные стимулирующие формы реализации продукции.

Стратегия создания товара результативна при появлении новых продуктов. Эта стратегия предпочитает традиционные способы продаж, с использованием поддерживающих маркетинговых мероприятий.

Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода. Определение стратегии зависит от возможностей компании и её способности рисковать.

Если у предприятия имеются значительные ресурсы, но нет желания подвергаться рискам, в таком случае можно воспользоваться стратегией создания товара.

В случае недостаточного наличия возможностей можно использовать стратегию расширения рынка.

Основные стратегии маркетинга

Некоторые основные маркетинговые стратегии могут появиться в связи с ростом рыночной стоимости, она может распределить конкретные продукты на его рыночные составляющие по отношению к конкурентам и темпам увеличения продаж.

Наступательная стратегия. Она является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли.

Каждый товарный или сервисный рынки имеет так называемую оптимальную рыночную долю, которая выступает обеспечением результативной работы и получения прибыли компанией.

В случаи, если доход компании является ниже приемлемого уровня, то перед руководителем стаёт выбор, который заключается либо в расширении компании, либо в уходе из рынка.

Наступательную стратегию используют в нескольких вариантах: если рыночная часть значительно ниже ожидаемого уровня, или не выдержав конкуренции значительно уменьшилась и не достигает необходимого уровня; появление нового товара на потребительском рынке; в результате потерь фирм-конкурентов позиций появляется шанс увеличить часть на рынке.

Стратегия удержания, которая может сохранить свои рыночные позиции. Её используют: при устойчивой позиции компании, при недостающих возможностях для наступательной стратегии, в результате осторожности перед совершением конкретных действий. Этот вид стратегий нуждается в большом изучении и внимании к фирмам конкурентам.

Отступательная стратегия чаще является необходимой мерой, а не определяемой. В данном случае фирма самостоятельно снижает свою рыночную долю. Правилами данной стратегии предполагается постепенное прекращение дел.

Стратегия общественного маркетинга является конкретным преимуществом в области издержек. Пользуясь данной стратегией, компания направлена на широкую целевую аудиторию. Здесь необходимо продумать о товаре интересном максимально большому количеству потребителей.

Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря такой дифференциации каждая фирма может определить своего целевого клиента.

Стратегия сосредоточенного маркетинга даёт возможность компаниям организовывать возможности на каком-нибудь одном рыночном сегменте.

Все рассмотренные стратегии – это основные маркетинговые стратегии, суть которых в объединении двух факторов: направленность на целевой рынок и конкурентные преимущества.

___

Гридюшко Сергей Фёдорович, студент ИБМТ БГУ

Источник: http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-marketingovyie-strategii/

Маркетинговая стратегия предприятия

Маркетинговая стратегия предприятия

Согласно классическому определению маркетинг представляет собой особый вид человеческой деятельности, который нацелен на удовлетворение потребностей и нужд человека посредством обмена. Более современный подход предлагает рассматривать его в качестве особой философии бизнеса.

Стратегический характер маркетинга обусловлен необходимостью изучения рыночных способностей и возможностей компании. Конечным результатом стратегического маркетинга выступает разработка маркетинговых стратегий и тактик.

Определение 1

Под стратегией маркетинга (маркетинговой стратегией) следует понимать совокупность эффективно распределённых и скоординированных рыночных ресурсов и видов деятельности, которые ориентированы на выполнение задач, стоящих перед фирмой на определённом товарном рынке. Иначе говоря, она представляет собой генеральную программу маркетинговой деятельности на целевых рынках, ориентированную на долгосрочную перспективу.

Основной целью маркетинговой стратегии предприятия выступает вывод компании на наиболее выгодное для нее рыночное положение, а также разработка комплекса мер, способствующих его достижению. Основополагающую роль в разработке маркетинговой стратегии играет комплекс маркетинга, иначе именуемый маркетинг-миксом. Наиболее популярной его моделью выступает комплекс «4Р» (рисунок 1).

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Рисунок 1. Комплекс маркетинга «4Р». Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно классической модели комплекс маркетинга включает в себя продукт, ценообразования, методы распространения и продвижения. Данная модель нередко дополняется позиционированием, упаковкой, процессом и персоналом.

Маркетинговые стратегии предприятий обладают весьма богатым элементным составом, включающим в себя цели и задачи маркетинговой деятельности, анализ внешней и внутренней среды организации, а также контентные мероприятия в сфере маркетинга, находящие свое отражения маркетинг-миксе.

Роль маркетинговой стратегии в деятельности предприятия

Маркетинговые стратегии играют огромную роль в деятельности предприятия и фактически являются необходимым элементом любого успешного бизнеса. Кроме того, они служат необходимым инструментом реализации общекорпоративной стратегии субъекта хозяйствования.

Маркетинговая стратегия предприятия призвана координировать его маркетинговую деятельности и обеспечивать ее соответствие иным ее видами, а также согласованность различных видов маркетинговых решений. При всем этом маркетинговая стратегия должна учитывать, как внутренний потенциал предприятия, так и условия внешней среды, его окружающей.

Маркетинговая стратегия предприятия позволяет ответить на ряд вопросов, основными из которых являются:

  • вопрос определения рыночных сегментов, на которых предприятию следует сосредоточить свои усилия;
  • вопрос выбора отдельных стратегий для элементов комплекса маркетинга (товары, цены, реклама, стимулирование сбыта и пр.);
  • вопрос формирования и утверждения бюджета расходов для реализации выбранных стратегий маркетинга и т.п.

Функциональным предназначением маркетинговой стратегии предприятия выступает выявление рыночных потребностей, вся совокупность которых условно делится на два вида – потенциальные и ныне существующих. Стратегия маркетинга на предприятии ориентирована на оба из них.

Замечание 1

Правильно разработанная и реализованная маркетинговая стратегия является залогом успеха предприятия на рынке и необходимым условием его развития в долгосрочной перспективе.

Система маркетинговых стратегий предприятия

Маркетинговая стратегия предприятия является составной частью общей стратегии его развития и фактически выступает ее органичным продолжением. Она неизменно затрагивает деятельность всего предприятия и координирует все его ресурсы, необходимые для достижения стратегических целей бизнеса.

Занимая срединной положение в иерархии стратегического планирования и управления, маркетинговые стратегии предприятия имеют свой видовой состав. Основными видами маркетинговых стратегий, наиболее активно используемых на уровне бизнес-единиц, являются:

  • стратегия минимизации издержек;
  • стратегия дифференциации;
  • стратегия концентрации.

Данный подход, озвученный М. Портером, считается классическим, но не является единственным. Помимо этого, свое распространение на практике получают такие виды маркетинговых стратегий, как:

  • стратегия лидерства;
  • стратегия претендента на лидерство;
  • стратегия последователей;
  • стратегия «нишевиков».

Также маркетинговые стратегии предприятия могут иметь агрессивный, конкурентный, защитный или сегментационных характер, а также быть наступательными, оборонительными или отступательными.

Каждая из представленных выше стратегий маркетинга, используемых на уровне предприятия, имеет свои особенности и условия реализации.

Так или иначе, единой (оптимальной) маркетинговой стратегии, в равной степени подходящей всем предприятиям, не существует.

Маркетинговая стратегия предприятия всегда носит индивидуальный характер и определяется внутренним потенциалом бизнеса и условиями внешней среды.

Помимо прочего, маркетинговые стратегии предприятия, обладая свойством системности, имеют определённую структуру. В общем виде она представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Система маркетинговых стратегий предприятия. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Низшим уровнем разработки стратегии маркетинга на предприятии выступает формулировка его миссии и видения. Далее определяется и формируется набор функциональных стратегий бизнеса, включающих в себя портфельные стратегии, стратегии развития и конкурентной борьбы.

На следующем уровне разработке подлежат инструментальные маркетинговые стратегии, определяющие способы наилучшего использования отдельных составляющих маркетинг-микса в целях обеспечения роста эффективности маркетинговых усилий предприятия на целевых рынках сбыта.

Замечание 2

Так или иначе, маркетинговые стратегии субъектов хозяйствования охватывают средне- и долгосрочные перспективы. Их содержание и состав конкретизируются с учетом маркетинговых элементов и разрабатываются исходя из поставленных перед бизнесом целей.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya_predpriyatiya/

Маркетинговая стратегия предприятия: сущность и виды

Маркетинговая стратегия предприятия

Как любое серьезное дело, ведение собственного бизнеса требует определенной последовательности действий и логики в принятии решений.

При этом руководство должно четко осознавать, какие цели ставит перед собой, в какие сроки намерено реализовать тот или иной план, и, руководствуясь этим, проводить определенную политику действий, рассчитанную на длительный срок и перспективу. В бизнесе такое планирование называется маркетинговой стратегией.

Маркетинговая стратегия предприятия – сущность и классификация

 Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой набор решений и мероприятий, направленный на достижение стратегических целей предприятия.

Стратегии классифицируют по многим признакам: по состоянию рынка, по положению предприятия на рынке, по отношению предприятия к конкурентам, сбытовая и товарная стратегии и так далее.

К содержанию

Маркетинговая стратегия предприятия в зависимости от состояния рынка и товара

Выделяют два состояния рынка: существующий и новый (о котором потребители пока не знают либо тот, который только образуется). Точно так же разделяют и товары (услуги). Маркетинговая стратегия предприятия строится в зависимости от того, на каком рынке и какой товар предприятие продвигает, существует четыре основных типа таких стратегий.

К содержанию

Проникновение на рынок

Используется предприятиями, действующими на хорошо освоенном рынке со старым товаром. Как правило, используется стратегия последователей: с одной стороны, никаких активных агрессивных действий, с другой стороны, проводятся определенные меры по созданию конкурентной способности.

К содержанию

Развитие рынка

Применяется, когда предприятие с уже существующим товаром хочет найти новые пути сбыта. Это может быть поиск новых рынков географически, привлечение другой целевой аудитории, представление привычного товара в новом качестве (с другими вариантами его использования) и так далее.

К содержанию

Развитие товара

Самая рискованная стратегия: разработка нового или неизвестного товара на старом рынке. Самая рискованная стратегия, но и сулящая наибольшую прибыль в случае успеха (в силу уникальности товара).

К содержанию

Диверсификация

Этот тип стратегий осуществляется предприятиями, продвигающими новый товар на новых рынках. Включает в себя множество разнообразных вариантов действий.

К содержанию

Маркетинговые стратегии по отношению к конкурентам

Действия по отношению к конкурентам делятся на две крупные группы:

  • оборонительные стратегии;
  • наступательные стратегии.

Формирование маркетинговой стратегии предприятия зависит от целей предприятия и от занимаемой позиции: развивающееся, молодое предприятие или лидер рынка с устойчивыми позициями.

К содержанию

Оборонительные маркетинговые стратегии предприятия

Предприятия, реализующие такой тип стратегий, преследуют цель удержать свой бизнес и уровень дохода на существующем уровне, не предпринимая никаких действий по оказанию давления на конкурентов. Система маркетинговых стратегий предприятия делится на несколько типов.

К содержанию

Позиционная оборона

Одна из самых слабых оборонительных стратегий, заключается в том, что предприятие выводит свой продукт на такой уровень, чтобы у конкурентов не осталось шансов. Это может быть качество, низкие затраты на производство (что позволяет устанавливать минимальную цену), престижность торговой марки и тому подобное.

К содержанию

Фланговая оборона

Предприятие укрепляет позиции на рынке, исходя из предполагаемого атакующего действия конкурентов. Одна из самых удачных стратегий, потому что позволяет легко перейти к наступательным действиям.

К содержанию

Предупредительная оборона

На первый взгляд выглядит похожей на фланговую оборону, но носит скорее психологический характер: оборона ведется информационным путем.

К содержанию

Контратака для лидеров рынка

Контратака включает в себя экономическую блокаду и тому подобные активные действия по отношению к конкурентам. Обычно такую стратегию практикуют крупные компании – лидеры рынка.

К содержанию

Мобильная защита

Стратегия заключается в расширении производства, таким образом предприятие обеспечивает себе дополнительные плацдармы.

К содержанию

Сокращение слабостей

Заключается в ликвидации наиболее слабых отраслей предприятия, отказа от производства нерентабельных товаров.

К содержанию

Наступательные маркетинговые стратегии

Новые предприятия, только развивающие свой бизнес, применяют наступательные стратегии с целью завоевать рынок, отдельный сегмент рынка или занять место предприятия-конкурента.

Различают несколько разновидностей наступательных стратегий.

К содержанию

Фронтальное наступление

Предприятие устанавливает более низкие цены, чем конкуренты, проводит более масштабные рекламные акции, производит в несколько раз больше товара и так далее.

К содержанию

Фланговое наступление

Стратегия заключается в атаке слабых мест конкурентов: захват территорий, неохваченных сегментов рынка, предоставление потребителем услуг, которые не могут предоставить конкуренты и так далее.

К содержанию

Окружение потребителя

Стратегия подразумевает атаку на всех фронтах и предложение потребителю аналогичных товаров и услуг, но лучшего качества.

К содержанию

Обходной маневр

Стратегия подразумевает активное развитие там, где у предприятия возникает такая возможность, даже если в данный момент такая тактика не соответствует интересам предприятия. По достижении успеха деятельность можно будет перенести на удобную площадку.

К содержанию

Партизанская война

Стратегия представляет собой серию небольших атак по разным фронтам: цены, реклама, юридические акции. С одной стороны, тактика хороша непредсказуемостью, с другой стороны – достаточно ресурсозатратна.

К содержанию

Товарная маркетинговая стратегия предприятия

Товарная стратегия предприятия заключается в выборе действий по реализации планов товарооборота. Сюда входит все от формирования ассортимента до предоставления услуг по сопровождению товара.

По большому счету, товарную стратегию можно назвать частью общей стратегии предприятия. При формировании товарной стратегии нужно учесть, что процесс завоевания потребителя начинается с самого старта, поэтому необходимо тщательно обдумывать все, ещё только принимая решение о выпуске того или иного товара.

Различают два основных типа товарных стратегий:

  • дифференцирование;
  • диверсификация.

К содержанию

Дифференцирование товара

Стратегия заключается в изменении свойств товара. При этом на самом деле товар может оставаться неизменным, но потребитель должен думать, что товар отличается, в таком случае обеспечиваются продажи даже при более высокой цене, чем у конкурентов.

Дифференциация (изменение) товара затрагивает не только упаковку и свойства самого товара, но и методы продаж, оформление торговых точек, обучение персонала, дополнительные услуги (сервисное обслуживание, доставка, рекламные акции и так далее).

К содержанию

Диверсификация товара

Стратегия заключается в выпуске нового товара, никак не связанного с основным производством предприятия. Рано или поздно задача выпуска нового продукта становится перед каждым крупным предприятием.

Для того чтобы стратегия была реализована успешно, необходимо провести тщательные исследования рынка: спрос на товар у потенциального потребителя, ценовая политика, намерения конкурентов в данной области, возможность применения новейших технологий и тому подобное.

К содержанию

 Организация сбыта товара – один из важнейших компонентов в стратегии любого предприятия. Выбор оптимальной сбытовой стратегии затрагивает вопросы каналов сбыта, методов сбыта и сопутствующих акций.

Следует учитывать, что сбыт может быть простым (производитель взаимодействует непосредственно с потребителем) и сложным (производитель взаимодействует с потребителем через систему посредников).

Также сбыт можно разделить на прямой (то же самое, что и простой), косвенный (то же самое, что и сложный) и комбинированный (используется сочетание прямого и косвенного). Предприятие должно взвесить все за и против использования того или иного вида сбыта.

Например, маркетинговая стратегия предприятия может подразумевать создание собственной сети магазинов, но такой ход целесообразен только если прибыль перекрывает расходы на двадцать пять процентов и более, в противном случае лучше вложить средства в развитие производства.

По составу сбытовые сети бывают:

  • традиционные;
  • вертикальные;
  • горизонтальные;
  • многоканальные (сочетают две и больше систем).

К содержанию

Традиционные сети сбыта

В такую сеть объединены производители, посредники и сбытовики, каждый из которых преследует только собственные цели и выгоды. Именно так строятся большинство сетей сбыта.

К содержанию

Вертикальные сети сбыта

Представляют собой сеть, где все участники стремятся к общему результату, преследуют одну цель. Обычно такое происходит, если производство и точка сбыта принадлежат одному предприятию, либо в случае, когда производитель и организация, осуществляющая сбыт, регламентируют свое сотрудничество какими-либо документами.

К содержанию

Горизонтальные сети сбыта

Представляют собой объединение нескольких производителей для покорения одного рынка.

Следует отметить, что выбор стратегии предприятия очень важный шаг, складывающийся из многих факторов, и выбранная стратегия должна соответствовать не только целям и задачам предприятия, но и внешней ситуации.

Источник: http://IPinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/marketingovaya-strategiya-predpriyatiya-malogo-biznesa.html

Стратегия маркетинга как стратегия предприятия – Скарабей плюс

Маркетинговая стратегия предприятия

Стратегия маркетинга как стратегия предприятия

При формировании экономической стратегии создается подсистема функциональных стратегий, разрабатываемых для основных направлений деятельности предприятия.

К базовым функциональных стратегий, которые формируются как отдельные блоки в рамках главной стратегической экономической концепции, относятся производственная, финансовая и маркетинговая стратегии, а также стратегия управления персоналом.

Процесс формирования функциональной маркетинговой стратегии на предприятии включает в себя следующие основные этапы:

— Формулировка проблемы по исследованию процесса формирования маркетинговой стратегии;

— Постановка целей маркетингового исследования;

— Определение подходов к решению поставленной проблемы;

— Обоснование и разработка плана формирования маркетинговой стратегии.

Следует иметь в виду, что наличный рынок прорабатывается далеко не в полном объеме. При этом оперативные меры могут быть направлены на продвижение продуктов в другие сегменты рынка.

Аналогичным образом это может касаться процесса вывода новых продуктов на рынок. С другой стороны, новый продукт достаточно сложно реализовывать на освоенном рынке продукции.

Поэтому для данной продукции придется разработать стратегию концентрической (сфокусированной) диверсификации.

Все это свидетельствует о целесообразности разработки продуктово — маркетинговой стратегии предприятия, которая, учитывая особенности процесса реализации продукции предприятия в конкретном сегменте рынка, позволяет определиться с производственной и финансовой стратегий. Рассмотрим это на примере товаров потребительского рынка.

Формирование продуктово-маркетинговой стратегии предприятия, в первую очередь, требует проведения анализа рыночной ситуации. Для этого необходимо сделать точную или хотя бы экспертную оценку (при отсутствии исследований) выбранного сегменту рынка.

Провести анализ ежеквартальных объемов продаж и установить от чего они зависят (от закупок или переработки сырья, от сезонного спроса и т.д.).

Если продажи мало зависят от рыночной конъюнктуры, то это явный показатель того, что предприятие не полностью удовлетворяет спрос в своем сегменте рынка, на котором оно работает и имеет резервы для увеличения объемов продаж. Поэтому следует более активно прорабатывать свои рыночные сегменты.

Для этого следует более глубоко провести исследования целевого рынка, включает в себя следующие элементы:

— Определиться как изменится рынок данного товара. Будут происходить на нем существенные изменения.

Так, спрос на продукты питания, обусловленный демографической ситуацией в регионе, будет оставаться достаточно традиционным и стабильным, будет расти.

Если имеет место последнее, тогда в связи с влиянием каких факторов это может происходить (изменение моды, рост потребностей в товаре, рост потребительских преимуществ продукции и т.д.);

— Провести оценку продуктов потребления (продуктов питания и товаров массового спроса) на душу населения.

— Определиться относительно состояния отрасли. Имеется в виду давно она работает, не поддается роста или динамично развивается, возможно некоторый рост количества потребителей;

— Оценить изменения, связанные с дальнейшим развитием сферы услуг. Определиться, что вызывает соответствующее увеличение спроса и каким образом это можно применять для расширения своего сегмента рынка;

— Провести исследования сервисного обслуживания.

Определиться как зависит успешность продвижения продукта и эффективность конкуренции от послепродажного обслуживания. При этом следует иметь в виду, что отечественные потребители не привыкли к сервису.

Поэтому производители поэтому зачастую не уделяют этому большого внимания в ходе анализа.

В то же время, сервис в значительной степени определяет конкурентные преимущества товара и возможность его появления или ухода с рынка.

Сервис и отношения с партнерами по бизнесу должны имеют большое значение при планировании маркетинговой деятельности.

С целью гибкого и оперативного обслуживания розничной сети целесообразно идти на дополнительные расходы.

Такой подход позволит снизить срок пребывания на маршруте, уменьшить расходы на доставку товара, повысить качество обслуживания и личную ответственность, а также решить ряд других острых проблем.

Поэтому необходимо всесторонне улучшать качество обслуживания потребителей, дифференцировать их по приоритетности для предприятия (доля выручки, регулярность и состав закупок и т.д.) и установить устойчивые отношения с поставщиками;

— Провести анализ изменения цен. При этом особое внимание должно уделяться вопросу уровня цен на традиционные товары, изменения их, а также предусмотреть использование более высоких цен на новые и модифицированные продукты;

— Исследовать специфику потребления товаров в связи с праздничными мероприятиями, годовщинами и тому подобное;

— Определиться относительно возможного роста требований потребителей к качеству товара в целом и конкретных потребительских характеристик;

— Предусмотреть на основе предварительно проведенного маркетингового исследования новые виды продукции и рынки, на которые в будущем необходимо обратить особое внимание;

— Спрогнозировать перспективу производства товаров заменителей;

— Проанализировать внешнеэкономическую ситуация, особое внимание обратив на экспорт и импорт поставок.

Как пример: массовое уничтожение крупного рогатого скота из-за угрозы заражения губчатым энцефалитом и ящуром в Европе, привело к снижению импорта в страну молочных продуктов, особенно твердых сыров.

В результате этого наметилась тенденция роста цен на них. Это может быть благоприятным фактором для предприятия, продукция которого не зависит от импортных поставок.

— Значительное внимание обратить на макроэкономическую ситуация в государстве и предпосылки для развития, а также на баланс отечественных ресурсов;

— Провести анализ объемов производства продукции и потенциальных производственных возможностей предприятия;

— На основе результатов проведенного анализа определиться относительно конкуренции на рынке производителей и особенностей рынка поставщиков;

— Определиться с рыночных тенденций в запланированной перспективе. При этом следует иметь в виду, что основной тенденцией должно быть существенное увеличение объемов потребления. Принимается во внимание динамика роста объемов продаж, предварительная оценка темпов роста рынка, рост или снижение конкуренции в отрасли и отдельных ее сегментах, изменение ее структуры и т.д.

С учетом выше изложенного формируется продуктово — маркетинговая стратегия, направленная на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту и объему производства продукции, а также ее реализации на конкретных рынках.

На основе продуктово-маркетинговой стратегии разрабатывается производственная стратегия, основная цель которой в данном случае заключается в наиболее полном удовлетворении удовлетворения запросов рынка по ассортименту, объему и качеству выпускаемой продукции, с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей.

Основные задачи такой стратегии заключаются в снижении затрат на производство продукции, повышения качества производственных поставок и процесса производства, обеспечения соответствия производства продукции спросу на рынке.

Источник: http://scarplus.ru/marketing/strategiya-marketinga-kak-strategiya-predpriyatiya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.