+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как получить прибыль? Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Содержание

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2021 году

Как получить прибыль? Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль.

Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность».

Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

  • Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
  • Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
  • Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
  • Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2021 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую.

В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию.

Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий.

Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

  • Главный вектор движения;
  • Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
  • Стратегия их достижения;
  • Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать.

Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

  1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
  2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания.

    Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход.

    Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;

  3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
  4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции.

Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами.

В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко.

Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

  • Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
  • Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
  • Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
  • Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
  • Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам.

Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта.

Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход в 2021 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании.

В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства.

Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.
по теме по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией.

Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным.

Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

  1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса.

    Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;

  2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны.

    Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;

  3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
  4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах.

    Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;

  5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
  6. Не бойтесь перемен.

    В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;

  7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгодно вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Источник: //KakBiz.ru/malyiy-biznes/kak-sdelat-uspeshnyim-i-poluchit-pribyil.html

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Как получить прибыль? Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Бизнес – это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других – это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе.

Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди – актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль.

Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия.

Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным.

В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент.

На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес – это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу.

Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели.

Из основного вопроса – как сделать бизнес успешным, – вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План – это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования.

Превосходно работающие люди и высокое качество товара – это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным.

Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей.

Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим.

Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети – это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью.

Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными.

Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама – двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе – дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры – это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют – все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

Источник: //fb.ru/article/229685/kak-sdelat-biznes-uspeshnyim-i-poluchit-pribyil-faktoryi-uspeshnogo-biznesa

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль – основные моменты

Как получить прибыль? Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Теоретиков предпринимательства, впрочем, как и практиков в этой сфере деятельности всегда интересовали вопросы:

  • как сделать бизнес успешным и получить прибыль, которая оправдает затраченные силы, время и ресурсы, не рискуя потерять свои деньги?
  • насколько реально вывести универсальную формулу, которая поможет организовать свое дело, независимо от сегмента экономики, размера стартового капитала и других объективных факторов, определяющих среду для Вашего будущего бизнеса?

Возможно, все вышеперечисленное можно смело отнести к разделу фантастических идей и не тратить время на поиски несуществующих ответов на сложные, многогранные вопросы. Но, мы попробуем разобраться в данной проблеме, изучив все ее составляющие части, а также связи, существующие между ними.

Общие принципы любого бизнеса

Неважно, чем Вы решили заниматься, чтобы получать прибыль, существуют определенные принципы, которые необходимо знать, как хозяину небольшого киоска по продаже штучного товара, так и миллиардеру, владеющему большими фабриками и транснациональными компаниями.

Любой рентабельный бизнес строится на следующих принципах:

  • у него есть явные преимущества над конкурентами;
  • он представляет важность для клиентов, на которых рассчитан;
  • бизнес является общей, единой структурой, взаимодействие элементов которого напоминает функционирование живого организма;
  • хорошо построенное дело требует умелого управления и нуждается в постоянном контроле;
  • любой бизнес должен приносить прибыль владельцу и удовлетворение клиентам.

Конечно, все вышеперечисленные аксиомы (данные утверждения не требуют доказательств, их должен придерживаться каждый предприниматель) имеют достаточно общий характер, но как показывает практика, чаще всего терпят крах бизнесмены, «забывающие» эти прописные истины.

Еще один важный момент, объединяющий все виды предпринимательской деятельности – это фазы развития, через которые проходит любой успешный бизнес.

Вначале, нужно достичь точки безубыточности, когда ежемесячная сумма фиксированных и переменных затрат равняется денежным поступлениям фирмы за этот период.

На этом этапе Ваш бизнес еще не приносит прибыль, но он уже, выражаясь простыми словами, способен «сам себя прокормить».

Дальше, Вы начинаете получать небольшой доход, то есть зарабатываете определенный прожиточный минимум. И только в третьей фазе развития своего бизнеса Вы видите реальную прибыль.

Любой успешный предприниматель, знающий из личного опыта, как сделать бизнес успешным, прошел через эти этапы развития своего дела.

Строим успешный бизнес: выбор цели

В любом деле, начиная от торговли газированной водой в летнем парке и заканчивая производством автомобилей, главное – правильно сформировать цели, к которым Вы стремитесь, а также выделить для их реализации реальное время. Например, открывая свой интернет-магазин по продаже детской одежды, Вы должны ориентироваться, когда Ваш бизнес преодолеет точку безубыточности и начнет приносить определенный доход.

Ставя перед собой цель, необходимо учитывать не только собственные возможности (стартовый капитал, наличие опыта в данной сфере деятельности, налаженные коммерческие связи и т.д.

), но и такие объективные факторы, как налоговое законодательство, конкуренция, общая экономическая ситуация в стране, валютная политика Центробанка.

Бизнесмены, знающие, как правильно вести бизнес, всегда ставят перед собой реальные цели и учитывают возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств.

Выбираем сферу деятельности

Для успешного открытия и последующего развития своего дела специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил:

  • нужно хорошо разбираться во всех нюансах Вашего будущего бизнеса;
  • вы знаете, что данное направление деятельности кроме денег принесет еще и моральное удовлетворение;
  • большой плюс, если Ваше хобби – это и есть Ваш будущий бизнес.

Если проанализировать статистические данные, полученные в разных странах, можно сделать вывод, что бизнесмены, которые открывали свое дело, придерживаясь вышеперечисленных принципов, практически никогда не попадают в категорию банкротов.

Если вы не знаете, как сделать бизнес успешным и получить максимальную прибыль от вложенных средств, хорошо подумайте и вспомните, что Вам нравится делать. Возможно, Ваше увлечение, которое раньше воспринималось, как обычная детская забава – это реальный путь к зарабатыванию серьезных денег.

Конечно, многие теоретики предпринимательства будут спорить по поводу вышеизложенных принципов выбора перспективного бизнеса, опираясь на разные научные течения, исследования маркетологов и т.п.

Но практика – это вещь, с которой невозможно спорить, а она показывает, что перспективный, хорошо налаженный бизнес может построить только человек, всей душой переживающий за свое дело.

Создаем бизнес-план

После того, как Вы определились с направлением деятельности, поставили главные цели для развития на ближайшее время, Вам необходимо создать бизнес-план для Вашей компании.

Это документ, который является неотъемлемым элементом стратегического планирования работы фирмы и руководством для достижения поставленных целей.

Другими словами можно сказать, что бизнес-план – это компас, который подсказывает правильное направление «движения», как в обычных, рабочих ситуациях, так и в случае возникновения различных форс-мажоров.

Данный документ обеспечивает решение следующих задач:

  • определяет маркетинговую политику фирмы и формирование экономически обоснованной стоимости ее продукции;
  • обеспечивает стратегию и тактику развития компании, как в ближайшей перспективе, так и в долгосрочном периоде;
  • основываясь на данных, какой бизнес самый востребованный в данный момент, дает возможность воспользоваться сложившейся ситуацией, чтобы получить дополнительную прибыль;
  • помогает определить процентное соотношение постоянных и переменных издержек в себестоимости выпускаемой продукции. Этот показатель позволяет оптимизировать производство, и найти пути для снижения затрат.

Бизнес-план дает возможность просчитать перспективы фирмы, включая все объективные условия, оказывающие влияние на развитие Вашего бизнеса.

Документ учитывает: налоговую политику государства; предполагаемый валютный курс, заложенный в бюджет страны на текущий год; политику Центробанка, определяющую стоимость займов и условия кредитования бизнеса, а также другие важные показатели.

Опытные экономисты при разработке стратегического плана функционирования и развития предприятия много внимания уделяют политике и предполагаемому поведению конкурирующих фирм.

В наше время очень важно уметь быстро реагировать на резкие изменения рыночной ситуации и неординарно мыслить при решении серьезных проблем, а для этого необходимо обладать всей доступной (и не очень доступной) информацией.

Для составления подробного бизнес-плана рекомендуем привлекать только высококвалифицированных специалистов. В этом случае не нужно жалеть денежные средства: ни в коем случае не следуйте советам некоторых сайтов, которые предлагают для составления бизнес-плана воспользоваться услугами студентов 3-4 курсов экономических вузов. Конечно, Вы получите документ, который закажете, но его ценность будет соответствовать стоимости бумаги, используемой для создания этого сомнительного «бизнес-плана».

Подбор персонала

При поиске ответа на вопрос, как сделать бизнес успешным и прибыльным, следует обратить особое внимание на подбор персонала. Многие теоретики менеджмента и экономики предприятий считают этот фактор самым главным для успешного развития Вашего дела.

При правильном распределении функциональных обязанностей на предприятии, и подборе высококвалифицированных кадров компания сможет работать в автономном режиме, не требуя непосредственного участия владельца для решения текущих производственных вопросов.

Только в случае какой-то неординарной ситуации, когда никто из руководителей компании не рискнет принять решение, Вам придется включиться в работу фирмы и решить создавшуюся проблему.

Все сотрудники, которые принимают участие в развитии Вашего дела, должны не только обладать соответствующей квалификацией, но и реально переживать за успехи и достижения компании.

Для этого необходимо использовать все доступные механизмы стимулирования труда:

  • платить достойную зарплату;
  • обязательно выплачивать премии сотрудникам, которые показывают хорошие результаты в своем деле;
  • предоставлять оплачиваемый отпуск, как минимум, раз в году;
  • ввести на предприятии дополнительные поощрения для тех сотрудников, которые сделали что-то полезное для развития Вашего дела.

Качество и конкурентоспособность продукции

Даже студенты 1-го курса экономических вузов, которые слабо представляют, как сделать свой бизнес успешным, хорошо знают, что для нормального развития фирмы ее продукция должна быть качественной и конкурентоспособной.

В каждой отрасли существуют свои критерии для определения качества товара или услуги, но главный показатель – уровень удовлетворенности клиента, является универсальным для любой продукции.

Если покупатель остался доволен результатом работы Вашей компании, он обязательно придет к Вам в следующий раз, чтобы купить понравившийся товар или воспользоваться качественной услугой.

Это является главным показателем конкурентоспособности Вашей продукции, а также дает возможность занять фирме свою нишу на рынке аналогичных товаров или услуг.

Данное обстоятельство гарантирует не только стабильные объемы продаж продукции и поступлений денежных средств, но и известность среди покупателей, что является хорошим фундаментом для дальнейшего развития Вашего дела. Рассматриваемый в этом разделе вопрос о конкурентоспособности и качестве продукции имеет универсальный характер: сделанные выводы и наблюдения можно применить к любой отрасли экономики, независимо от направления и структуры Вашего бизнеса.

Реклама

Даже если Вы знаете, какой бизнес приносит хорошую прибыль, и решили развивать свое дело в этом направлении, Вам все равно рано или поздно придется воспользоваться услугами рекламных компаний. Современный деловой мир невозможно представить без рекламы, она везде: на телеэкранах, в журналах, газетах, радио, общественном транспорте, всемирной паутине и т.д.

И это вполне нормально, несмотря на недовольство и протесты представителей старшего поколения, которые выросли в СССР и до сих пор не могут привыкнуть к реалиям рыночной экономики. Без рекламы невозможно представить развитие бизнеса и удачную реализацию любого коммерческого проекта. Для этих целей нельзя жалеть деньги.

Экономисты утверждают: с каждых вложенных 100 рублей в рекламу, Вы получите – 300-400. Главное в данном вопросе – профессиональный подход.

Только высококвалифицированный специалист своей отрасли может создать рекламный продукт, который способен заинтересовать потенциального клиента, а в конечном итоге – принести компании прибыль.

Современный успешный бизнес не может стоять на месте. Если Ваша компания перестала развиваться – это предвестник возможного банкротства в самое ближайшее время.

Теоретики экономических наук утверждают, что даже высокая прибыль компании, которая долгое время находится на одном уровне, должна заставить владельца фирмы задуматься о возможных негативных процессах, происходящих в процессе ее работы, но пока не выраженных конкретными денежными значениями. Все вышеперечисленные наблюдения имеют универсальный характер, они могут использоваться в любой отрасли экономики, независимо от характера и масштабов Вашего дела. их цель – помочь читателю найти ответ на вопрос: как можно сделать свой бизнес успешным, и получить хорошую прибыль, которая будет соответствовать вложенным ресурсам и затраченным силам.

by HyperComments

Источник: //business-ideal.ru/kak-sdelat-biznes-uspeshnym-i-poluchit-pribyl-osnovnye-momenty

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Как получить прибыль? Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

  • Постоянные (не зависящие от объемов производства) – аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
  • Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) – закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

  • требуемый объем продукции или услуг;
  • необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

  1. Денежный эквивалент – сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
  2. Товарный эквивалент – сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории.

Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца).

На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.

), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход – безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения.

К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности.

Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

  1. Ценовой – определяется как отношение выручки к прибыли компании;
  2. Натуральный – определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

  • В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
  • В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

  • Снижение материалоемкости – практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
  • Снижение трудоемкости – оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
  • Сокращение различных накладных расходов – оптимизация процессов обслуживания.
  • Повышение квалификации ключевых сотрудников – позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

  • Инвестировать в новые смежные отрасли – выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
  • Инвестировать в пассивный доход – приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
  • Масштабировать существующую модель – увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

  • Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
  • Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
  • Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
  • Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
  • Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
  • Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
  • Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
  • Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
  • Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
  • Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Источник: //ardma.ru/finansy/poluchenie-pribyli/495-kak-sdelat-biznes-uspeshnym-i-poluchit-pribyl

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.