+7(499)495-49-41

Как открыть свой автосалон

Содержание

Как открыть автосалон с

Как открыть свой автосалон

Отсутствие знания, опыта – вот первые трудности, с которые преодолевает новичок, приняв решение об открытии автосалона. Эта статья раскроет основные задачи и ответы на вопрос «Как открыть автосалон».

Забегая вперед, сразу отметим, что возможность увеличения объема продаж обеспечит вам параллельная торговля автомобильными аксессуарами, дополнительным оборудованием и высокое качество сервисного обслуживания клиента. И помните о том, что стремительная погоня за высокими прибылями – способ получить сегодня выгоду, но завтра или через полгода круг вашей клиентуры исчезнет, как мыльный пузырь.

Как открыть автосалон с «нуля»

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть автосалон, что нужно для открытия с «нуля».

Открывая автосалон, нужно принять решение, какой моделью или моделями авто вы будете торговать, определить, представителем какое дилерской сети, будет ваше «детище». Обязательно нужно будет составить бизнес-план автосалона и поэтапно воплощать его в основание вашего бизнеса.

На этом этапе следует провести переговоры с заводами производителями вашего будущего авто-товара, очертить круг партнеров- поставщиков, заставить их поверить в состоятельность вашего будущего автосалона, с целью поставки авто под товарный кредит.

Условия такой поставки и контактную информацию о компаниях производителях авто можно собрать в сети Интернет.

Как стать автодилером

Если в вашем городе нет еще дилера определенного марки авто – вас поцеловала удача!

Производитель согласится на представительство своего модельного ряда в вашем автосалоне, но все же, поинтересуется наличием у вас опыта в сфере торговли авто. В результате таких переговоров вам могут подсказать, где именно лучше территориально организовать автосалон, что уже есть результативный шаг на пути становления автобизнеса.

Теперь надо подкорректировать ранее составленный бизнес-план автосалона, учесть в нем условия участия партнеров и предоставить его в готовом виде производителю. Важно цифрами аргументировать производителю достижимость желаемого результата деятельности автосалона.

Подробности читайте в статье на тему «Как стать дилером».

Месторасположение

Территориально автосалон целесообразней организовать вблизи трассы, с выходом витринных окон на проезжую часть. Это рекламный момент, способствующий продвижению автобизнеса, учитывая его специфику. Надо арендовать здание, с такими параметрами размещения, если не удается – лучше заняться строительством нового здания под автосалон.

Привлечь покупателей и стимулировать их к покупке поможет обустройство автосалона в современном стиле.

Внутри помещение нужно поделить на специальные зоны, оборудовав шоу-рум, офис, сервисный центр, склад комплектации запчастями и оставить видное место, для размещения представителя одного из банков.

Дополнительная услуга вашего автосалона – удобство получения мгновенного кредита под покупку авто.

Обустройство шоу-рума предусматривает учет требований конкретного производителя, используя его символику торговой марки, корпоративное цветооформление и размещение рекламной продукции.

Затраты и прибыль

Согласно оценкам экспертов журнала Свой бизнес (СБ #11 (40)), стартовые капиталовложения для открытия автосалона с «нуля» по предварительным расчетам составляют около $2,65 млн.

Цифра состоит из затрат на строительство автосалона, запуск его и оборотных средств, вложенных в товарный запас двухнедельного товарооборота. Следует отметить, что доля оборотного капитала в этой цифре составляет всего $150-750 тыс.

Процент чистой прибыли в соотношении валовой выручки и расходов типового автоцентра, составляет около 2 %. Анализ составляющих финансовой деятельности автосалона приведен в журнале «Свой бизнес».

  • Возьмем за базу годовой валовой доход — 100,00%;
  • Расходы, также за год составляют — 98,00%.

В том числе расходы автосалона по статьям затрат:

1) Стоимость закупки автомобилей у официального дистрибьютора — 92,00%;

2) Стоимость закупки аксессуаров и запчастей — 2,00%;

3) Зарплата, работающего персонала — 0,60%;

4) Затраты на техническое обеспечение деятельности — 1,00%;

5) Рекламные расходы — 0,40%;

6) Уплата налогов (НДС, налог на прибыль, соцналог) в бюджет — 2,00%.

И остается 2,00% чистой прибыли.

Расчет отсрочки платежа, предоставляемый производителем, следует подстраховать наличием собственных оборотных денег в размере хотя бы $200 тыс.

Персонал

Основополагающую роль в продвижении автобизнеса сыграет профессионализм, работающего в автосалоне персонала.

Вежливость в общении с клиентами, умение выслушать пожелания и требования, а потом не навязчиво предложить товар автосалона и переубедить клиента, что это именно то, что он ищет, сможет не каждый менеджер или администратор зала. Подобрать персонал сложно и требует определенного времени.

Рекомендуем ввести должность директора по персоналу. Он профессионально решит вопрос подбора персонала для работы в вашем автосалоне, выставит определенные стандарты общения с клиентами в автосалоне. В рабочем режиме будет жестко отслеживать выполнение, принятых правил.

Успех автопродаж обеспечит проведение маркетинговых исследований или заказ таковых.

Изучение аспекта бизнес-среды, наличие конкурентов на рынке автопродаж, поможет вам в поиске потенциальных инвесторов, грамотной ориентации в экономике, диктуемой рынком торговли автомобилями.

Знание экономических и технических тенденций, а также финансовый анализ, представленной в лице вашего бизнеса, индустрии, даст позитивный результат ходу продаж, организованного автосалона.

С первых, пройденных шагов, следует позаботиться об установлении имиджа компании, заложить базовые принципы работы предприятия, обучить персонал, сориентировать его на умение найти адекватный выход из, сложившейся нестандартной ситуации. Оперативное реагирование технического персонала на проведение мелких ремонтных работ, имеющих место в предпродажной подготовке автомобиля, также воздействует на решение клиента прийти именно в ваш автосалон.

Качество обслуживания гарантирует привлечение клиентуры в ваш автосалон.

Реклама автосалона

Неоспорима эффективность проведения широкой рекламной акции вашего предприятия.

Один из распространенных вариантов размещения рекламы автосалона это заметка в бесплатной городской областной или районной газете. Общедоступная информация о координатах местонахождения, указание гибкой системы действия скидок, демократичности цен, привлекут внимание широкой аудитории потенциальных покупателей.

Отмечена действенность проведения в автосалоне периодических акций продажи авто, о них целесообразно информировать, организовав почтовую рассылку буклетов, листовок, предлагая, совершившему покупку, бесплатную дополнительную услугу. Например, бесплатную первую заправку, приобретенного автомобиля или замену масла.

Рекламные расходы следует изначально внести в бизнес-план вашего автосалона.

Размер затратной части этих мероприятий окупится и принесет прибыль в ваш бизнес.

Итог

Делая вывод из вышеизложенного, приведем вам аналогию совета президента сети автосалонов и техцентров «Инком-Лада», который был опубликован в «Бизнес-журнале». Суть совета следующая: только придерживаясь основных принципов наличия долгосрочных целей и упорства в их достижении, можно достичь повышения рентабельности в автомобильном бизнесе и открыть успешный автосалон с «нуля».

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-avtosalona.html

Как открыть автосалон: сколько стоит, пошаговый инструктаж

Как открыть свой автосалон

Добавлено в закладки: 0

Открытие автосалона в настоящее время очень правильное решение. Спрос на автомобили есть всегда. В настоящее время наблюдается стабильность. Что нужно для открытия подобного центра продаж? Или может вы задумываетесь, как открыть автосалон б/у автомобилей (подержаных машин)?

Для того, чтобы автосалон приносил прибыль необходимы:

Необходимо учитывать, что самый большой процент дохода приходится на обслуживание автомобилей после продажи.

Что нужно и  сколько это стоит

Данный вид бизнеса требует больших затрат на открытие. А срок окупаемости тоже не маленький – не менее 5 лет.

При открытии даже небольшого выставочного центра с автомобилями с торговой площадью не более 500 квадратных метров, требуются вложения в пределах более 15 миллионов рублей.

При этом продаваемые автомобили должны быть дешевыми. Для того, чтобы решить вопрос о рентабельности данного выставочного салона необходимо составить бизнес – план. Без него решить такой важный вопрос не представляется возможным.

Как открыть автосалон с нуля? В первую очередь, необходимо начать с регистрации предприятия. Для автосалонов подходит создание Общества с ограниченной ответственностью. Такое предприятие имеет возможность сотрудничать с производителями автомобилей.

Зарегистрировав предприятие, необходим встать  на учет в налоговой службе. Для автосалона применяется основная система налогообложения для торговых предприятий, в связи с тем, что система завод – дилер работает с применением налога на добавленную стоимость, а так же с применением налога на вмененный доход для сервиса.

В налоговой инспекции необходимо указать коды ОКВЭД. Лучше всего указать все подразделы, которые входят в разделы:

  • 50.10 Торговля автотранспортными средствами;
  • 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  • 65.23.2 Деятельность дилеров

Необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде и во всех других внебюджетных фондах. Порядок открытия автосалона включает также в себя следующие этапы:

  1. Регистрация в государственном пожарном надзоре.
  2. В Роспотребнадзоре.
  3. Открыть счет в банке.
  4. Приобрести контрольно – кассовую машину и зарегистрировать ее в налоговой инспекции.
  5. Обратиться в Управление потребительского рынка для внесения дилерской компании в торговый реестр и получить Свидетельство.
  6. Если вместе с этим видом деятельности будет открыт автосервис,  необходимо получить сертификаты, позволяющие проводить дополнительные работы. Получить такие сертификаты можно в Ростесте.

Поставщики автомобилей

Поставщики автомобилей должны быть надежные. Если работать с поставщиками малоизвестных или недорогих марок автомобилей, то не приходится надеяться на большую прибыль. Но начальные вложения при открытии салона будут небольшими.

При работе с производителями известных марок вложения на начальном этапе могут быть увеличены примерно в десять раз. Также производитель может начать предлагать свои условия по ведению данного дела на всех его ступенях.

Учитывая, что уже открыто много выставочных центров и конкуренция на рынке высокая, стоит обратить внимание на автомобили, которых еще нет в данном регионе. Крупные города могут заинтересовать автомобили грузовых марок Renault, Man, Volvo.

При открытии автосалона необходимо учитывать, какие автомобили будут являться более востребованными у покупателей в данном месте. Если платежеспособность покупателей не очень высокая, то стоит предложить на продажу более дешевые марки автомобилей (стоимость их не должна превышать примерно 25 тысяч долларов).

В более крупных городах, где машины покупают люди с большим достатком, можно открыть автосалон по продаже автомобилей дорогих, элитных брендов. Не исключается вариант начать автомобильный бизнес с продажи дешевых автомобилей, а затем перейти на продажу автомобилей более известных марок и более дорогие.

При открытии автосалона необходимо решить вопрос о том каким он будет: представлять автомобили определенной марки, продавать новые автомобили или поддержанные. Так же можно открыть автосалон, в котором буду представлены автомобили различных марок.

Как стать автомобильным дилером

Для того, чтобы стать автомобильным дилером, нужно  отправить запрос официальному представителю автопроизводителя в России. В Интернете есть сайты таких представителей, на которых указаны адреса, которые предназначены для официальной переписки с деловыми партнерами. По такому адресу и необходимо отправить свой запрос о решении стать автомобильным дилером.

Следующий шаг – это заполнение необходимых форм, которые присылают представители. В них обычно сообщается информация о предприятии, сообщается о месте нахождения данного выставочного салона с фотографиями, планы и информация о текущей деятельности. При заполнении данных анкет необходимо  иметь на руках готовый бизнес – план. Поставщик должен быть ознакомлен с этим планом.

После заполнения всех необходимых анкет предстоит разговор с менеджером, занимающимся развитием дилерской сети данного представительства. Нужно убедить его в том, что целесообразно открыть данный бизнес. После этого он приедет для личной встречи. После такой встречи при положительном результате принимается решение о дальнейшем сотрудничестве.

Если решение будет признано положительным, то наделенный полномочиями представитель или компания – импортер, предлагают дилеру подписать договор о намерениях.

В этом договоре указываются: порядок строительства автомобильного салона, сроки и порядок закупки необходимого оборудования, приобретение партии автомобилей.

Сроки открытия центра, план продаж на ближайший год и проведение рекламной акции, при этом указав определенные сроки. Также можно устроить день открытых дверей в автосалоне.

После этого между производителем автомобилей и автодилером  заключается дилерский контракт. Он будет являться основным юридическим документом для сотрудничества компаний. Данный контракт вместе с сертификатом на продаваемые автомобили предъявляется покупателям автомобиля по первому их требованию.

Поставка автомобилей в автосалон

Поставка автомобилей может производиться из различных мест. Но на каждую партию автомобилей необходимо заключить договор, где будут указаны сроки и условия поставки, а также цена.

Приобретать автомобили можно следующими путями:

  1. В стране изготовителе автомобилей. В этом случае все вопросы, которые будут связаны с доставкой автомобилей от завода производителя до выставочного центра, решает сам дилер.
  2. Автомобили приобретаются непосредственно на заводе. Дилер занимается оформлением страховки, доставкой автомобилей в центр, растаможиванием ( если дилер официальный, то данная процедура займет немного времени и пройдет по упрощенной схеме, за один, максимум два дня).

Для расчета таможенного платежа можно зайти на сайт: www.tks.ru/auto/calc. Автомашины, прибывшие в автосалон, проходят предпродажную подготовку.

Если использовать такой вид доставки автомашины из – за рубежа, необходимо создать службу доставки автомобилей. Также можно создать транспортную компанию или обратиться в транспортную компанию, которая предоставляет услуги такого вида.. Стоимость таких услуг примерно 2 тысячи долларов за один рейс.

Для перевозки автомобилей перевозчик должен иметь:

  • международную лицензию на перевозку грузов;
  • сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
  • лицензию общероссийского таможенного перевозчика.

Закупка автомашин у официального российского импортера имеет свои особенности. В данном случае, всем необходимым для перевозки автомобилей в Россию будет заниматься импортер.

А также таможенным оформлением будет заниматься он же. Второй вариант очень хорошо подходит для тех, кто только начинает заниматься продажей автомобилей.

Беспокойства меньше, а затраты будут такие же, как и в первом варианте.

Расчеты могут производиться различными способами. Однако, чаще всего, производители требует расчет в размере ста процентов за отгруженные автомобили (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota).

Производитель может иметь своего официального импортера на рынке в России. Импортер предоставляет всем имеющимся дилерам один склад. В таком случае товар будет предоставляться на условиях торгового займа.

В обязанности дилера входит продажа автомобилей, которые он взял со склада, в течение одного месяца. Если за указанный период автомобили не будут проданы, то импортер имеет право начислять ежедневные пени на автомобили оставшиеся нереализованными.

По истечении трех месяцев дилер будет обязан выкупить не проданные автомобили.

Дилер должен придерживаться выполнения плана на месяц по продаже автомобилей. При продаже дешевых авто план на год будет в пределах тысячи машин, а при продаже дорогих автомобилей от 260 до 460 штук.

Скачать бизнес план автосалона за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео – практические бизнес-советы для начинающего автодилера:

 Склад, цена на автомобили и место расположения салона

Количество автомобилей на складе должно быть примерно в два раза больше, чем предусматривает месячный план продажи. Учитывая торговую марку, при условии, что модельный ряд представлен очень разнообразно, количество машин на складе будет большое.

Производитель устанавливает свою цену на автомобили. Так же он устанавливает и проценты торговой надбавки ( от 10 до 20 процентов). Чтобы привлечь больше количество клиентов, дилер может снизить стоимость автомобиля, но только за счет торговой надбавки.

Если дилер строго выполняет план по продаже автомобилей в месяц, то производитель может предоставить ему бонусы. Производителя более интересует выполнение плана по модельному ряду. Он может обязать дилера продавать не только те модели, которые интересуют покупателей в первую очередь, но и модели, на которые спрос небольшой.

Места расположения автосалона могут быть различными, самое главное, чтобы данное место отвечало определенным требованиям:

  1. Место расположения должно находиться близко от трассы. Добираться до автосалона должно быть удобно, используя любой вид транспорта.
  2. Центр должен иметь витрину, которая будет выходить на проезжую часть.
  3. Размеры участка земли от 0,5 га.

Требования к помещению и оборудованию

Помещение под автосалон должно строго соответствовать требованиям, устанавливаемые  производительем автомобилей. Также он определяет и оформление данного салона: символику, цветовое решение интерьера, мебель.  Могут быть рассмотрены различные варианты, например:

  1. Здания бывших автопарков. Такой автопарк в Москве можно взять в аренду примерно за 250 – 550 долларов за квадратный метр.
  2. Реконструированные объекты. В Москве аренда такого объекта 100 – 200 долларов за квадратный метр.
  3. Строительство нового, одиночно стоящего самостоятельного автоцентра. На его строительство займет примерно полтора года. Затраты составят от двух миллионов долларов до трех миллионов долларов.

Оборудование, необходимое для открытия автосалона, включает в себя следующее:

  • выставочный зал (show-room);
  • помещение для персонала;
  • зону для посетителей;
  • помещение для автомобилей;
  • помещение для хранения запасных частей.

Скачать бизнес план автосалона за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
бизнес плана:1.

Конфиденциальность2. Резюме3. Этапы реализации проекта4. Характеристика объекта5. План маркетинга6. Технико-экономические данные оборудования7. Финансовый план8. Оценка риска9.

Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

В зависимости от размеров технического центра будет определяться стоимость необходимого оборудования.

Так, например, техническая станция «Ауди», средних размеров, которая рассчитана на 25 рабочих мест будет стоить примерно 450000 – 500000 долларов.

Стоимость оборудования будет устанавливаться в соответствии с проектом производителя, в связи с этим его подбор для дилера не составляет никакого труда.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-avtosalon.html

Как открыть автосалон: все, что нужно знать предпринимателю

Как открыть свой автосалон

Наличие в России большого количества автолюбителей еще раз доказывает огромный потенциал рынка новых и подержанных автомобилей. Стабильно высокий спрос на авто рождает в голове некоторых бизнесменов мысль об открытии собственного автосалона.

В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль.

Чтобы бизнес был успешным

Обратите внимание на эти рекомендации. Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто.

Итак:

  • начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота;
  • первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал. Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса;
  • обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора;
  • важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто. Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена;
  • усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет;
  • в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.

Первые шаги по открытию автосалона

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

  • покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра. Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»;
  • при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей;
  • можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет.

Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности.

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Шаг №3. Проанализируйте уровень продаж различных марок авто в выбранном регионе. Статистика покажет, выгодно ли открывать еще один центр по продаже машин выбранного вами бренда, или рынок уже насыщен подобными предложениями.

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Где разместить автосалон

Важно правильно выбрать местоположение автосалона. В крупных городах располагать объект лучше в центре, где собирается обеспеченный контингент покупателей, находятся офисы и различные учреждения. В провинции автосалон может быть расположении на окраине. Главное – удобные подъездные пути к нему и наличие квалифицированного персонала, в частности, мастеров станции ТО.

Автосалон можно разместить в:

  • бывшем автопарке. Приготовьтесь отдавать за аренду каждый месяц от $200 до 500 за кв.м;
  • подходящем по площади строении, которое можно реконструировать. Затраты на перестройку составят около 1 млн. долларов;
  • возможен вариант постройки центра по продаже авто с нуля, вашего собственного. Затраты для создания комплекса, отвечающего мировым стандартам, составят не менее 3 млн. долларов.

Если вы планируете стать дилером известных автомобильных марок, отдайте предпочтение последнему варианту.

Площадь автосалона

Для создания полноценного комплекса, в который будет входить кроме выставочного зала (300 кв. м), сервисный центр (200 кв. м), магазин автозапчастей (100 кв. м) и офисные помещения(100 кв. м) вам потребуется помещение площадью не менее 700 кв. м.

Что нужно для открытия центра по продаже авто

Зарегистрируйте свое предприятие. ООО (общество с ограниченной ответственностью) – приемлемый вариант при открытии автосалона.

Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена основная система налогообложения для торговых предприятий.

В налоговой укажите следующие коды ОКВЭД:

  • торговля автотранспортными средствами;
  • техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
  • деятельность дилеров.

Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:

  • пенсионном фонде;
  • Роспотребнадзоре;
  • государственном пожарном надзоре.

Дальнейшие шаги

  1. Откройте счет в надежном банке.
  2. Купите контрольно-кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой.
  3. Для получения свидетельства обратитесь в Управление потребительского рынка. Вашу дилерскую компанию внесут в специальный реестр.

  4. Если вы планируете открыть автосервис в комплексе с салоном по продаже автомобилей, следует обратиться в Ростест и получить сертификаты на дополнительные виды работ.

    Некоторые из них (кузовной ремонт, например) могут потребовать определенного расстояния до жилых объектов.

Раскрутка бизнеса

Обязательно учтите расходы на рекламу. Если вы остановились на определенной марке машин, репутация которой проверена временем, производитель может профинансировать часть затрат и предоставить рекламную продукцию.

Специалисты рекомендуют: большую часть средств вкладывайте в продвижение визуальной информации о вашем автосалоне (биг-борды, сити-лайты, яркая стильная вывеска на самом салоне).

Важная деталь – название автокомплекса. Оно должно быть броским, запоминающимся, обязательно содержать название бренда (если это не мультибрендовый автосалон).

Порог выживаемости автосалонов

Чтобы автосалон нормально функционировал и постепенно становился прибыльным, объемы продаж автомобилей средней ценовой категории должны составлять не менее 60–70 штук в год. Достаточный уровень продаж авто премиум-класса немного ниже.

Сколько автомобилей нужно держать на складе?

Первостепенную роль играет выбранный бренд. Если модельный ряд достаточно широк, то придется держать на складе больше машин. Владельцы автосалонов считают, что в любой момент на складе должен быть объем машин, в 2 раза превышающий плановую реализацию.

Если вы продали одну машину из линейки, у вас должна быть возможность сразу заменить ее другой, чтобы данная модель не отсутствовала в торгово-выставочном зале.

Цены на авто и маржа

Каждый из производителей устанавливает своим автодилерам цены, которых они обязаны придерживаться. В России размер маржи, способствующей развитию предприятия, колеблется от 8 до 15 %.

Дилер вправе устанавливать скидки, проводить акции по снижению цен, чтобы привлечь новых клиентов. Естественно, в пределах своей маржи.

Окупаемость капиталовложений

В западных странах прибыль от 2 до 3 % с оборота считается хорошей. Рентабельность на инвестиции составляет от 12 до 20 %. В России можно рассчитывать на больший процент прибыли.

Важно выбрать верную стратегию и создать все условия для эффективных продаж.

Грамотный менеджмент, дополнительные услуги в вашем автосалоне и наличие специалистов «от бога» у вас в автосервисе позволят увеличить объем прибыли.

Помните, что недостаточно знать, как открыть автосалон. Важно пройти все этапы, не растеряв энтузиазма и постоянно повышать уровень знаний по вопросам организации автобизнеса в салоне. Руководителю важно разбираться во всех тонкостях продажи авто. Только тогда его предприятие будет успешно работать и со временем обязательно станет прибыльным.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/kak-otkryt-avtosalon-vse-chto-nuzhno-znat-predprinimatelyu.html

Как открыть автосалон автомобилей с пробегом – Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Как открыть свой автосалон

Почему востребованы услуги автосалонов по продаже подержанных автомобилей? Все просто. Есть большое количество автовладельцев, которым сложно заниматься самостоятельной продажей автомобиля. На это масса причин:

  • отсутствие времени,
  • боязнь попасться в руки мошенникам,
  • нежелание заниматься бумажной волокитой с переоформлением автомобиля.

Некоторые просто не умеют торговаться или не хотят показывать автомобиль потенциальному покупателю, назначать встречи, отвечать на постоянные звонки и так далее.

К тому же, чтобы выгодно продать автомобиль, его необходимо соответствующим образом подготовить: отполировать, убрать заметные вмятины, подправить ходовую часть, отмыть салон. Многие не хотят это делать или просто в этом не разбираются (например, женщины).

Автосалон же, располагая собственным автосервисом, подготовит автомобиль к продаже так, что сложно будет отличить от нового.

Как работают комиссионные автосалоны

Принцип работы предельно прост. Клиент обращается в автосалон за помощью в реализации своего автомобиля. Специалист оценивает автомобиль, определяет примерное прошлое автомобиля (в первую очередь — попадал ли он в ДТП или нет), проводит диагностику автомобиля на спецоборудовании.

Далее клиенту объявляется примерная стоимость, по которой его автомобиль можно выгодно и быстро продать. Попутно клиенту предлагается исправить некоторые дефекты автомобиля (которые всегда есть), за дополнительную плату или в счет снижения суммы за проданный автомобиль. Клиент может согласиться, а может назначить свою цену.

Если стороны договорились, оформляется договор, и машина отправляется на витрину.

Машина стоит на стоянке до тех пор, пока на неё не найдется покупатель. Если машина долгое время не продается, клиенту предлагают снизить цену. Как только машина будет продана, клиенту сразу перечисляются деньги.

Варианты оплаты вознаграждения автосалону могут быть разные. Например, клиенту предлагается бесплатная стоянка, но после продажи 20% от стоимости остается в автосалоне.

Или же наоборот, клиент оплачивает стоянку автомобиля (50-70 рублей в сутки), и машина продается по его цене хоть вечность.

Также клиенту может предлагаться некоторая сумма сразу (50-60%), а другая часть выплачивается после продажи автомобиля.

Основные фонды — с чего начинается бизнес

Собственный автосалон, даже комиссионный, — достаточно дорогой проект в сфере автобизнеса. Хотя многим начинающим может показаться наоборот.

Первое, что нужно, — располагать вместительной автостоянкой, которая может вместить не менее 100 автомобилей. Это большая площадь — от 800 кв. м. И такая площадка должна находиться в пределах города, а расценки за участки таких размеров в крупных городах очень высокие. Речь идет об арендной плате в 100 — 150 тыс. рублей в месяц.

Второе — помещение, которое будет вмещать не только офисных работников, но и боксы для осмотра и ремонта автомобилей. То есть, вы должны располагать собственной небольшой СТО, автомойкой и, по возможности, магазином автозапчастей. Конечно, все услуги по диагностике, мойке, химчистке и ремонту автомобиля можно осуществлять в других организациях, но доходность будет намного меньше.

Все это: аренда помещения, закупка оборудования и т. д.- будет стоить не менее 3 млн. рублей. Еще нужен резервный капитал, который пригодится для обеспечения безопасной работы в первые полгода — год работы.

Деньги будут идти на выплату заработной платы работникам, на оплату аренды, коммунальных расходов, затрат на рекламу и так далее, пока автосалон не приобретет своих клиентов

Хорошо, если у организатора проекта есть оборотные средства для самостоятельной покупки автомобилей. Это позволит больше зарабатывать с тех клиентов, которым требуется срочная продажа.

Человек хочет реализовать свой автомобиль, как можно быстрее (например, загорелся идеей покупки нового автомобиля) и готов продать его по цене, ниже рыночной. Если ему предложить подождать, он может уйти в другую фирму.

Лучше самим выкупить его автомобиль, если цена на него занижена.

Потребность в кадрах

Для качественной работы автосалона потребуется собрать хорошую команду работников. В числе самых значимых — специалисты отдела приема подержанных автомобилей.

Эти люди должны отлично разбираться в машинах, с одного взгляда определять прошлое автомобиля (был в аварии или нет). Кроме всего прочего, такой специалист должен не только оценить автомобиль, но и поторговаться с клиентом. Предложить ему приемлемую цену, по которой его автомобиль могут купить, и не оставить без прибыли себя и автосалон. Это и оценщик, и менеджер по продажам в одном лице.

Кроме оценщика, нужны специалисты по предпродажной подготовке автомобиля, то есть, работники сервисного отдела. Это люди, умеющие качественно подготовить машину к продаже, исправить последствия плохого ухода бывшего хозяина автомобиля. В общем, сделать все так, чтобы автомобиль можно было продать быстрее и по приемлемой цене.

Также нужен человек, который будет находить клиентов. Если этого не делать, то автосалон будет работать в убыток. Особенно, если это начинающая фирма, у которой еще нет наработанной базы и авторитета. Задача данного работника проста и понятна: смотреть объявления о продаже автомобилей, звонить хозяину и предлагать услуги автосалона.

Наконец, автосалону нужны менеджеры по продажам, которые будут продавать комиссионные автомобили, а также бухгалтер и управляющей. Таким образом, общий штат персонала может включать не менее 10 человек, с общим фондом оплаты труда в 200 — 250 тыс. рублей.

Регистрация бизнеса

Никаких лицензий и доп. разрешений на подобную деятельность не требуется. А вот регистрация бизнеса нужна обязательно. Самая оптимальная организационная форма для автосалона — «Общество с ограниченной ответственностью» (ООО).

Статус юридического лица будет означать не только солидность организации, но и некоторую безопасность в случае форс-мажорных ситуаций. А они в таком деле нередки (например, автомобиль, побывавший в аварии).

В сложных ситуациях, по своим обязательствам ООО рассчитывается только уставным капиталом, в отличие от индивидуального предпринимателя, который расплачивается по долгам всем своим имуществом (квартирой, машиной и т. д.).

В качестве системы налогообложения автосалонам чаще всего выбирают УСН — упрощенную систему налогообложения.

Стать дилером

Есть и другой вариант открытия бизнеса — стать дилером успешной сети автосалонов. Это позволит не только сэкономить на старте, но и получить в распоряжение известный бренд и хороших наставников.

Дилерам предоставляется хорошая информационная, консультационная и рекламная поддержка. Некоторые владельцы брендов даже проводят бесплатное обучение персонала своих партнеров.

В общем, пользы от такого сотрудничества гораздо больше.

Источник: https://delo360.ru/kak-otkryt-avtosalon-avtomobiley-s-probegom/

Как открыть автосалон с нуля, сколько стоит открытие автосалона

Как открыть свой автосалон

Купля-продажа автомобилей не находится в упадке или состоянии расцвета, скорее для нее характерно среднее состояние стабильного положения. Поэтому, если появится мысль заняться автомобильным бизнесом, то нынешнее время может оказаться подходящим. Давайте разберемся, как открыть автосалон с нуля? 

Сколько стоит открыть автосалон и сколько можно заработать

Автомобильный бизнес может дать хороший доход, но источник такого дохода требует немалых вложений.

Необходимо обустроить стоянку, мойку, сервисное обслуживание, магазин, в котором продаются необходимые детали и оборудование.

Две трети дохода от автомобильного бизнеса приносит продажа необходимых деталей и оборудования. Возвращать вложенные деньги приходится достаточно долгий период – не менее 3, 4 лет.

Нельзя забывать, что и вложения должны быть существенными.  Если посмотреть самые скромные расчеты, выходит значительная сумма – 15 млн. руб.

Более подробно что-то сказать о доходности можно сказать только, только при предметном разговоре, обсуждая конкретный проект, и все связанные с ним расчеты. Для объективной оценки необходим бизнес-план.

Составление этого документа покажет серьезность планов и подхода к ситуации.

Что нужно, чтобы открыть автосалон

В России регистрация предприятий проводится налоговой инспекцией. Лучшим выбором для оптимизации налоговых расходов будет форма ООО. Её удобно применять в торговле автомобилями. Можно официально оформить не одно, а два предприятия.

Второе предприятие может быть оформлением сервиса, чтобы была возможность использовать возможности упрощенного налогообложения. Первое же будет облагаться налогом по общей системе.

Налоговые инспекторы также должны провести регистрацию кассового аппарата.

Избежать проблем в дальнейшем можно, указать перечень максимально возможных видов деятельности. По ОКВЭД это будут следующие коды:

  • 50.10. Торговля транспортными средствами;
  • 50.20. Ремонт и обслуживание, услуги по поддержанию нормального технического состояния;
  • 50.3. торговля деталями, оборудованием, узлами;
  • 65.23. дилерская деятельность.

При окрытии автосалона необходимо отметиться не только в налоговой службе, но и в других организациях согласно действующему законодательству:

  • пенсионный фонд и фонды социального страхования;
  • в контролирующих органах по защите прав потребителей и пожарной охране;
  • через  управление потребительского рынка нужно оформить свой торговый центр в реестре торговых организаций;
  • нельзя забывать и про открытие расчетного счета;
  • в случае, если законодательство устанавливает требования, необходимо получить сертификаты на проведение работ, связанных с сервисным обслуживанием. Сертификацией занимается Ростест. Организация имеет свой сайт в сети Интернет.

Выбор поставщика

Второй значимый вопрос при открытии автосалона: какую марку автомобилей выбрать в качестве объекта торговли.

 Здесь нужно будет определиться с направлением своего бизнеса: либо это будет элитный салон, либо это будет автосалон для людей со средним достатком.

 Если взяться за торговлю дорогими автомобилями, то расходы вырастут в 10 раз в сравнении с минимальной стартовой суммой на построение бизнеса и составят не менее 150 млн. рублей.

К тому же придется значительную часть доходов отдавать компании — производителю, т.к. используется, по сути, не только сам товар, но и имя компании, бренд. Производитель может запросить не только высокую цену за сотрудничество, но и выставлять требования к построению торгового бизнеса.

Еще один момент: торгуют ли автомобилями потенциального поставщика местные конкуренты или нет. В городах, имеющих региональное значение, которые являются крупными экономическими центрами можно продавать грузовые автомобили  зарубежных марок.

С другой стороны, нужно осознавать реальные возможности местных жителей; в больших города можно продавать автомобили дорогих марок, т.к. в них живет много состоятельных людей.

Если же обратить внимание на небольшие города или поселки, то в таких местах реально заниматься продажей бюджетных вариантов.

Опять же можно начать работать с недорогими автомобилями, получить опыт ведения бизнеса, собрать дополнительные средства для перехода на другой, более высокий уровень бизнеса: торговлей дорогими марками автомобилей.

Нужно будет определиться с системой построения бизнеса, выбрав торговать новыми или поддержанными автомобилями, торговать автомобилями одной марки или нескольких. Хотя никто не запрещает совмещать торговлю новыми автомобилями с торговлей автомобилями с пробегом. Ведь не даром существуют отделы трейд-ин.

Отношения с поставщиком

В настоящее время не нужно отсылать письма в офис компании, которая находится за тысячи километров от Вас и долгие месяцы ждать ответ. Многие крупные компании стараются держать в разных странах представительство. В его адрес и можно отправить предложение о сотрудничестве.

На сайтах некоторых компаний выделяют специальный раздел с информацией о том, как можно стать дилером конкретной компании. Представительство может попросить сообщить о себе какую-то информацию, для чего придется заполнять формуляры или дать ответ на определенные вопросы.

Прежде всего – это сведения о компании, деятельности, которую она ведет, необходимые объемы вложений, местном рынке, его возможностях. Нужно предоставить план предполагаемого салона, хорошо отправить потенциальному поставщику бизнес-план.

После придется убедить представителей отдела дилерской  сети, что сотрудничество с новым автосалоном весьма перспективно. Содержательное общение может проходить только при личном общении, поэтому придется обязательно посещать представительство.

Если удастся добиться положительного решения о сотрудничестве, можно оформлять предварительное соглашение. В нем указываются первые шаги по открытию салона, обязательства сторон: обсуждаются вопросы строительства салона, его обустройства, начала работы салона, вопросы поставки первой партии товара, план реализации первой партии, вопросы проведения рекламной компании.

Варианты поставки автомобилей

Формальной основой отношений между поставщиком и продавцом является договор, соглашение, контракт или другой документ, в котором оговариваются все условия поставок. Вместе с этим также должен присутствовать сертификат, производителя.

Схема приобретения может строиться по-разному. Первый вариант предполагает приобретение автомобилей непосредственно в стране, в которой они производятся. После нужно провести страхование транспорта, растаможку, подготовить автомобили к продаже.

В этом случае придется либо самому разработать и организовать систему доставки либо платить за перевозку товара отдельной компании, другим дилерам компании. Во всяком случае, организация, занятая перевозками должна иметь несколько разрешений:

  • разрешение заниматься международной перевозкой грузов;
  • разрешения, полученные от общеевропейских органов контроля;
  • разрешение заниматься перевозками, полученное в России.

Второй вариант поставки автомобилей заключается в том, что поставкой занимается отдельная организация (официальный импортер), с которой работает компания – производитель.

Остается только заплатить необходимую сумму, и не заниматься вопросами перевозок, тем более, что, не имея опыта и знаний, можно получить большой объем дополнительных проблем.

Импортер же занимается этим на постоянной основе и проще иметь дело именно с ним. В какой-то мере имеет место своеобразное разделение труда.

Финансовые отношения с дилером

Некоторые производители выставляют оплату, поставленного товара в полном объеме. Какие-то фирмы могут поступать иначе, не следует забывать, что условия могут меняться.

В случае работы в  стране официального импортера работает другая схема. Все дилеры имеют доступ к единому источнику товара. Дилеры могут получить товарный займ. У каждого импортера свои условия к таким соглашениям.

Источник: https://ktovdele.ru/kak-otkryt-avtosalon.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.