+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как анализировать рынок: пошаговая инструкция

Содержание

Как стать трейдером: пошаговая инструкция, виды анализа рынка

Как анализировать рынок: пошаговая инструкция

Как стать успешным трейдером и как превратить торговлю на бирже в постоянный источник дохода — эти вопросы часто задают новички. Сфера биржевой торговли привлекает свободой и безграничными возможностями. Освоение данной профессии позволит изменить жизнь и построить карьеру в области финансов.

Трейдинг и трейдеры

Трейдинг (англ. trading — торговля) — термин появился в обиходе с популяризацией биржевой торговли в период активного развития компьютерных технологий. Трейдер (англ. trader — торговец) зарабатывает на разнице курсов активов.

Пользователь не только совершает рыночные операции: термин предполагает управление средствами (собственными или инвестора).

По возможностям трейдинг схож с бизнесом — присутствуют риск и прибыль, поэтому трейдеров часто сравнивают с предпринимателями.

Как стать трейдером, начав с нуля, какие шаги предпринять и кто может торговать на бирже — самые распространенные вопросы новичков. Многие считают, что занятие доступно лишь избранным. Трейдинг сегодня доступен каждому — достаточно совсем небольших вложений, но, как и любое серьезное занятие, требует знаний, стараний и терпения.

Где, чем и как торгуют трейдеры

Трейдеры торгуют на биржах, совершая сделки (на покупку, продажу) с ценными бумагами и различными активами. Чем торговать, зависит от личных предпочтений и «аппетита к рискам».

Как стать трейдером — инструменты биржевой торговли:

  1. Облигации и корпоративные обязательства. Активы с минимальным риском, подойдут для консервативных трейдеров.
  2. Акции компаний. Самый широкий спектр инструментов. На фондовых площадках США торгуются акции более 10 000 эмитентов, в России — более 700. Акции считаются активами со средней степенью риска.
  3. Производные инструменты. К производным инструментам относятся фьючерсы, опционы, ETF-контракты. Особенность — повышенный риск активов, в несколько раз превышающий риск акций.
  4. Валюта. Валютой можно торговать как на спотовых площадках (с фактическим приобретением), так и на срочных (например, фьючерсы на валюту). Распространена торговля на FOREX. Валютные пары при использовании кредитного плеча — одни из самых рисковых инструментов.
  5. Криптовалюта. Торгуется на специализированных площадках, на сегодня существует более 100 криптовалютных бирж. По динамике рынок отличается высокой активностью, по степени риска криптовалюты близки к акциям.

В книгах о том, как стать успешным трейдером и как пройти весь путь с нуля, авторы чаше приводят примеры торговли акциями, что связано с широкой популярностью инструментов в прошлом веке. С приходом технологий возможности значительно расширились, особенно вырос интерес к криптовалютам.

Биржи

Биржи различают по категориям торгуемых активов:

  • фондовые (акции компаний, облигации, фонды);
  • валютные;
  • товарные;
  • криптобиржи.

Одна биржа может объединять несколько площадок с разными отделениями.

Как стать трейдером — мировые биржи:

  • NASDAQ (National Association of Securities Dealers Automated Quotation);
  • NYSE (New York Stock Exchange);
  • Франкфуртская фондовая биржа (FWB);
  • Гонконгская фондовая биржа (Hong Kong Stock Exchange);
  • Лондонская фондовая биржа (The London Stock Exchange);
  • Фондовая Биржа Торонто (Toronto Stock Exchange);
  • Московская Биржа.

Как стать трейдером — криптовалютные биржи:

  • Binance;
  • EXMO;
  • Huobi;
  • LiveCoin;
  • YoBit;
  • Coinbase;
  • Poloniex.

Межбанковский рынок FOREX — специфический вид биржи с ограниченным числом участников. При выборе инструментов для трейдинга нужно обращать внимание на торговые условия, прописанные в спецификациях контрактов.

Форекс

Форекс (FOREX, Foreign Exchange) — валютный рынок, который используют банки и крупные финансовые организации. Чтобы торговать валютами и зарабатывать на разнице курсов, достаточно открыть счет у форекс-брокера. Большинство форекс-брокеров предлагают кредитное плечо (от 1:2 до 1:2000), маржинальная торговля позволяет оперировать небольшими суммами (от нескольких десятков долларов).

Как стать трейдером — особенности Форекс:

  • маржинальная торговля;
  • сделки проходят по ценам (Bid, Ask);
  • бесплатные торговые платформы,
  • отсутствие комиссий (на стандартных счетах).

Торговать на FOREX проще, чем на фондовых площадках. Открытие торгового счета займет всего 15–20 минут, после пополнения можно сразу приступить к сделкам.

Платформы имеют простой и интуитивно понятный интерфейс с широкими возможностями технического анализа. Форекс для начинающих может стать первым этапом получения биржевого опыта.

Бинарные опционы

Бинарные опционы (БО) — производный финансовый инструмент, предлагаемый финансовыми компаниями. Говоря простым языком, это ставка с шансами 1:1 на рост (опцион Call) или падение (опцион Put) цены. Ничего общего с биржевыми опционами (инструменты фондовых бирж) продукт не имеет.

Торговать БО на первый взгляд проще, чем активами, но подводные камни кроятся в заниженных выплатах при выигрыше — 80–95 %. Чтобы зарабатывать, нужно обладать стратегией с повышенной вероятностью успеха. Начинающие пытаются манипулировать ставками, превращая трейдинг в игру, и, как правило, остаются с убытками.

Успешно торговать бинарные опционы под силу только алготрейдерам с применением компьютерных стратегий.

Пошаговая инструкция — путь трейдера

Как быстро стать успешным трейдером, по шагам:

  1. Определиться, чем торговать, выбрать площадку.
  2. Выбрать брокера.
  3. Пройти обучение.
  4. Открыть учебный счет, отточить навыки.
  5. Открыть реальный счет.
  6. Приступить к торговле.

Количество времени, требуемого для обучения, зависит от способностей — в среднем необходимо около месяца. Кроме самостоятельной торговли, можно получить опыт при передаче средств в управление, изучая сделки профессиональных трейдеров. При выборе управляющего важно учитывать продолжительность работы и наличие собственных средств в инвестиционном проекте.

Виды анализа рынка

Анализ рынка проводят с целью прогноза будущего движения цены.

Как стать трейдером — виды анализа:

  • фундаментальный.
  • технический.

На практике опытные трейдеры применяют оба вида, комплексный подход дает наилучший результат.

Фундаментальный

Фундаментальный анализ (ФА) учитывает внешние экономические и политические факторы. Важная составляющая — реакция рынков на новости и макроэкономическую статистику.

Как стать трейдером — факторы, влияющие на цены активов:

  • заседания ЦБ и решения по процентным ставкам;
  • статистика по рынку труда (безработица, инфляция);
  • производственные показатели (ВВП, объемы промышленного производства);
  • сырьевые показатели (запасы нефти, газа, данные о добыче);
  • показатели торгового баланса.

Статистика выходит на информационных ресурсах и сайтах брокеров в рубрике «Экономический календарь». Трейдеры оценивают важность события и следят за реакцией рынка, фундаментальный анализ предусматривает среднесрочное и долгосрочное прогнозирование.

Технический

Технический анализ (ТА) заключается в составлении прогнозов на основе прошлых исторических данных. Распространение ТА получил благодаря развитию компьютерных технологий в 60-х годах прошлого века — ранее идеи считали псевдонаучными.

Как стать трейдером — виды технического анализа:

  • индикаторный (компьютерный);
  • графический (ценовые фигуры, уровни, определение трендов, каналов);
  • свечной (паттерны японских свечей)
  • объемный (учет кумулятивных и горизонтальных объемов).

График движения цены отражает необходимую информацию: уровни покупок и продаж, объемы, интервалы. Основной постулат ТА — «в цене заложено все». Зависимость между прошлым и будущим движением цены обусловлена детерминированным процессом, отличным от случайного, схожим с блужданием частиц в вязкой среде.

Индикаторный анализ

Технические индикаторы представляют собой интерпретацию ценового движения, в основе лежит математическая формула.

Выделяют две категории индикаторов:

Как стать трейдером — трендовые индикаторы:

  • MA (Moving Avrage) — скользящие средние;
  • PC (Price Channel) — ценовой канал;
  • MACD (Moving Average Convergence/Divergence) — схождение/расхождение скользящих средних.

Трендовые индикаторы располагаются на панели графика поверх ценовых баров и показывают направление движения. Особой популярностью у трейдеров пользуется 200-периодное скользящее среднее. Прогноз выглядит просто: если цена расположена выше MA (200), присутствует восходящий тренд — время для покупок, ели ниже MA (200), тренд нисходящий — время для закрытия купленных позиций.

Как стать трейдером — осцилляторные индикаторы:

  • Stochastic — стохастик;
  • RSI (Relative Strength Index) — индекс относительной силы;
  • AO (Awesome Oscillator) — осциллятор Билла Вильямса.

Осцилляторные индикаторы предназначены для определения точек входа и выхода, для торговли в диапазоне. Расположены в отдельном окне и показывают зоны перекупленности и перепроданности.

Графический анализ

Графический анализ заключается в поиске графических фигур, определяемых базовыми моделями

Как стать трейдером — модели ГА:

  1. Фигуры перелома тенденции, для установления точек смены разворота. Основные фигуры — голова и плечи, двойная вершина.
  2. Фигуры следования тенденции, подтверждающие продолжение сформировавшего тренда: прямоугольники, треугольники, флаги.

Сравнивая текущее представление цены с базовыми моделями, можно делать выводы относительно дальнейшего движения. Точность прогноза зависит от квалификации трейдера. Опытные аналитики применяют комплексный подход, используя графические модели совместно с другими видами анализа.

Свечной анализ

Свечной анализ прост и эффективен, им не пренебрегают даже опытные трейдеры, которые торгуют без дополнительных инструментов. Суть заключается в определении свечной комбинации из нескольких баров.

Как и в ГА, в свечных комбинациях присутствуют модели разворота и продолжения движения, но на практике чаще используют модели разворота.

Как стать трейдером — паттерны разворота:

  • звезды Дожи;
  • поглощение;
  • молот;
  • повешенный;
  • харами;
  • вороны:
  • пологая вершина.

Какой использовать таймфрейм свечей — решает трейдер самостоятельно, в большинстве случаев это 1H и 1D.

Учет объемов

Суть учета объемов сводится к поиску точек с максимальным количеством сделок, в которых чаще всего происходят разворотные движения. Анализ горизонтальных объемов позволяет находить уровни цен с высокой проторговкой. При подходе к уровням цена начинает колебаться, что используют трейдеры в тактиках.

Основы торговой стратегии

Торговые стратегии различаются в зависимости от применяемого рынка, горизонта сделок и навыков трейдера.

Как стать трейдером — стратегии биржевой торговли:

  1. «Купи и держи». Стратегию применяют инвесторы при формировании портфеля активов. Сделки совершаются с долгосрочным горизонтом.
  2. Торговля по тренду. Применяется на активных ранках с выраженным направленным движением (рынки акций, сырья), сделки имеют среднесрочный характер. Компьютерные исследования показали превосходство трендовых стратегий перед инвестиционными «купи и держи».
  3. Торговля в канале. Для активных рынков с высокой волатильностью (валюты, индексы, акции). Сделки совершаются в краткосрочном среднесрочном временном диапазоне.
  4. Сделки от уровней. Подходит для всех рынков, требует знаний и специальной подготовки. Для определений уровней трейдеры используют специализированные программы (например, VolFix), графический подход, учет объемов.
  5. Торговля в диапазоне. Для рынков с флэтовым движением, где цена часто консолидируется в горизонтальном коридоре (некоторые акции, индексы, валютные пары).
  6. Скальпинг. Стратегия для активных рынков с предоставлением участникам открытых котировок в виде биржевого стакана (фьючерсы, криптовалюты).

Основа любой стратегии — следить за рынком, следовать тенденциям, учитывать особенности и факторы влияния. Немаловажный критерий для выбора — торговые условия. Например, для скальпинга ключевые параметры — комиссия и скорость исполнения сделок.

Нужна ли торговая система, включающая управление капиталом и ограничение рисков, зависит от специфики трейдинга. Если держать постоянно открытой лишь одну позицию, управление не требуется, в случае множественных сделок системный подход крайне необходим.

Трейдинг

Источник: https://cryptonyka.com/kak-stat-trejderom/

Проведение анализа рынка

Как анализировать рынок: пошаговая инструкция

Рыночная экономика базируется на свободе предложений и спроса. Но это теоретически.

На практике вступают в силу такие факторы, как постоянная динамика спроса и предложений, ужесточающаяся конкуренция, стремительное развитие технологий и техники, непрогнозируемые инфляции, изменчивость законодательной базы и многое другое.

Все эти условности создают неопределенность экономики и невозможность получить ожидаемый результат. Но бизнес должен развиваться, и одним из основных компонентов этого процесса является анализ рынка, поскольку он определяет стратегию предприятия.

По сути, это сбор информации об определенном отраслевом рынке и его потребителях, которая далее всесторонне исследуется. Анализ рынка сбыта включает в себя несколько этапов. Это изучение:

  • товаров или услуг;
  • предложения и спроса;
  • поведения потенциальных и реальных потребителей;
  • конъюнктуры рынка;
  • динамики цен для оптимального продвижения своих предложений на рынке.

Как провести исследование

Анализ отраслевых рынков подразумевает своим объектом совокупность предприятий, имеющих интересы в одном секторе экономики. Так называемая хозяйственная отрасль. Она охватывает производства, распределение и потребление конкретных услуг или товаров.

И цель данного исследования – это определение отраслевых рисков. Анализ рынка сбыта должен просчитать возможность и параметры отклонения результатов деятельности определенного субъекта, связанных с нестабильной ситуацией конкретного отраслевого рынка.

Таблица основных критериев:

Как сделать анализ рынка комплексно – этот вопрос необходим для четкого представления, что будет происходить с товарами или услугами конкретного субъекта отрасли. Ответ будет состоять из следующих позиций:

  • какова конъюктура рынка (взаимоотношения, которые образуются на рынке в определенный период времени и существующие тенденции);
  • прогноз динамики развития и роста (для краткосрочного прогнозирования важны инерционные процессы, для долгосрочного прогнозирования – вероятность изменений деятельности рынка);
  • какова ёмкость рынка (поскольку товара невозможно продать больше, чем его могут купить на определенной территории, как правило, промежуток времени берется равным одному году);
  • исследование конкурентов (понимание того, сколько будет затрачено денежных средств на борьбу с ними, либо на сопротивление их борьбе);
  • каков объем предполагаемых продаж товара или услуг (жизненно важная информация для планирования и организации функционирования конкретного предприятия).

Используемые методы

Методы анализа рынка – это системы, позволяющие комплексно исследовать рынок в совокупности всех показателей. Различают следующие методы, с помощью которых производится исследование рынка:

  • Статистическая обработка данных;
  • Многомерные;
  • Имитационные;
  • Теория статистики;
  • Регрессионные;
  • Корреляционные;
  • Гибридные;
  • Детерминированные.

Какой из методов предпочесть в том или ином случае – определяют обстоятельства и цели исследования. Но наиболее объективные показатели даст совокупность нескольких методов, поскольку их показатели взаимно дополнят друг друга.

Если группой потребителей является население, то используются дополнительные способы исследований, которые будут учитывать улучшение возможности обслуживания и способность покупателями лояльно относится к конкретной марке товара.

Как правило, методы базируются на теории игр. Поверхностный анализ может провести не специалист, но для получения серьезного прогноза необходимо участие профессионалов, способных пользоваться всеми методами изучения.

Процесс исследования

Маркетинговый анализ рынка – это оценка, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов процессов, происходящих на рынке и функционирования конкретного субъекта отрасли с применением различных методов исследований.

Провести его возможно лишь с учетом ряда факторов, которые устанавливаются с помощью разнообразных классификаций, которые способствуют четкому структурированию и классификации работы. Первая из них – это структура маркетингового анализа.

это анализы:

  • конкретного отраслевого рынка;
  • предприятия;
  • потенциальных и реальных конкурентов;
  • плана реализации отдельно взятого проекта;
  • товара или услуги, их конкурентной способности.

Главной целью маркетингового исследования является определение потенциальных возможностей и рисков, а так же создание прогнозов по возможным вариантам развития ситуаций в отрасли. На базе результатов анализа создается управленческое резюме и определяется маркетинговая стратегия.

Задачи маркетингового анализа определяют следующие факторы: темы исследуемых явлений, срочность и открытость данных. Наиболее популярными программами данных исследований являются:

  • SWOT-анализ. Изначально данный вид исследований представлял собой сбор и последующее структурирование информации о текущих тенденциях и ситуации. На сегодняшний день результатом SWOT-анализа является таблица с четырьмя графами, в которых отражают сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Данный вид направлен на формирования стратегии поведения предприятия на рынке.
  • PEST-анализ. Данный тип анализа предназначен для определения местоположения предприятия в отрасли и сообразного функционирования в ней. PEST-анализ призван определить какие из факторов (политические, экономические, социальные, технологические или иные) влияют на бизнес конкретного субъекта отрасли.
  • PESTLE-анализ. Это расширенный вариант PEST-анализа. В нем так же учитываются природные, географические и правовые факторы.
  • «Пять сил Портера». Наиболее мощный инструментарий для маркетингового анализа. Эта методика выделяет пять главных факторов, обуславливающих конкуренцию, а, следовательно, определяющую тактику и стратегию предприятия. Самая популярная методика у профессионалов. Но ее недостаток в том, что она не рассматривает всех частностей и исключений. А так же эта методика должна разрабатываться для каждого отдельного направления бизнеса.

Оцените значение

Сложно переоценить необходимость проведения исследований рынка для жизнеспособности предприятия. Анализ дает не только четкое представления настоящей ситуации в отрасли и место конкретной компании на нём, но и показывает вероятности развития событий в будущем.

Результаты исследований в совокупности с плановой и отчетной информацией позволяют предприятию разрабатывать стратегические меры заблаговременно (развитие благотворных процессов, устранение выявленных диспропорций и отслеживание возможных). Анализ рынка позволяет осуществлять максимально эффективные мероприятия – организационные и экономические.

Источник: http://MemoSales.ru/planirovanie/issledovanie-rynka-kak-bazovaya-strategiya-biznesa

Анализ рынка перед открытием малого бизнеса

Как анализировать рынок: пошаговая инструкция

      Одним из наиболее ответственных действий на  этапе подготовки к открытию своего малого бизнеса (как и на всех этапах деятельности бизнеса),  является анализ рынка сбыта продукции. Этому вопросу посвящено очень много книг и статей, но вопрос этот настолько важен, что не лишним будет рассмотреть его еще раз. Тем более, что я уже обещал в предыдущей статье остановиться на этой теме.

                      Анализ рынка — способы и методы

    Есть много способов протестировать выбранную вами нишу рынка. Прежде всего, выясните, кто на рынках вашего региона производит или продает аналогичный товар или услуги, кто является вашим потенциальным конкурентом. Составьте максимально широкий список этих конкурентов. Ну а дальше необходимо собрать о них подробную информацию.

     Рассмотрим, как это сделать в случае, если вы задумали производить какой-либо продукт. Прежде всего, необходимо узнать максимум информации о потребителях продукции.

    В первую очередь, прибегайте к помощи Интернета. Сейчас многие производители, да и торговые точки имеют свои сайты и на них можно найти много информации. Естественно не всю, но многое можно выловить.

   Ну и затем для поиска информации «подключайте ноги». Продукт вашего малого бизнеса вы  можете реализовывать по трем направлениям: в торговые точки (магазины или сети), непосредственно клиентам прямо с производства и как комплектующие или полуфабрикаты для других производств.

     Если продукт предназначен для реализации в торговые сети, следует поездить по торговым точкам, посмотреть, как реализуется данный продукт или его аналоги, поговорить с продавцами, постараться получить у них интересующую вас информацию. Особенно постарайтесь выяснить (хотя бы приблизительно), какое количество продукта они могут у вас брать.

Составьте список потенциальных потребителей продукта,  узнайте их адреса и номера телефонов. Подумайте, какие дополнительные услуги вы можете предложить потребителю для более быстрого продвижения вашего продукта на рынке. На основании этого принимайте решение, какое количество продукта вы будете производить на начальном периоде своей деятельности.

   Особо обратите внимание на цену, по которой продукт продается в торговых сетях, и постарайтесь выяснить, по какой цене этот продукт покупают торговые сети у производителя.

Вероятнее всего, эту информацию получить у работников торговли вам не удастся – они будут ее скрывать или специально занижать. Но это просто выяснить, зная по какой цене подобный продукт продают  торговые сети.

Обычно, торговая надбавка для различных продуктов составляет 30 – 50% .  Отняв ее от цены в магазине,  вы приблизительно получите интересующую вас цену.

         Составляем перечень предполагаемых клиентов

     В то же время составляйте и свое мнение об этих торговых  точках. С какими из них легче установить контакт, какое количество товаров они продают, как они обслуживают клиента, наконец, какие вам просто нравятся, а какие нет. Чем больше информации вы соберете, чем лучше анализ рынка проведете, тем меньше ошибок совершите и на этой стадии и в будущем.

   Хочу привести пример из своего опыта. Когда я начинал мебельное производство, Интернетом еще не пахло. Всю информацию приходилось добывать личными контактами.

Я повесил у себя карту региона, в котором планировал сбывать продукцию и  ней прикалывал булавками  данные по торговым точкам. Затем, в процессе работы, эти данные пополнялись, анализировались.

Далее очень наглядно было видно, с кем мой  бизнес работает, с кем планирует работать и с кем работать не желает. 

     Если же ваш продукт предназначен для использования как комплектация для других производств, проведите переговоры с предполагаемыми потребителями и, после договоренности о его желании работать с вами, предварительно определите возможный объем поставок и цену, по которой потребитель будет его брать. Желательно подписать при этом  какой- либо документ, например, протокол намерений.

     Если продукцией вашего малого бизнеса  будут какие-либо услуги или выполнение работ по индивидуальным заказам, проведите анализ рынка этих услуг, также попытайтесь выяснить цены на такие услуги в работающих уже бизнесах, качество этих услуг или производимых изделий. Подумайте, что можете предложить вы, какие новые услуги, цены и качество, которые привлекут клиентов к вам.

    Собираем информацию по аналогичным малым бизнесам

   В то же время необходимо собрать максимум информации и по производителям аналогичного продукта. Я уже упоминал Интернет. Посещайте сайты конкурентов, иногда можно обнаружить довольно много информации о производимой продукции, даже прайс-листы.

      Проблема может быть в том, что многие малые бизнесы годами не вносят изменения в свои сайты, и вы пользуетесь устаревшей информацией. Необходимо быть внимательным и выбирать только «свежую» информацию.

    Можно позвонить в конкурирующую фирму, и, представившись клиентом (например, владельцем нового магазина), попросить предоставить нужную информацию. Здесь тоже есть ограничения — расскажут вам далеко не все, что вам необходимо узнать, а может и вообще ничего не расскажут, пригласят приехать к ним и получить все необходимое на месте. Но это лучше и для вас.

    Придумайте для себя легенду, с которой вы будете посещать конкурентов, при помощи которой сможете получить максимум информации и даже ознакомиться с их производством.

Прежде всего, получите прайс-листы, узнайте о системах скидок и поощрений, процесс оплаты за товар, дают ли они товар под реализацию.

Чем больше информации вы соберете, тем проще вам будет принимать решения по вашему бизнесу, тем меньше ошибок вы допустите.

     Проанализируйте все добытые сведения о конкурентах и  определите недостатки, которые есть у их продукта, недостатки в процессе производства, в ценовой политике, в качестве обслуживания клиентов и т.д. Определите,  что вы можете делать лучше и используйте это при создании своего малого бизнеса и в дальнейшей работе.

  Особое внимание обратите на качество обслуживания, точность выполнения заказов, наличие сбоев в сроках выполнения заказов у конкурентов. Большинство недостатков кроется именно здесь. Трудно, особенно на этапе старт-апа, выпускать более качественный, чем у конкурентов, продукт. А вот в сервисе, качестве обслуживания клиентов их можно обойти.

                         Пример из собственного опыта

      Приведу пример из собственного опыта. Одним из моих первых бизнесов  было столярное производство. Одним из направлений было изготовление деревянных каркасов для мягкой мебели, которые поставлялись непосредственно производителям мягкой мебели.  Производство это я начал в условиях сложившегося рынка, очень тесного. В качестве изделий и в ценах на них конкурировать было невозможно.

    Но однажды, покупая в магазине диван, я не получил его в срок, и затем получил с большим опозданием. Объяснение было довольно банальным: срыв сроков поставки изготовителем.

При мне продавец позвонил производителю диванов, который благим матом ругал поставщика каркасов и обещал за срыв сроков какой-то подарок. Меня заинтересовал этот вопрос, я выяснил, что и другие производители каркасов особой пунктуальностью не отличаются и начал собственное производство.

Могу похвастать, что играя, прежде всего на этой слабости конкурентов, я смог очень быстро занять лидирующие позиции на этом рынке.

                     Новые способы тестирования рынка

      Несколько слов хочу сказать и об относительно новом способе тестирования рынка. Этот способ возник с появлением Интернета, и используется в основном интернет — магазинами.

  Но его можно использовать и в оффлайн – бизнесе. Для тестирования спроса на продукт необходимо дать объявление о его продаже.

Объявления можно дать на сайте, если он есть, в социальных сетях, наконец, просто в прессе.

   При поступлении заказов по телефону, придумать легенду о том, что весь товар уже распродан и до поступления новой партии товара придется подождать.

Затем при появлении достаточного числа покупателей, заказать товар и начать регулярно продавать. Я такой метод зондирования рынка сам не пробовал, возможно, он и работает.

Но, как мне кажется, можно очень сильно навредить своей репутации и понести довольно значительные материальные потери уже на стадии открытия малого бизнеса.

                                             Заключение

     Хочу еще раз подчеркнуть, что тщательный анализ рынка перед открытием своего малого бизнеса, имеет огромное значение на всех  этапах дальнейшей жизни вашего бизнеса.

И, если вы не жаждете материальных потерь, отнеситесь к этому с максимальным вниманием. Крупный бизнес выделяет на анализ рынка громадные средства.

В малом бизнесе приходится все делать самому, особенно при отсутствии средств.

Источник: https://malbusiness.com/kak-provesti-analiz-ryinka/

Анализ рынка: обзор лучших практик

Как анализировать рынок: пошаговая инструкция

Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.

Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации.

Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.

Важные этапы анализа рынка

С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:

Этапы анализа рынкаОписание этапа исследования рынка
Этап 1Определить цели и основные задачи анализа рынка
Этап 2Составить последовательный план маркетингового анализа рынка
Этап 3Определить возможные сроки и максимальный бюджет на анализ рынка
Этап 4Определить методы анализа рынка и источники получения информации по рынку
Этап 5Провести необходимые маркетинговые исследования рынка товаров или услуг
Этап 6Подготовить наглядный анализ всей собранной информацией с выводами
Этап 7Составить сводный отчет по анализу рынка
Этап 8По необходимости подготовить презентацию по проведенному маркетинговому анализу рынка

Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка

Какой анализ рынка нужен именно вам?

Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?

Предмет анализаОписание цели
Структура рынкаПроведение анализа емкости и конъюнктуры рынка, оценка рыночных тенденции
Товар компанииПроведение анализа развития рынка и рыночной доли товара компании в сегменте
Целевой сегментПроведение анализа привлекательности сегментов рынка с целью выбора целевого рынка
ПотребительПроведение анализа спроса на рынке и анализа ключевых потребностей рынка, подробное изучение поведения, требований целевой аудитории к продукту
ЦеныПроведение анализа ценового позиционирования конкурентов, действующей структуры цен в отрасли
Свобоные нишиАнализ сегментов рынка с целью поиска свободных рыночных ниш и новых источников продаж
КонкурентыПроведение конкурентного анализа рынка с целью анализа конкурентных преимуществ товара и определения слабых стороны компании

Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.

Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.

Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.

Рис.2 Определение задач анализа рынка

Составляем план анализа рынка

Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

  1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
  2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
  3. Конкурентный анализ рынка
  4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
  5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
  6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
  7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
  8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций

Рис.3 План анализа рынка

Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

Краткий план анализа рынка

Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

Этап анализаОписание
Этап 1Определить емкость рынка (или размер рынка), динамику роста рынка и потенциал продаж.
Этап 2Выделить основных игроков на рынке и провести по каждому игроку краткий конкурентный анализ (ассортимент, цены, коммуникация, места продаж, качество продукта). Определить конкурентные преимущества игроков и основное сообщение потребителю рынка, описать имиджевые характеристики игроков.
Этап 3Провести конъюнктурный анализ рынка и выделить основные товарные сегменты. Оценить их размер, динамику роста и потенциал.
Этап 4Проанализировать места и способы продаж товара на рынке.
Этап 5Провести сравнительный анализ методов продвижения товара на рынке.
Этап 6Оценить уровень цен на рынке, разбить всех игроков рынка по ценовым сегментам и прикинуть структуру цены (себестоимость, наценка, расходы на рекламу, прибыль).
Этап 7Оценить удовлетворенность покупателя товарами рынка. Определить ключевые факторы, влияющие на первую и повторную покупку товара. Выписать свободные рыночные ниши.
Этап 8Оценить тенденции развития рынка на 3-5 лет вперед

    Краткий маркетинговый анализ целевого рынка очень часто используется для оценки привлекательности отдельных сегментов рынка, для подготовки бизнес-плана.

    Как можно узнать информацию о рынке?

    После того, как вы составили перечень вопросов, на которые необходимо получить ответ — определите способ получения необходимой информации для подготовки аналитического обзора по рынку. Буквально в двух словах о существующих возможностях, видах и методах исследования рынка в маркетинге:

    Первичные и вторичные исследования товарных рынков

    Существует 2 вида информации о рынке, которую можно собрать: первичные и вторичные данные. Первичные данные являются исходной информацией о рынке, собираются непосредственно компанией при прямом изучении рынка. Вторичные данные уже существуют на рынке и кем-то собраны, а также часто уже обработаны и проанализированы.

    Рис.4 Первичные и вторичные маркетинговые исследования рынка

    Любой анализ рынка необходимо начинать с изучения уже существующей вторичной информации о нем. Возможно, исследовательские компании, государственные органы статистики уже собали информацию для ответа на вопросы вашего плана анализа. Если это так, то вы значимо сэкономите время и бюджет на исследование.

    Так что не ленитесь и потратьте час своего времени на поиск вторичной информации о рынке в Интернете.

    Количественные и качественные методы исследований

    Существует 2 способа сбора информации о рынке: количественный и качественный метод исследования рынка.

    Рис.5 Особенности количественного и качественного исследования рынка

    Количественные методы исследования рынка в маркетинге предоставляют структурированную и статистически обработанную информацию о рынке. С помощью количественных методов можно получить точные цифры, на основании которых сделать прогноз продаж или оценить объем рынка.

    Результатом качественных методов анализа рынка являются гипотезы, идеи, отдельные мнения, которые не являются неструктурированными и не поддаются статистической оценке, а могут быть проанализированы лишь субъективно.

    5 видов исследования рынка

    Существует 5 методов исследования рынка в маркетинге: опросы, фокус-группы, глубинные интервью, полевые исследования или эксперименты, наблюдения. Выбор метода исследования зависит от бюджета и временных ресурсов. Кратко о каждом.

    Рис.6 Виды маркетинговых исследований рынка

    Виды исследования рынкаОписание методов исследования
    Опросы (surveys)Означают опрос целевого рынка по строго-заданной анкете. По размеру могут быть как большими, так и маленькими. В опросе важна выборка: чем она больше, тем более правильные и репрезентативный результат вы получите. Это количественный метод, используется, когда необходимо получить точную цифру на конкретный вопрос.
    Фокус-группы (focus groups)Дискуссия или круглый стол, за которым происходит обсуждение заданной темы целевой группой потребителей. Есть модератор, который управляет дискуссией по заданному перечню вопросов. Качественный метод, эффективен для понимание причин поведения, исследования скрытых мотивов потребителя, помогает сформулировать гипотезы.
    Глубинные интервью (personal interviews)Беседа с одним представителем целевой аудитории по определенному перечню открытых вопросов. Помогают разобраться в вопросе подробно и сформировать гипотезы. Качественный метод исследования.
    Наблюдение (observation)Наблюдение за представителем целевой аудитории в привычной для него среде (например: видео-съемка в магазине). Качественный метод исследования.
    Эксперименты или полевые исследования (experiments and field trials)Количественный способ исследования рынка. Помогает проверить определенные гипотезы и альтернативы на практике.

    Самые доступные и простые исследования рынка

    Редко, когда компания может позволить себе выделить хороший бюджет для проведения комплексного маркетингового исследования отраслевого рынка, начиная с поиска гипотез на фокус-группах, интервью и заканчивая крупномасштабным опросом с получением статистически верных данных.

    Часто, наоборот, менеджеру по маркетингу приходится использовать собственные силы для получения информации по рынку, которая поможет в разработке маркетинговой стратегии компании. Несколько советов, где и как искать маркетинговую информацию о рынке:

    Источник информации о рынке

    Источник: http://PowerBranding.ru/rynok/plan-analiza/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.