+7(499)495-49-41

GR-менеджер – это кто такой? Описание профессии

Содержание

GR-менеджмент: как выстраивать взаимоотношения «бизнес – власть»

GR-менеджер - это кто такой? Описание профессии

Ольга Бакасова

Традиционно, GR-менеджмент (англ. government relations management – взаимодействие с органами власти – Executive.ru) считается «привилегией» крупнейших российских и международных компаний.

В должностные обязанности GR-менеджера входит налаживание эффективного взаимодействия бизнес-структуры с органами публичной власти, продвижение (лоббирование) интересов компании, выстраивание партнерских отношений с властью, формирование положительной репутации бизнес-организации и ее адаптация в среде государственного и муниципального управления.

Аналитические исследования и отчеты кадровых интернет-порталов говорят о возрастающей популярности должности GR-менеджера и стремительном осознании российскими компаниями ее необходимости.

Профессия GR-специалиста попадает в топы всевозможных рейтингов востребованных уже завтра (и чуть ли не сегодня вечером) профессий. Однако практическое деловое взаимодействие с множеством компаний показывает, что осознание – не такое стремительное, а завтра – все никак не наступает.

То есть, должности GR-менеджера в компаниях нет, не было, и не совсем планируется. Однако это не значит, что у компаний нет потребности в выполнении всех тех функций, которые эта должность предполагает. Просто их снова выполняет «многорукий» PR-менеджер.

В этом есть определенный здравый смысл: за такой подход выступают факторы – классификация GR-деятельности как одного из направлений PR, экономия бюджета и отсутствие необходимости у компании выстраивать отношения с властью «с размахом» – которая есть в основном у узкого круга отраслевых направлений.

Но вот организовать успешное сотрудничество с властью в рамках регулярных проектов для привлечения финансовых и человеческих ресурсов в компанию со стороны органов власти, – в этом есть необходимость у каждой второй компании.

За 20 лет своего существования мы в компании регулярно сталкиваемся с этой необходимостью – выстраивать эффективный диалог с представителями власти. Наши задачи, относящиеся к сфере GR:

  • Привлечение экспертов из органов публичной власти для участия в семинарах в качестве лекторов;
  • Выстраивание бартерного сотрудничества с органами власти;
  • Позиционирование себя как надежного партнера на рынке дополнительного профессионального образования в секторе государственного и муниципального управления и в социальной сфере;
  • Участие в мероприятиях, проводимых органами власти, как элемент PR-стратегии компании.

Стоит отметить, что осознание стратегического планирования решения данных задач в компании пришло не сразу.

Определенным стимулом перехода GR-коммуникаций с уровня установления личных доброжелательных отношений с отдельными представителями органов власти на уровень, требующий комплексного подхода к планированию GR-коммуникаций, стало получение компанией лицензии на осуществление образовательной деятельности в области дополнительного профессионального образования.

Это означало для нас выход на рынок образовательных услуг в качестве равноправного участника, способного составить конкуренцию таким провайдерами услуг в сфере ДПО как государственные и негосударственные вузы, государственные центры дополнительного профессионального образования.

Направления GR-коммуникаций и фронт работы

На современном этапе развития GR-коммуникаций взаимодействие нашей компании с органами публичной власти осуществляется в рамках четырех основных направлений:

1. В рамках наших семинаров. Специалисты-практики из сферы государственного и муниципального управления выступают в качестве экспертов-лекторов на семинарах.

Этого удается достичь благодаря прямому воздействию и установлению доброжелательных профессиональных связей с органами власти.

Безусловно, какие бы эффективные инструменты и техники ни изобретались в сфере GR, основой всего является нетворкинг – умение установить личный контакт, что является гарантией продуктивного сотрудничества.

2. Внимание к репутации в компании позволяет выстраивать взаимоотношения с властными структурами и на системном уровне.

Наши семинары для аудитории из числа работников государственного и муниципального управления, социальной сферы носят узкоспециализированный характер.

Репутацию надежного партнера формируем некоторой консервативностью, академичностью в позиционировании бренда, качеством услуг и сервисного обеспечения.

3. В рамках бартерных соглашений о сотрудничестве мы предлагаем бесплатное обучение сотрудника органов власти в обмен на выступление их эксперта в качестве лектора на том или ином семинаре. Соглашения такого типа являются взаимовыгодными.

Кроме того, такой обмен позволяет госслужащим убедиться на своем опыте в качестве предоставления услуг компанией, что в дальнейшем часто приводит к заказу корпоративного обучения группы сотрудников.

Это является еще одной формой взаимодействия компании с властными структурами – в качестве провайдера образовательных услуг.

4. Особый формат нашего сотрудничества с органами власти, который, фактически, является следствием налаженных партнерских отношений, – это наше участие в мероприятиях, организаторами которых является администрация Санкт-Петербурга и другие органы власти. Стоит ли говорить, что такой вид взаимодействия является эффективным PR-инструментом.

Чему и как учить PR-менеджера для успешной GR-деятельности?

Несмотря на то, что в GR-менеджменте используются многие знакомые PR-инструменты, пиарщику часто не хватает конкретных и специальных знаний, чтобы работа с органами власти складывалась систематично и эффективно. Так что наиболее важно? Во-первых, безусловно, репутация. Во-вторых, история взаимоотношений компании и власти.

В-третьих, личный контакт.

Следовательно, PR-менеджер, погружающийся в сферу GR, должен уметь анализировать коммуникационные потоки и чувствовать сложившиеся отношения между бизнес-структурой и властью, оценивать репутацию компании во властных кругах, знать, какие инструменты управления репутацией использовать для создания доверительного климата, который станет базой для выстраивания системы взаимоотношений. Навыки нетворкинга, умение определять психологический тип и особенности собеседника, обладать гибкостью в нахождении правильного подхода для соблюдения взаимных интересов, – все они являются обязательными. И этому можно тренировать, этому стоит учить.

Важный информационный блок, которым придется овладеть PR-менеджеру – это устройство системы власти, государственной и муниципальной, структура, кто за что отвечает, как принимаются решения, а также необходимо освоить тонкости деловой корреспонденции с представителями органов власти. Для достижения целей компании при GR-взаимодействии надо точно знать, как устроены общественные и экспертные советы при органах власти, какие функции они выполняют, в каких направлениях и по каким вопросам можно с ними работать.

Что дальше?

Сейчас можно говорить о том, что кризисная ситуация и стремление компаний экономить деньги не способствует формированию потребности в должности GR-менеджера.

В то же время, активное взаимодействие бизнеса и власти нуждается в воспитании в компании специалистов, владеющих тонкостями и знающих особенности GR-коммуникации.

Повышение профессиональных компетенций PR-специалистов в направлении GR будет являться эффективным решением в данной ситуации.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/career/labormarket/1981193-gr-menedzhment-kak-vystraivat-vzaimootnosheniya-biznes-vlast

GR-менеджер – где учиться, зарплата, преимущества профессии

GR-менеджер - это кто такой? Описание профессии

Сегодня все больше бизнесменов обращаются к GR-менеджерам, которые специализируются на грамотном построении диалога с представителями государственных структур. Именно об этой профессии мы сегодня и предлагаем вам поговорить.

Любой успешно развивающийся бизнес рано или поздно привлекает внимание государства, которое, как известно, не всегда радует приятными сюрпризами. Поэтому одни предприниматели предпочитают вести себя “тише воды, ниже травы”, надеясь, что чиновники их не заметят.

А другие поступают умнее, и сразу же начинают выстраивать тактику взаимодействия с госорганами.

задача этого взаимодействия – обеспечение оптимизации административной нагрузки и взаимовыгодного сотрудничества с госорганами, а также сведение к минимуму различных рисков, исходящих от власти.

Решение этих вопросов обычно ложилась на плечи собственников бизнеса или генерального директора – людей, которые больше всего заинтересованы в благополучном жизнеобеспечении своего предприятия. Но в современных реалиях без определенных знаний и навыков не всегда можно самостоятельно организовать успешное взаимодействие с чиновниками и адаптировать компанию к действиям государства.

Именно поэтому все больше бизнесменов обращаются к GR-менеджерам, которые специализируются на грамотном построении диалога с представителями государственных структур. Именно об этой профессии мы сегодня и предлагаем вам поговорить.

Кто такой GR-менеджер?

GR-менеджер – связующее звено между компанией и властями, благодаря которому бизнес не только процветает и развивается, но и избегает вероятных угроз от деятельности госструктур.

Аббревиатура “GR” расшифровывается как “Government relations”, что в дословном переводе с английского означает “связь с государственной системой управления”. Следовательно, специалист в этой области занимается налаживанием взаимодействия с органами власти.

На рубеже 90-х и 2000-х годов подобные должности в крупных российских компаниях занимали бывшие сотрудники госучреждений. Они хорошо разбирались в тонкостях принятия важных управленческих решений, а также имели личные связи с представителями верхушки власти. В тот период такие люди нередко принимали участие и в реализации коррупционных схем в интересах компании.

Сегодня специалисты со связями по-прежнему ценятся, но молодым и инициативным также открыта дорога в GR-менеджмент.

Для современного “джиарщика” важно не столько “договориться” с чиновниками, сколько построить доверительные и позитивные отношения между своим работодателем и властью. При этом речь не должна идти о неофициальных схемах сотрудничества.

Среди должностных обязанностей GR-менеджера выделяют следующие:

  • защита и продвижение интересов коммерческой организации в органах государственной власти;
  • определение потребностей бизнеса, зависящих от влияния госструктур;
  • отслеживание важнейших политических, экономических, культурных и имиджевых мероприятий страны, подготовка и проведение переговоров по участию в них;
  • отслеживание проектов законодательных документов, оценка их возможного влияния на бизнес;
  • проведение встреч и переговоров с представителями госструктур;
  • решение кризисных и предотвращение конфликтных ситуаций;
  • участие в выставках, конференциях и прочих мероприятиях, где можно презентовать представителям госструктур достижения компании.

Результат деятельности такого профессионала – открытый стабильный диалог с органами власти, направленный на поиск общих интересов и достижения взаимной выгоды. Иными словами, такой человек должен вызвать заинтересованность у государства в развитии той или иной компании.

Какими качествами должен обладать GR-менеджер?

Качественно выполнять свою работу GR-менеджерам помогает наличие таких знаний и навыков, как:

  • владение английским языком;
  • владение методами лоббирования интересов компании;
  • грамотная письменная и устная речь;
  • знание технологий PR;
  • понимание отраслевой специфики предприятия;
  • понимание устройства государственной власти и владение механизмами работы с отдельными ее структурами;
  • умение анализировать рынок потребителей и оценивать конкурентоспособность компании;
  • умение вести деловую переписку;
  • умение грамотно формулировать проблемы, переводить их в задачи и предлагать разные пути их решения.

Работодатели обращают внимание на такие личностные качества GR-менеджера, как:

  • аналитическое мышление;
  • инициативность;
  • коммуникативность, умение найти подход к любому человеку;
  • организаторские способности;
  • стрессоустойчивость;
  • управленческий потенциал;
  • харизматичность.

Кроме того, нельзя отрицать тот факт, что в этой сфере, как и прежде, очень важен опыт и наличие знакомств среди представителей власти.

Преимущества профессии GR-менеджер

Начинающие менеджеры по GR могут получать от 40 000 рублей. Услуги опытных специалистов со связями в госструктурах могут оцениваться уже от 100 000 рублей в месяц.

Один из аспектов такой работы – полезные знакомства. Никогда не помешает быть в хороших отношениях с представителями власти, например, на случай если возникнет желание заняться собственным бизнесом.

Если раньше на предприятиях не было официальной ставки для специалиста, который занимается урегулированием вопросов с госструктурами, то сегодня это направление деятельности “отделилось” в отдельную профессию, которая с каждым годом становится все более востребованной. Именно поэтому GR-менеджер находится в списках профессий будущего.

К слову, имея опыт в GR, можно преуспеть и в своем деле, ведь вы будете знакомы с тонкостями многих бизнес-процессов.

Недостатки профессии GR-менеджер

На GR-менеджере лежит огромнейшая ответственность, ведь именно он формирует мнение властей о компании – любой просчет может отразиться на ее благосостоянии.

Занимая такую должность, следует быть готовым к ненормированному графику работы. Командировки, встречи, посещение мероприятий и зачастую немало бумажной работы – все это не оставляет времени на нормальный отдых.

Самое неприятное, что и сегодня руководство некоторых компаний может прибегать к коррупционным схемам. И по традиции этим вынуждают заниматься человека, у которого налажены контакты с нужными людьми, коим и является GR-менеджер.

Где можно получить профессию GR-менеджер

Непосредственно специалистов по Government relations наши ВУЗы не выпускают, поскольку в данном случае мало иметь профессиональные знания и навыки.

В большей мере для получения этой профессии важна способность “обрастать” нужными связями и находить “общий язык” с чиновниками.

Если же вы чувствуете в себе потенциал, то для начала карьеры (да и для личного самоутверждения) вам желательно получить высшее образование хотя бы по одной из следующих специальностей:

  • Общественные связи в государственном и муниципальном управлении (РАНХиГС);
  • Реклама и связи с общественностью (МГУ имени М.В. Ломоносова, СПбГУ, КФУ и др.);
  • Реклама и связи с общественностью в коммерческой сфере (СПбГЭУ, РЭУ им. Г.В. Плеханова, СПбГЭТУ ЛЭТИ, МТУСИ и др.);
  • Реклама и связи с общественностью в политике (Университет Лобачевского);
  • Управление и аналитика в государственном секторе (НИУ ВШЭ СПб);
  • Экономика предприятий и организаций (МИРЭА, МГУПИ, МИТХТ, СПбПУ Петра Великого и др.);
  • Юриспруденция (НИУ ВШЭ, МГУ имени М.В. Ломоносова, СПбГУ, МИРЭА и др.).

Подписывайтесь на наш Telegram, чтобы быть в курсе важных новостей в сфере образования.

Материал полезен?

Источник: https://fulledu.ru/articles/1217_gr-menedzher.html

Профессия менеджер

GR-менеджер - это кто такой? Описание профессии

Невозможно представить современное общество без менеджеров. Представители этой профессии работают практически во всех сферах и на всех уровнях – от начального звена и до руководства. «Потолка» в профессии почти нет – ведущие менеджеры могут входить в рейтинг Forbes.

Если следовать классическому определению, менеджер – это специалист по управлению производственным процессом, участвующий в разработке стратегии развития компании. Если посмотреть шире, менеджер может решать самые разные управленческие задачи. От руководства 1-2 сотрудниками или небольшой командой до управления огромным предприятием. Отдельно можно выделить менеджеров по продажам.

Спрос на хороших управленцев постоянно растет.

Кто такой менеджер и чем он занимается?

В зависимости от занимаемой должности, менеджер управляет компанией либо каким-то из ее подразделений – направлением, отделом и так далее. В ряде случаев менеджер может работать удаленно, т.е. не в офисе компании, управляя фрилансерами или дистанционными сотрудниками. Например, студия Ratio – в этой компании все сотрудники работают удаленно.

В обязанности специалиста входит распределение задач между сотрудниками, контроль качества их деятельности, создание алгоритмов работы и многое другое.

Менеджер должен знать делопроизводство – уметь оформлять договоры, вести необходимую сопутствующую документацию и деловую переписку. Также для менеджера критически важно умение общаться с людьми – договариваться, убеждать, мотивировать.

Отдельной категорией можно выделить менеджеров по продажам.

Плюсы и минусы профессии менеджера

Плюсы:

  • Хорошие перспективы карьерного роста.
  • Высокая востребованность в различных сферах.
  • Возможность хорошо зарабатывать.
  • Постоянное общение с разными людьми, наработка полезных связей.
  • Мобильность – возможны частые командировки, встречи.

Минусы:

  • Высокий уровень конкуренции в любой из отраслей.
  • Невысокая зарплата на начальном этапе.
  • Напряженный темп работы, частые стрессовые ситуации.
  • Ответственность за прием решений.
  • Периоды рутинной монотонной работы.

Необходимые навыки и знания

Опыт и личные качества в профессии менеджера зачастую важнее профильного образования. Карьера управленца фактически открыта для профессионала любой специализации. Базовых навыков управления и качеств несколько:

  • Техника ведения переговоров.
  • Делопроизводство.
  • Знания в области экономики и социологии.
  • Коммуникабельность, умение располагать к себе людей.
  • Организаторские способности.
  • Отличная память и логическое мышление.
  • Способность анализировать информацию и быстро принимать решения.
  • Стрессоустойчивость.

Сколько зарабатывают менеджеры?

Доход менеджера обусловлен регионом деятельности компании и спецификой отрасли. Однако и в одной области и в конкурирующих компаниях заработная плата менеджеров может значительно отличаться.

Объясняется это в первую очередь работоспособностью и имеющимся опытом работы в данной сфере.

Разбег очень большой: выпускник ВУЗа получает от 20 до 40 тысяч рублей в месяц, зарплата специалиста может составлять от 80 до 100 и более тысяч рублей, а доход профи может исчисляться миллионами рублей.

Как стать менеджером?

Диплом ВУЗа обязателен для менеджера, вне зависимости от сферы деятельности организации. В идеале, специализация должна соответствовать профилю компании или подразделения, в котором менеджер планирует трудиться. Тем не менее, рассчитывать на выгодное предложение работодателя могут и специалисты смежных с менеджментом профессий – социология, психология, маркетинг, PR и др.

Получить профессию менеджера можно в гуманитарных или технических университетах – сейчас факультеты менеджмента есть не только в крупных, но и в небольших городах. При трудоустройстве на должность менеджера приветствуются дипломы дополнительного образования по управлению кадрами, основам маркетинга и рекламы, психологии.

Где искать работу?

Знания и опыт профессиональных менеджеров необходимы множеству компаний, которые стремятся упрочить положение на рынке. Наиболее актуальна эта специальность для следующих отраслей:

  • Торговля.
  • Туризм.
  • Страхование.
  • Информационные технологии.
  • Финансы.
  • HR-компании.
  • Реклама, маркетинг и PR.
  • Государственные и муниципальные управления.

Найти предложения о работе можно на сайтах вакансий и трудоустройства.

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Профессия модератор сайта

Модератор сайта – востребованная и ответственная работа, которая не требует специальных навыков. Может быть как основной работой (в том числе – с …

Профессия frontend-разработчик

Специалист по frontend занимается программированием клиентской части веб-приложений. Проще говоря, он создает все, что пользователь видит в …

Источник: http://www.kadrof.ru/profession-manager

GR-менеджер (менеджер по взаимодействию с органами власти)

GR-менеджер - это кто такой? Описание профессии

Записаться на консультацию, а также получить более подробную информацию Вы можете
в будни с 9:00 до 20:00,
в выходные с 10:00 до 19:00 по телефонам:

+7 (495) 504 34 79 +7 (925) 642 24 34

по Skype или оставив заявку на звонок

Вы можете воспользоваться помощью специалиста дистанционно.

Консультации по карьере и подготовке к собеседованию, составление резюме, совет психолога по личным вопросам для тех, у кого нет возможности или времени приехать к нам в офис проводятся с использованием Skype или по телефону.

.

Алина

Спасибо Вам огромное ! Ваша поддержка меня прямо реанимировала. Я обязательно постараюсь прийти на консультацию еще раз.
подробнее… читать все отзывы » Профессии » Менеджмент. Маркетинг

В последнее время во многих крупных и динамично развивающихся российских компаниях появилась должность GR-менеджера. Сокращение GR возникло от англ. «Government relations», дословно «связь с государственной системой управления», т.е.

GR-менеджер – это специалист, ответственный за налаживание успешных и плодотворных связей компании с органами государственной власти.

Путем создания доверительных неформальных отношений с госчиновниками и представителями общественных организаций GR-менеджеры способствуют процветанию предприятия и его устойчивому развитию.

Функциональные обязанности

  1. Организация взаимодействия с органами государственной власти и общественными организациями;
  2. Организация встреч и переговоров с представителями государственных организаций;
  3. Участие в специализированных выставках и конференциях, проведение семинаров и презентаций для представителей государственных органов;
  4. Отслеживание законодательных и политических тенденций и изменений, консультирование, политический анализ;
  5. Продвижение и защита интересов компании в органах государственной власти.

GR-менеджер ответственен за организацию взаимодействия, продвижение и защиту интересов своей компании в органах государственной власти и общественных организациях.

Он организует встречи и переговоры с представителями государственных учреждений, участвует в специализированных выставках и конференциях, проводит семинары и презентации для представителей государственных органов.

В компетенцию менеджера по взаимодействию с органами власти также входит политический анализ, отслеживание законодательных и политических тенденций и изменений..

Образование, требования к соискателям

Стать GR-менеджером непросто: даже претенденты на начальные позиции должны демонстрировать высокий уровень профессиональной компетентности.

Кандидаты на должность менеджера по взаимодействию с органами власти должны иметь высшее образование, предпочтение отдается выпускникам факультетов экономики, права или государственного управления.

Начинающие GR-менеджеры должны разбираться в отраслевой специфике компании, механизмах лоббирования ее интересов в органах государственной власти и международных организациях. Претенденты на эту должность должны владеть ПК на уровне уверенного пользователя, иметь опыт ведения деловой переписки и документооборота.

От начинающих GR-менеджеров также требуется знание структур государственной власти, общественных организаций и методов работы с ними, навыки анализа рынка потребителей и конкурентов.

На собеседованиях при трудоустройстве работодатели стремятся выяснить, обладает ли соискатель коммуникативными навыками, организаторскими способностями и аналитическим мышлением.

Конкурентным преимуществом на рынке труда обладают кандидаты, имеющие дополнительное образование в области связей с общественностью. На начальные позиции в сфере GR-менеджмента могут претендовать лишь соискатели, имеющие опыт работы в государственных структурах, общественных организациях или PR от 1 года.

Оплата труда

Московские GR-менеджеры зарабатывают в среднем 85000 руб. в месяц. В Санкт-Петербурге средняя зарплата подобных специалистов составляет 65000 руб. Рыночный спрос на менеджеров по взаимодействию с органами власти в этих городах примерно равен предложению.

В столице заработная плата специалистов на начальных позициях в сфере GR-менеджмента составляет 35000-60000 руб., в городе на Неве – 27000-45000 руб.

На более высокое жалование могут рассчитывать соискатели с опытом руководящей деятельности в области внешних связей в крупных государственных или коммерческих структурах, имеющие опыт работы GR-менеджером свыше 2 лет.

Помимо этого претенденты должны свободно общаться на английском языке, а также иметь отличные переговорные и коммуникативные навыки. Работодатели крайне заинтересованы в кандидатах, имеющих личные связи в государственных органах власти.

Зарплата специалистов такого уровня достигает в Москве 100 000 руб., в северной столице – 80 000 руб.

Своеобразным «пропуском» в следующий зарплатный диапазон является опыт работы в государственных структурах, политических партиях или GR-подразделениях крупных компаний не менее 3-5 лет. В Москве такие специалисты зарабатывают до 300 000 руб., в Санкт-Петербурге – до 200 000 руб.

Источник: http://www.profkonsultant.ru/professii/kulinariya/100-gr-

Профессия менеджеров по связям с госструктурами изменилась в кризис

GR-менеджер - это кто такой? Описание профессии

Летом этого года компании-грузовладельцы пожаловались правительству на сильный рост цен грузоперевозок при падении стоимости самого груза на мировом рынке. Их беспокоило, что всю прибыль производителей съедают транспортные расходы.

ФАС по этой жалобе собрала грузоперевозчиков, пригласили и группу «Сумма», вспоминает Вячеслав Бакаев, вице-президент группы «Сумма» по взаимодействию с гос­органами. Первым делом Бакаев проанализировал транспортную цепочку, которую проходят грузы.

Выяснилось, что цены на грузоперевозки подняли не только РЖД и порты, но и частные компании – владельцы вагонов. Результаты расследования Бакаев изложил на совещаниях в ФАС, где рассказал и о том, как формируется цена грузоперевозок в порту и почему выросла итоговая стоимость.

По его словам, он предложил ФАС вместе с компанией разработать прозрачную политику ценообразования в порту и сейчас эти документы готовятся.

Подобные ситуации в работе Бакаева не редкость. Интересы работодателя ему приходится защищать, когда речь идет о ценообразовании, антимонопольном регулировании, работе с контрольно-надзорными органами и отраслевыми ассоциациями. « моя обязанность – взаимодействие с властью, чтобы создать комфортные условия работы моей компании», – говорит он.

Защита интересов компании и создание ее положительного имиджа в госорганах стало сейчас главным в работе GR-специалиста, утверждает проректор РАНХиГС Александр Сафонов. По его мнению, прошли времена, когда GR-менеджер с личными связями на высоком уровне, например, в ФСБ или МВД добывал для бизнеса выгодные контракты и льготы, не гнушаясь и взятками.

Теперь компаниям нужен не одиночка со связями, а профессиональный специалист по коммуникациям, который выстраивает системные и законные отношения с профильной для компании госструктурой, говорит директор департамента компании Cornerstone Елена Гороховатская.

Не взяточники, а честные лоббисты

Руководитель по связям с органами госвласти «Камаза» Михаил Матасов вспоминает, что ушел с госслужбы в 2004 г. Сначала он налаживал связи с госструктурами в компании «Базовый элемент», а потом в «Роснано». В 2011 г. его позвали на должность руководителя GR-службы на «Камаз». «У меня не было ни опыта, ни связей в автомобильной отрасли.

Я налаживал все контакты с нуля», – рассказывает он. Матасов считает, что знание отрасли и бизнеса – дело наживное, а главные качества GR-cпециалиста – умение анализировать ситуацию и договариваться. Именно эти качества помогают GR-специалисту добиваться принятия законов, благоприятных для компании и отрасли, говорит он.

Минпромторг обычно советуется с «Камазом», когда речь идет о принятии нового отраслевого закона, уверяет Матасов. По его словам, министерство присылает документы на просмотр, а «Камаз» вносит правки. Потом компания вместе с чиновниками дорабатывает законопроект.

Матасов гордится, что он лично разработал, например, дорожную карту для закона об утилизационном сборе.

В задачи GR-специалиста, по оценкам агентства «Юнити», входит организация совместных проектов с госучреждениями, работа над внесением изменений в федеральные законы и блокирование невыгодных компании действий власти.

Однако без личных связей в госорганах по-прежнему мало чего можно добиться, признаются сами GR-специалисты.

Так, если речь идет о лоббировании интересов компании на законодательном уровне, важны связи в администрации президента, министерствах или Госдуме, если нужно продвигать торговые интересы компании – то связи в ФАС, Минпромторге или Минэкономразвития, а для взаимодействия с надзорными органами – контакты в Роспотребнадзоре, Ростехнадзоре, Росприроднадзоре, Роснедрах, рассказывает Бакаев. Устойчивым спросом пользуются люди из Госдумы, отмечает консультант компании Antal Russia Екатерина Чепикова.

Спрос на GR-специалистов, знающих, с кем и за какое вознаграждение договориться, все равно остается.

Но так как цена на их услуги взлетела в десятки раз вслед за средним размером взятки из-за антикоррупционных законов, многие компании предпочитают отказываться от рискованных шагов, горит Рустам Барноходжаев, директор департамента компании «Юнити». Лоббирование через серые схемы все больше уступает место политическому маркетингу, объясняет он.

Менеджер проектов

Бывший GR-директор Магнитогорского металлургического комбината, а ныне сотрудник иностранной компании Алексей Буряк работает в коммерческих структурах уже семь лет. Выпускник МГИМО, он 14 лет после окончания вуза проработал в МИДе.

Разобраться в бизнес-процессах помогло дополнительное экономическое образование, но самым главным в работе Буряк считает навыки, которые он получил на госслужбе, – навыки общения и умение быстро решать проблемы. «Связи важны, но сегодня в госорганах начальство меняется очень быстро.

Важно уметь грамотно налаживать новые связи и правильно доносить свою позицию», – говорит он.

Дорогие головы

537000 руб. в месяц в среднем зарабатывает руководитель GR-отдела, по данным Банка данных заработных плат HeadHunter. По оценкам агентства «Контакт», зарплаты GR-директоров могут доходить до 1 млн руб.
93000 руб. в месяц зарабатывает в среднем специалист GR-отдела, по данным Банка данных заработных плат HeadHunter

Акцент в работе GR-специалиста все больше смещается с работы с федеральными ведомствами и Госдумой к работе с региональными и муниципальными администрациями, рассказывает Барноходжаев.

А директор департамента по работе с клиентами «Юнити» Ольга Горюнова добавляет, что предприятия ищут специалистов по сертификации новых продуктов, растаможиванию грузов, тендерной работе с бюджетными организациями.

Все они в определенной мере связаны с GR и должны иметь профильные навыки, например, по использованию государственных электронных площадок.

В GR работает много бывших дипломатов, экономистов, историков, юристов по государственному праву, рассказывает Чепикова. Однако в последнее время компании все чаще ищут кандидатов из бизнеса, из компаний-конкурентов, замечает Гороховатская.

Они хотят, чтобы кандидат знал бизнес и продукцию компании.

GR – это руководитель проектов, он сотрудничает с разными специалистами компании: производственниками, менеджерами по продажам, закупщиками, говорит Олег Кузьмин, который прежде курировал GR-подразделение в «Евразе» в качестве вице-президента по корпоративным коммуникациям.

Меньше вакансий

До 2014 г. GR-специалистов чаще нанимали иностранные компании.

Они искали людей со связями на высшем уровне, знающих, как принимаются решения в российских госорганах, и способных лоббировать интересы бизнеса в правительстве и профильных министерствах, рассказывает Барноходжаев.

Однако в кризис многие западные компании ушли с рынка или же заморозили неперспективные проекты по взаимодействию с властью, добавляет Горюнова.

Меньше GR-директоров, по наблюдениям «Юнити», стали нанимать и российские компании. В условиях кризиса собственники больше заняты оптимизацией бизнеса и в меньшей степени полагаются на GR-директоров. По данным «Юнити», количество вакансий директоров GR-департаментов сократилось на 80% по сравнению с 2013 г.

По данным HeadHunter, в январе – сентябре 2014 г. по всей России было открыто 64 вакансии GR-cпециалистов, а в январе – сентябре 2016 г. – 39. В сентябре 2016 г. всего четыре компании искали таких специалистов, из них три в Москве и одна в Новосибирске.

Специалисты по связям с госструктурами теперь стали чаще менять место службы и даже возвращаться в госструктуры.

Гороховатская вспоминает кандидата, который работал в GR-департаменте крупной международной компании из сферы потребительских товаров, потом перешел в госструктуру, затем снова вернулся в бизнес, на этот раз российский, но после западной компании не прижился в российской и опять ушел на госслужбу.

Падение спроса на GR объясняется еще и тем, что у компаний, которые работают с госзаказчиками, иссяк запас финансовой прочности.

Госзаказчики платят с задержкой, а у компаний – исполнителей госконтрактов недостаточно капитала, чтобы финансировать работы авансом, из собственных средств.

Многие компании сократили участие в государственных тендерах, считает гендиректор компании MaxCapital Management в странах СНГ Александр Жаманаков. «Свободные, дешевые и длинные деньги сейчас у бизнеса в дефиците, собственники не готовы рисковать», – говорит он.

Источник: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2016/10/06/659825-menedzherov-svyazyam-gosstrukturami

GR-менеджеры в России

GR-менеджер - это кто такой? Описание профессии

В последнее время все большей популярностью пользуются профессии, так или иначе связанные с отношениями — relations.

Кроме популярного PR — public relations, на рынке труда стали появляться и такие вакансии как HR менеджер — специалист по «человеческим ресурсам», GR — менеджер по связям с государственными структурами, и FR — менеджер, занимающийся систематическим поиском спонсорских средств для осуществления социальных проектов. На западе существует довольно много профессионалов, занимающихся в сфере relations, однако в России такие специалисты только начали появляться.

Внедрение GR в Российские компании

Российские бизнесмены постепенно стали осознавать, что каждой компании необходима должность GR-менеджера.

Человека, который организовывал бы успешное взаимодействие с представителями государственной власти и адаптировал бы компанию к действиям государства.

В наше время доля успеха любой компании зависит от того, насколько удачно она преподнесет себя власти и как хорошо наладит отношения с ее представителями. Именно поэтому в современных компаниях этими вопросами занимаются профессиональные GR-менеджеры.

Тем не менее, до настоящего времени ни в одном вузе страны не было специальности GR, хотя потребность в специалистах росла с каждым днем. И только недавно в Высшей школе экономики открылась кафедра «Теория и практика взаимодействия бизнеса и власти». И нет сомнения, что выпускники без работы не останутся.

Что касается современных «джиарщиков», уже работающих в этой сфере, то это, чаще всего выходцы из органов исполнительной и законодательной власти, политики. Одним словом люди, умеющие разговаривать с клиентами на их языке и имеющие связи в государственных органах.

Кто такой GR?

Менеджер по взаимодействию с органами власти — это ответственное лицо, осуществляющее управление отношениями компании с органами власти. Специалист по GR должен уметь строить доверительные и позитивные отношения между своим работодателем и властью не путем подкупа, а с помощью установления неформального диалога в целях устойчивого развития компании.

Таким образом, «джиарщик» должен быть человеком, похожим на чиновников по ряду критерий, чтобы ему было проще налаживать с ними отношения.

Что касается требований, предъявляемых к кандидату на должность GR-менеджера, то их можно свести до трех определяющих показателей: опыт, образование, знания и умения.

Образование обязательно должно быть высшее, приоритетными считаются сферы государственного управления, юриспруденции и экономики. Приветствуется также образование в сфере деятельности компании, будь то химия, журналистика или коммерция.

Обязателен и опыт работы, например, на аналогичной должности в бизнес-компаниях, общественных организациях, государственной администрации.

Среди качеств, которыми должен обладать «джиарщик», можно отметить высокие коммуникативные способности, так как без умения правильно организовать диалог с представителем государственного органа цель GR-менеджера может быть не достигнута.

К качествам, предъявляемым кандидатам, относятся также навыки эффективного межличностного общения, стратегическое мышление, умение формулировать проблемы и задачи и лидерские качества.

Ко всем перечисленным требованиям можно добавить глубинное понимание особенностей функционирования законодательной и исполнительной власти, специфики межведомственных отношений и навыки лоббирования, а также креативность, то есть способность к нестандартному мышлению.

Дополнительным плюсом будет наличие персональных связей в государственных органах власти, опыт участия с предвыборных компаниях и знание иностранных языков. Клиентами также высоко ценится наличие научной степени или прочих званий, так как это вызывает уважение.

Основой деятельности «джиарщика» является наличие серьезных навыков межличностного общения и коммуникационных способностей.

Опытный GR-менеджер должен уметь выстроить и поддерживать связь не только с органами государственной власти, СМИ, но и с самой компанией — ее высшим руководством, руководителями функциональных подразделений, сотрудниками.

GR-менеджер должен обладать организаторскими способностями, так как реализация крупных проектов требует сложной системы мероприятий: конференций, кампаний в СМИ, реализации социальных проектов компании.

Оплата труда «ДЖИАРЩИКА»

Что касается заработной платы, то она зависит от ряда факторов. На минимальную зарплату от кандидата требуется высшее образование и опыт работы по специальности, имеющей отношение к GR.

 Таким образом, на зарплату от $1000 как предлагаемую работодателями, так и ожидаемую соискателями, претендуют выпускники вузов, имеющих небольшой опыт работы. Чем больше профессиональных навыков окажется у кандидата, тем выше будет его зарплата.

На максимальную московскую зарплату в $25000 может претендовать только опытный «джиарщик» с хорошей репутацией, нужными связями и рекомендациями, так называемый профессионал, акула GR-бизнеса.

Безусловно, он должен знать иностранные языки, уметь обращаться с компьютером, обладать необходимыми навыками одним словом, соответствовать всем требованиям, предъявляемыми не только работодателями, но и самими государственными структурами.

Москва

Санкт-Петербург

Работодатели

От $1000 до $25000

От $1000 до $15000

Соискатели

От $1000 до $9000

От $1000 до $8000

Как отмечают специалисты, главное для «джиарщика» — правильный настрой на длительную и кропотливую работу.

Каждому GR-менеджеру важно научиться слушать и понимать людей, взаимодействуя не с абстрактным понятием власти, а с ее конкретными представителями.

Соответственно, среди личных качеств «джиарщика» должна присутствовать настойчивость, терпение, умение не только правильно говорить, но и слушать собеседника. Но без оптимизма и чувства юмора GR-менеджеру тоже нельзя обойтись.

По данным агентства по подбору персонала «Виват Персонал».

Источник: https://www.rabotka.ru/labour_market/st26.php

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.