+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

Содержание

Санлайт франшиза: стоимость, условия, отзывы

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

«Санлайт» — крупная отечественная торговая сеть, которая реализует бюджетные украшения, выполненные из натуральных материалов: драгоценных металлов высшей пробы и драгоценных камней. За время своего существования российская компания стала одним из флагманов рынка в своем сегменте. Только за последние 5 лет по франшизе было создано свыше 200 отделений.

Официальный сайт и интернет магазин : Sunlight(Санлайт)

Вся продукция изготавливается на предприятии в Гонконге. На сегодняшний день «Sunlight» — успешная розничная сеть, предоставляющая возможность начинающим бизнесменам открыть собственное дело в сфере продаж ювелирных украшений для женщин от 20 до 50 лет.

Требования к кандидатам на франшизу Санлайт?

Все изделия, выпускаемые под торговой маркой «Санлайт», традиционно широко востребованы, поэтому у владельцев бренда существует несколько требований к потенциальным франчайзи:

  1. Заключить договор, который даст начало сотрудничеству.
  2.  Заплатить взнос на сумму 350 тыс. рублей, который пойдет на приобретение оборудования и оформление места продаж.
  3. Заключить договор об аренде торговых площадей в торгово-развлекательном центре.
  4. Организовать яркую и заметную рекламную кампанию открывшейся торговой точки.

Подробное описание франшизы Sunlight

Приобретение франшизы «Санлайт» позволит осуществлять предпринимательскую деятельность под началом одного из известнейших ювелирных брендов.

В его магазинах представлен большой ассортимент украшений, выполненных из натуральных материалов высшей пробы.

За два десятка лет существования компания добилась впечатляющих успехов, превратившись из поставщика продукции в крупную розничную сеть.

Первая франшиза была реализована в 2010 году и буквально сразу было создано свыше 200 отделений. В настоящее время работает более 1 тысячи магазинов в разных регионах страны, большая часть которых входят во франчайзинговую сеть.

Окупаемость франшизы «Санлайт» составляет в среднем 6 месяцев, так что франчайзи сможет достаточно быстро возвратить потраченные средства. При этом руководство компании не предоставляет необходимые торговые площади, поэтому предпринимателю будет необходимо искать их самому.

Самыми выигрышными местами расположения магазинов являются торгово-развлекательные центры.

Купить франшизу Sunlight может любой предприниматель, в том числе и начинающий. Для этого нужно выполнить несколько условий:

  • Желание продуктивно продвигать бренд в данном регионе.
  • Арендовать торговую точку и обеспечить ее надежной охраны.
  • Инвестировать в проект не менее 1,5 млн. рублей с целью приобретения оборудования, организации и проведения рекламной кампании. Кроме того, потребуются расходы на возвратный депозит.

Требования к помещению

Одно из главных требований к месту продаж — хорошая проходимость в течение дня, которую лучше всего обеспечить в крупном торговом центре. Рекомендуемая площадь торговой точки — остров 5 на 12 м2 или секция размером 20 на 50 м2.

Франчайзи гарантированно приобретает фиксированный процент с продажи изделий. Размер торговой наценки определяется головным предприятием ОНИКС. Чаще всего он составляет порядка 50%.

В этой ситуации предпринимателю остается лишь обеспечить приемлемый уровень продаж.

Кто является клиентами

Исходя из целевой аудитории потребителей, коими являются женщины 20-50 лет, нередко ювелирную продукцию приобретают респектабельные и обеспеченные мужчины.

Поэтому необходимо уделить пристальное внимание подбору сотрудников, которые должны уметь быть обходительными и оставлять хорошее впечатление у клиентов.

В случае затруднений компания может оказать помощь в поиске компетентного персонала.

Плюсы франшизы Санлайт

Вся реализуемая продукция приобретается в Гонконге, поэтому при формировании комиссии нет необходимости осуществлять денежные вложения в товар.

Компания готова осуществлять всестороннее профессиональное сопровождение на каждом этапе деятельности франчайзи. В частности, им доступна помощь в :

  • обучении сотрудников;
  • определении прибыльности предприятия;
  • оформлении места продаж;
  • заключении договора купли-продажи;
  • создании и разработке рекламных продуктов.

Преимущество приобретения франшизы «Санлайт»:

  • очень быстрая окупаемость вложенных средств (от 2 до 6 месяцев);
  • минимальные издержки, включающие лишь расходы на аренду площадей и функционирование торговой точки;
  • отсутствие обязательного выкупа продукции;
  • реализация несложной рекламной кампании.

Компания «Санлайт» всегда заинтересована в эффективном совершенствовании каждого обладателя франшизы. Всем франчайзи вручается начальный информационный пакет, содержащий требования к персоналу и описание стандартов деятельности компании.

Благодаря этому в перспективе каждое отделение участвует в продвижении и раскрутке бренда.
В случае необходимости новых инвестиций в проект предприятие готово осуществлять материальную помощь партнерам на любом этапе сотрудничества.

Удачи Вам!

(1 votes, average: 5,00 5)
Загрузка…

Источник: http://www.rabota-biznes.com/franshiza-sanlight-setb-uvelirnux-magazinov.html

Франшиза ювелирного магазина — золотые предложения от четырех «китов»

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

  1. Франшиза Sunlight
  2. Франшиза «Ювелирная сеть «585»
  3. Франшиза «Магия золота»

Одно из самых выгодных направлений деятельности сегодня – покупка франшизы ювелирного магазина.

Заслуживающий доверие бренд – залог успешного и прибыльного бизнеса. В России к таким брендам можно отнести: «Адамас», «585», «Магия золота» и Sunlight.

Предлагаем более подробно рассмотреть франчайзинговые предложения каждого из них.

Франшиза Sunlight

Основная специализация компании – реализация ювелирных изделий с бриллиантами и другими драгоценными камнями по демократичным ценам. Благодаря Sunlight бриллианты стали доступны каждой женщине. Высокое качество материала, эксклюзивный дизайн украшений и взвешенная ценовая политика являются залогом успеха бренда Sunlight на российском рынке.

О компании

Компания Sunlight была основана в 1995 году, за это время она прошла долгий путь — от крупного поставщика ювелирных изделий до огромной сети гипермаркетов, разбросанных по всей России – от Калининграда до Владивостока.

В настоящее время успешно работают уже более 250 фирменных салонов более чем в ста городах нашей страны. Большая часть из них действует по системе франчайзинга.

Фирменная продукция Sunlight представлена более чем в 1000 ювелирных магазинов.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств.

Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Доступность и высокое качество продукции под брендом Sunlight объясняется тем, что производственная база предприятия расположена в Гонконге – мировой столице ювелирной моды.

Для изготовления украшений используется золото высшей пробы, только натуральные бриллианты и драгоценные камни, которые имеют высокие показатели по цвету и чистоте. Продукция ориентирована на уверенных в себе женщин 20 — 50 лет.

Средний чек на изделие из золота составляет 10 000 руб., что является серединой между сегментами «мидл-маркет» и «масс-маркет».

Преимущества франшизы Sunlight

  1. Франшиза ювелирного магазина Sunlight реализуется по простой схеме сотрудничества – компания работает по договору комиссии, предполагающему минимальные вложения. Суть договора заключается в том, что франчайзи получает партию товара по оптовой цене и реализует ее в своей торговой точке, а рассчитывается за товар только после продажи.

    Оставшаяся после этого сумма является заработком предпринимателя. Высокая розничная наценка, отсутствие паушального взноса и дополнительных платежей обеспечивают высокую прибыль и быструю окупаемость.

  2. Единая ценовая политика, основанная на централизованном управлении ассортиментом, обеспечивает всем франчайзи одинаковые возможности, позволяя им на равных конкурировать с любым розничным ювелирным магазином.

  3. Регулярно приводящиеся на федеральном уровне рекламные компании помогают поддерживать стабильно высокий спрос на продукцию бренда.
  4. Плановый срок открытия торговой точки – от 30 дней с момента согласования всех условий. Проект окупается за один-три месяца с момента запуска.

Условия получения франшизы

  1. Желание активно работать и продвигать бренд Sunlightв своем городе или регионе.
  2. Наличие инвестиционных средств, необходимых для старта проекта.
  3. Хорошая деловая репутация и безупречные личные качества.

  4. Преимуществом является опыт работы на рынке ювелирных изделий.
  5. Наличие в собственности или в аренде помещения, расположенного в крупном торговом центре.
  6. Несколько форматов магазинов: торговая секция площадью 30 —100 кв.

    м и модульная конструкция площадью 6-12 кв.м.

Затраты

  1. Паушальный (регистрационный) взнос: отсутствует.
  2. Роялти (ежемесячные отчисления): отсутствует.
  3. Инвестиции: от 350 000 руб.
  4. Срок окупаемости: от одного до трех месяцев.

Франшиза «Ювелирная сеть «585»

Компания «585» — крупнейший продавец ювелирных изделий, завоевавший прочные позиции на российском рынке.

В основе успеха бренда лежит сбалансированная ценовая политика, высокое качество продукции и многократно отработанная система ценообразования.

Бренд «585» стремится сделать золото доступным для широкого круга потребителей. Основная целевая аудитория компании – покупатели с маленьким или средним доходом.

Франшиза «585» и ее достоинства

  1. Франшиза ювелирного магазина «585» — это уникальный комплексный подход, включающий дополнительные услуги для клиентов: ломбард, продажа в кредит, микрозаймы, обмен старого на новое.

  2. Широкий ассортимент товара в сочетании с высоким качеством обслуживания способствуют поддержанию стабильного спроса на продукцию.
  3. Ведение трех видов бизнеса на одной площадке: ювелирный магазин, ломбард и экспресс займы.

  4. Взвешенная ценовая политика.
  5. Широкий спектр дополнительных услуг.

Финансовые затраты

Стартовые инвестиции: от 8 000 000 рублей

  • 6 000 000 рублей – товар,
  • 800 000 рублей – ремонт,
  • 400 000 рублей – торговое оборудование,
  • 200 000 рублей – 2 платежа за аренду,
  • 600 000 рублей – оборудование и расходные материалы

Срок окупаемости: от 24 месяцев Средний оборот в месяц: 1 370 000 рублей

Роялти: 17 000 рублей 

Франшиза «Магия золота»

«Магия золота» — успешная и динамично развивающаяся компания, реализующая ювелирные изделия различных направлений и стилей. Визитная карточка бренда – роскошные коллекции украшений из черных бриллиантов. В магазинах сети также можно приобрести украшения с изумрудами, топазами, сапфирами и гранатами по привлекательным ценам.

О компании

Свою деятельность «Магия золота» осуществляет с 1993 года. За 20 лет плодотворной работы было открыто более 60 ювелирных салонов по всей стране. Низкие риски инвестирования, гибкая ценовая политика, учитывающая особенности каждого региона, и корпоративные технологии обеспечивают каждому магазину сети высокую окупаемость и стабильный доход.

Преимущества франшизы «Магия золота»

«Магия золота» – это высокорентабельный и надежный бизнес. За последние три года ни один магазин сети не был закрыт. Даже в случае закрытия вашего салона, за счет выкупа брендом оплаченного товара, ваши риски ограничены 25%. Франшиза ювелирного магазина «Магия золота» предоставляет франчайзи следующие преимущества:

  • возможность возврата или обмена товара;
  • система скидок при предварительных заказах и заказах через интернет;
  • обучение за счет компании-франчайзера;
  • ознакомление с обучающими инструкциями и роликами по технологиям продаж;
  • рекомендации по мерчендайзингу;
  • консультации по всем аспектам деятельности.

Требования к франчайзи

  1. Наличие в собственности или аренде торговой площади, расположенной в крупном ТЦ или в отдельно стоящем здании в центре города.
  2. Готовность выполнять обязательства, касающиеся отгрузок и платежей.

  3. Готовность придерживаться принятых в сети стандартов в отношении оформления магазина и ассортимента товаров.
  4. Продвижение и укрепление имиджа бренда при помощи маркетинговых и рекламных компаний.

Финансовые показатели

  1. Паушальный взнос: отсутствует.
  2. Роялти: в зависимости от пакета услуг от 0 до 73 000 руб.
  3. Инвестиции: от 395 000 руб.
  4. Срок окупаемости: 4 —18 месяцев.

Проект компании «МедиаКит»

Источник: https://dezhur.com/db/catalog-franshiz/shops/franshiza-yuvelirnogo-magazina-nadezhnyy-i-pribyl-nyy-biznes.html

Открытие ювелирного салона. Пошаговая инструкция

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

Чтобы начать собственный ювелирный бизнес, можно пойти одним из двух путей: заключить договор франчайзинга или стартовать самостоятельно. В первом случае вы оказываетесь под крылом у одной из уже известных и хорошо раскрученных марок.

Вы платите франчайзеру оговоренную сумму, но экономите на закупке товара, рекламе и обучении персонала. А вот покупателей у вас много уже на первом этапе. Во втором случае вы остаетесь независимым и самостоятельно принимаете все решения.

Помещение и персонал для ювелирного салона

Как подобрать помещение под торговую точку? Так как ваши товары – далеко не предметы первой необходимости, аренда помещения на углу дома – не выход. Необходимо подыскать место где-нибудь в центре. Один из лучших вариантов – павильон в торговом центре.

Само помещение должно быть просторным, а также отличаться безупречным видом, а это отдельная статья расходов. Главные правила при выборе – это:

  1. Наглядные витрины;
  2. хорошее освещение;
  3. только холодные тона в интерьере.

Для открытия ювелирного магазина понадобится приобрести три вида прилавков. Вы можете выбрать как разные варианты, так и один. Стандартный стенд – прилавок со стеклянной крышкой. Его размещают в наклонном или горизонтальном положении. Высота – не меньше 95 см и не больше 125 см. Это идеальный вариант.

Вертикальный стенд представляет товар в самом лучшем ракурсе. Его задняя стенка – зеркальная панель, позволяющая увидеть изделие со всех сторон. Высота прилавка не должна быть меньше 85 см или превышать 175 см.

Шкаф-столб – стеклянная колба, используемая для особо крупных украшений.

Ваш стартовый капитал

Те, кто хочет знать, как открыть ювелирный салон, также интересуются суммой, которую нужно вложить на первых этапах открытия бизнеса. Минимальная сумма в 700 000 рублей уйдет только на покупку оборудования (вертикальные стенды, прилавки с застекленным верхом и шкафы-колбы). Не забудьте и о специальных весах, предназначенных именно для ювелирных украшений.

Также вложить средства нужно будет в:

  • Аренду помещения – 150 000 рублей в месяц;
  • ремонт помещения, изготовление вывески и установку необходимого оборудования – 150 000 рублей;
  • ежемесячное содержание салона – до 20 000 рублей;
  • обучение штата сотрудников (специальные курсы, мастер классы, психологические приемы и др.) – от 50 000 до 100 000 рублей;
  • закупку товара – от 2 000 000 рублей;
  • зарплату сотрудникам – от 80 000 до 100 000 рублей в месяц;
  • рекламу – до 30 000 рублей;
  • охрану – от 50 000 до 70 000 рублей в месяц.

Пакет документов для открытия бизнеса

Ювелирный бизнес относится к списку тех, которые подлежат лицензированию. Сначала вы регистрируетесь как юридическое лицо. Лицензия выдается Государственной инспекцией пробирного надзора Министерства Финансов Российской Федерации.

Чтобы получить ее, нужно собрать такие документы:

  1. Заявление и постановке на учет;
  2. карта постановки на учет в двух экземплярах;
  3. свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
  4. копия свидетельства о регистрации, заверенная нотариально;
  5. свидетельство о постановки на учет в Налоговой службе;
  6. нотариально заверенная копия о постановке на учет в налоговом органе;
  7. информационное письмо об учете в ЕГРПО с приложением расшифровки всех кодов;
  8. нотариально заверенная копия информационного письма об учете в ЕГРПО;
  9. информация о наличии помещения для осуществления указанной деятельности с указанием законного использования площади (договор аренды или документ о праве собственности).

Помимо этого все украшения дополнительно должны подходить под стандарты. Если вы осуществляете продажу товаров с бриллиантами, продукция должна иметь специальные сертификаты и ярлычки со всеми реквизитами.

Возможные риски

Открытие ювелирного магазина всегда считалось достаточно рисковым занятием. Почему?

  • Во-первых, потому что очень влияет фактор сезонности. Непосредственно перед праздниками доходы возрастут, а после них – снизятся. Но, плюс в том, что во время праздников вы заработаете столько, что спокойно можете «пережить» период относительного затишья.
  • Во-вторых, для такой точки сложно найти ответственных и честных сотрудников. У хорошего специалиста практически невозможно украсть товар. При этом он должен постоянно предлагать продукцию, передвигаться по всему периметру, а не сидеть на одном месте. Хорошо обученный персонал – бонус к общей защите магазина.
  • В-третьих, воровство украшений в наше время – не новость и не редкость. Такие салоны чаще всего подвержены риску ограбления. Но, составляя договор с надежной охранной фирмой, вы сможете избавиться от такого потенциального риска.

Ваши доходы

Как мы упоминали выше, прибыль в данном случае не будет постоянной, ведь она зависит от праздников и других особенностей. Самые прибыльные периоды:

  • Декабрь и преддверие Нового года и Рождества;
  • февраль – до Дня Святого Валентина;
  • март, особенно период до 8 Марта;
  • август-сентябрь – период свадеб.

В общей сумме эти горячие периоды приносят от 1 500 000 до 2 000 000 рублей. А в остальные месяцы прибыль будет составлять примерно 800 000 – 900 000 рублей.

Зная, как открыть свое дело, вы сможете преуспеть и ускорить сроки окупаемости проекта. Но, для этого вам все равно придется приложить немало усилий, сил, выдержки и времени.

Ознакомьтесь с предложениями банков

РКО в Точка банке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
  • Обслуживание – от 0 р./мес.;
  • Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
  • До 7% на остаток по счету;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Райффайзенбанке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
  • Обслуживание – от 490 р./мес.;
  • Минимальные комиссии.
  • Оформление зарплатных карт – бесплатно;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Тинькофф банке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
  • Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
  • После 2 месяцев от 490 р./мес.;
  • До 8% на остаток по счету;
  • Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
  • Бесплатный интернет-банкинг;
  • Бесплатный мобильный банк.
РКО в Сбербанке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие р/с – 0 р.;
  • Обслуживание – от 0 р./мес;
  • Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
  • Много дополнительных услуг.
РКО в Альфа-банке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • 0 руб. открытие счета;
  • 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
  • 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
  • 0 руб. первое внесение наличных на счет;
  • 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
  • 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.
РКО в Восточном банке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие счета бесплатно;
  • Резервирование за 1 минуту;
  • Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
  • 3 месяца обслуживания бесплатно;
  • после 3 месяцев от 490 р./мес.
РКО в ЛОКО Банке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие счета – бесплатно;
  • Резервирование за 1 минуту;
  • Обслуживание – от 0 р./мес.;
  • Снятие наличных от 0,6%;
  • Бесплатный терминал для эквайринга;
  • Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.
РКО в Эксперт Банке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Обслуживание счета — от 0 руб./мес.
  • Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) — бесплатно
  • До 5% на остаток денег на счету
  • Стоимость платежки — от 0 руб.
РКО в УБРИР Банке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Обслуживание счета — от 0 руб./мес.
  • Подключение эквайринга — бесплатно
  • Бонусы от партнёров
  • Межбанковские платежи — от 0 руб./3 мес
РКО в Банке Открытие.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие счета — от 0 руб.
  • Обслуживаниеие счета — от 0 руб.
  • Интернет-банк — бесплатно
  • Внешние платежи – от 0 руб.
  • Онлайн экспресс овердрафт для бизнеса.
РКО в Совкомбанке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
  • Кредиты до 30 млн рублей;
  • Обслуживание – от 0 рублей;
  • Внутренние расчеты 24 часа в сутки.
РКО в Промсвязьбанке.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Первый месяц обслуживания – бесплатно;
  • При суммарном среднемесячном балансе в размере 2 млн рублей РФ и более – БЕСПЛАТНО;
  • Бесплатный доступ в бизнес-залы;
  • Страхование для всей семьи. Консультации по юридическим вопросам.
РКО в ВТБ.Открыть счет

Показать скрытое содержание

  • Открытие счета – бесплатно за 5 мин.;
  • 3 месяца обслуживания 0 рублей;
  • Переводы и операции с наличными – 0 рублей;

Источник: http://moneybrain.ru/biznes/kak-otkryt-yuvelirnyj-salon/

Франшиза: готовый бизнес с минимальными рисками

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

Предприниматели всего мира сходятся в одном — собственный бизнес привлекательней всего. Риски, которыми пугают ничего не смыслящие в вопросе теоретики, на поверку оказываются не такими страшными. Особенно безопасной и способствующей организации полного контроля рисков считается покупка франшизы.

Гарантию ежемесячного стабильного дохода сейчас не рискнет дать никто, но продавцы франшизы обычно строго определяют рамки заработков на различных этапах работы, что заранее позволяет рассчитать прибыльность и рентабельность предприятия. Но не все так просто и радужно, разберемся в вопросе франчайзинга тщательнее.

Подробнее о франшизе и франчайзинге

Франшиза — приобретение или взятие в аренду готового бизнеса. Стать покупателем или арендатором может индивидуальный предприниматель либо организация, в зависимости от требований владельца дела, франшиза которого выставлена на продажу.

Получатель франшизы по условиям договора обретает право распоряжаться товарным знаком, рекламными материалами, фирменной символикой и прочим. Это позволит получать прибыль соответственно модели, разработанной франчайзером — продавцом франшизы.

В теории покупатель франшизы оказывается в идеальных условиях. У него есть товар, готовый к продаже, клиенты, заинтересованные в продукте, портрет целевой аудитории, рекламные материалы, узнаваемое имя. Если бы только эти аспекты влияли на прибыльность собственного дела, то популярность франшизы достигла пика.

Согласитесь, когда создаешь что-то с нуля, планируешь, изучаешь, пробуешь, есть немало шансов оступиться и не получить нужного уровня спроса. С франшизой вероятность прогореть из-за неактуальности продукта в десятки раз ниже.

Заманчиво выглядит идея подписаться на франшизу и с точки зрения маркетинга. Имиджевая реклама товару, продаваемому по франшизе, не нужна. Он по определению пользуется спросом благодаря инвестициям изначального продавца.

Франчайзер заинтересованный в дальнейшем поддержании спроса на продукт, готов всячески поддерживать партнеров по франшизе путем дачи советов, рекомендаций, помощи в подготовке кадров и пр.

Несколько этапов, привычных для бизнесмена начинающего с нуля, вообще удается пропустить. Гуру бизнеса рекомендуют начинать строить бизнес на продажах с поисков контрагентов, привлекать юристов на этапе регистрации товарного знака, оплачивать услуги консультантов, готовых взять на себя исследования ниши, проводить расчет спроса и тратиться на прогнозирование прибылей.

В ситуации с франшизой все это идет в нагрузку, а значит, риски попасться на удочку недобросовестного оптового поставщика или службы доставки стремятся к нулю.

Проще говоря, покупка франшизы — это инвестиция в бизнес, гарантированно дающий дивиденды при правильном управлении ресурсами и возможностями, полученными на этапе покупки прав у франчайзера. Репутация, связи, продукт, сеть контрагентов и лояльные клиенты входят в стартовый набор бизнеса по франшизе, что предоставляет ощутимые преимущества бизнесмену на начальном этапе ведения своего дела.

Подводные камни бизнеса по франшизе

Очевидно, что идеально гладко все не бывает, и вложить собственные средства и усилия для получения материального выхлопа все же придется.

И первое, что нужно и для старта с нуля, и для старта по франшизе, деньги.

Стартовый капитал должен быть достаточным, чтобы покрыть расходы на аренду или приобретение помещения, необходимой техники, оборудования, наем сотрудников. Вышеперечисленные моменты во франшизу не входят.

Контрагенты, предоставленные франчайзером, одновременно относятся к преимуществам этого вида бизнеса и к его недостаткам. С одной стороны, нет нужды в самостоятельном выборе оптового поставщика, курьерской службы и пр., но с другой стороны, закупать сырье придется только у той компании, которую назовет франчайзер, даже если цена будет завышенной, а качество — сомнительным.

Помимо необходимости предусмотреть все материальные траты, стоит учесть, что при ведении бизнеса по описываемой модели места для творчества не остается. Франчайзеры навязывают собственный подход к организации работы арендатора торговой марки, последнему же приходится правила принимать и выполнять либо закрываться.

И последний риск кроется в условиях расторжения договора. Компании определяют собственные условия выхода из франчайзинговой системы, ограничивая арендаторов своего бизнеса в доступных нишах работы на определенные периоды. Такой подход защищает франчайзеров от появления на рынке прямых конкурентов.

Как открыть бизнес по франшизе

Список подводных камней на фоне преимуществ выглядит скромно и неубедительно, велика вероятность, что от идеи работать по франшизе вы не откажетесь. На стартовом этапе главное не торопиться и внимательно совершать шаги по направлению к прибылям.

Предположим, сферу деятельность вы выбрали, сегодня популярностью в регионах пользуется франшиза заведений быстрого питания. Ниша быстрой еды выделяется тем, что многое в ней зависит от франчайзера, а задача покупателя франшизы заключается лишь в том, чтобы соблюдать все условия и следовать спускаемым инструкциям.

В сфере услуг больше половины успеха зависит от франчайзера и персонала, а географическое расположение, набор контрагентов и прочее, что скрыто от покупателя, будет влиять на рентабельность лишь отчасти.

Определяя подходящего франчайзера, абстрагируйтесь от собственных предпочтений и уделите внимание следующим моментам:

  • изучению истории развития компании, марки, бренда;
  • проверке деятельности собственных и франшизных фирм;
  • ознакомлению с условиями франшизы и выплат (контрагентами, требованиями к расположению, ограничениями, условиями выхода);
  • общению с владельцами предприятий, работающих по франшизе.

Если возможность есть, привлекайте юриста. Он поможет внимательнее разобрать договор на покупку франшизы и выявить в нем все риски покупателя. В договоре обязательно должно быть определено следующее:

  • предмет договора;
  • срок действия, который не может превышать длительность получения права на использование товарного знака;
  • обязанности и права сторон;
  • форма получения вознаграждения (роялти, паушальный платеж, наценка, фиксированные и периодические платежи);
  • ограничения по деятельности покупателя франшизы;
  • условия прекращения действия документа;
  • отметки о регистрации бумаги в Роспатенте.

Советы для покупателей франшизы

Франчайзеры не скупятся на рекомендации для партнеров. Но некоторые моменты покупателю франшизы приходится учитывать самостоятельно. И не попасть в неловкую ситуацию, когда франшиза на руках, а открыться нет возможности, помогут следующие универсальные советы.

  • Прежде покупки франшизы подыщите помещение, подходящие для организации выбранного вида бизнеса.
  • Оговорите возможность добавления в договор пункта об исключительном праве работы на некоторой ограниченной территории, если таковое не указано изначально. Это спасет от появления прямого конкурента в радиусе действия предприятия.
  • Убедитесь, что франчайзер не предоставляет ограничений на способ налогообложения. Для работы по франшизе отлично подходит вариант ЕНВД или патент, в ряде случаев выгодно работать по УСН.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что работа по франшизе выгодна, даже с учетом затрат на помещение, оборудование, продвижение и прочие моменты. Особенно привлекательный аспект — возможность контроля рисков. Но получить свои дивиденды с инвестиций в подобное предприятие можно только предупредив все варианты развития событий, пункты соглашений и ограничения франчайзера.

Источник: https://www.crystals.ru/articles/franshiza

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес | Rusbase

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

Месяц назад мне радостно пишет мой директор по франчайзингу:

– Она готова подписывать договор, уже нашла помещение под центр.

– Стоп. По порядку. Какое помещение?

– 90 квадратов, планировка в порядке. Ремонт они с мужем сделают сами, без лишних затрат.

– А сколько у них денег на затраты?

– 600 тысяч – городок маленький, аренда недорогая, раскрутятся быстро, денег хватит, в ремонт вкладываться не надо. Вокруг конкурентов особо нет, только садик через дорогу.

– Лёш, ну ты даёшь, я чуть со стула не упала. Какие 600 тысяч с арендой отдельного помещения? Я уже вижу, как она закрывается через месяц, или даже не успев открыться. Нам надо такое счастье? Что ж она про сумму молчала?

– Да ладно, ну неужели в таком маленьком городке не уложится в 600 тысяч?

– Ок, сейчас допью кофе и пойду писать подробный бизнес-план для модели Стандарт. По-моему, в моей финмодели на 20 вкладок не хватает двадцать первой. А ей пока скажи идти в садик через дорогу и договариваться о субаренде зала.

  • Многие люди мечтают открыть свой бизнес так, чтобы иметь стабильный доход, независимость, и ни перед кем не отчитываться.
  • Многие мамы, в том числе в декрете, мечтают открыть детский бизнес так, чтобы заниматься интересным делом, получать за это деньги и при этом быть рядом с ребёнком.
  • Многие предприниматели предлагают таким мамам, ничего не понимающим в бизнесе, готовые решения для максимально лёгкого и быстрого старта.

Франшиза детского центра с качественной образовательной программой и всесторонней поддержкой – это действительно хороший вариант для начинающего предпринимателя. И такие красивые цифры в презентациях франшиз – вложи вот столько, получи от нас всё на блюдечке и наслаждайся.

Но всё ли так просто?

Самостоятельно бросаться в «голубой» океан бизнеса (всегда хочется верить, что он ещё не алый), о котором ничего не знаешь, — это действительно очень сложно и дорого. Некоторые ошибки могут стоить бизнесмену миллионов рублей даже в таком, казалось бы, простом бизнесе, как детский центр.

Что кривить душой – я сама допустила столько ошибок, что вместо первоначально запланированных 2 млн рублей вложения вылились в 9!

Правда, в эту сумму вошло создание высококлассной программы и упаковка франшизы с полностью переработанной бизнес-моделью, позволяющей очень чётко распланировать вложения и гарантированно ограничить риски.

Я бы дорого заплатила в своё время за знания о том, как не надо делать, если бы понимала тогда ценность этих знаний. И гораздо тщательнее продумала бы бизнес-план, запланировав более высокие бюджеты на определённые статьи расходов, которые позволили бы сэкономить несколько миллионов по другим статьям…

В деятельности детского центра есть две основные, очень крупные составляющие, одинаково важные:

  • С одной стороны, это программа (её наличие или отсутствие) с массой вытекающих из неё вопросов, таких как зависимость от конкретных педагогов и кадровые риски, позиционирование, привязанности клиентов, необходимый реквизит.
  • С другой стороны, это финансово-юридическая и маркетинговая составляющая, а именно финансовое планирование, документооборот, готовность к прохождению проверок, скрипты, шаблоны, маркетинговые материалы.

Мне удалось объединить 3 в 1:

  1. Создать программу, приложить к ней собранную,
  2. Тщательно проработанную документарную базу,
  3. Найти бизнес-модель, позволяющую моим франчайзи начать детский бизнес с минимальными вложениями, полные затраты в этой модели составляют от 120 000 до 900 000 рублей.

Но это – не открытие самостоятельного центра, а лайт-версия в виде запуска программы на базе действующих детских учреждений или субаренды зала. Мы называем эту модель Mobi.

Стандартный пакет, предполагающий открытие самостоятельного детского центра по франшизе, у нас тоже есть, только продаём мы его далеко не всем – мы готовы рассматривать для такой франшизы только партнёра, у которого точно для такого проекта есть достаточно денег и нет лишних иллюзий.

Почему 600 тысяч рублей вам не хватит?

У нас есть бизнес-план открытия детского центра, который я составляла для наших потенциальных франчайзи. С пессимистичным, средним и оптимистичным сценарием, для вариантов с открытием центра в отдельном помещении с одним, двумя или тремя залами, и с почасовой субарендой зала, и с моделью revenue share, в которой в качестве аренды выплачивается процент от выручки.

Адекватный, реалистичный бизнес-план, рассчитанный без прикрас, с максимально оптимизированным и бережливым подходом. Экономно, но не фантастично. Предоставляем мы его, кстати, бесплатно, хотя эта работа стоит немалых денег и опыта.

Я взяла этот бизнес-план и поэкспериментировала с цифрами, предположив абсолютно идеальный сценарий для Москвы, а именно:

  • Аренда – 100 тыс рублей за минимально возможную для детского центра площадь 60-100 кв. м. Это очень хорошая (действительно низкая) цена где-нибудь в спальном районе.
  • Вложения в ремонт – 0 рублей. Такое в принципе невозможно, поэтому предполагаем, что ремонтные работы проводятся не за ваш счёт: либо прямо перед вами из этого помещения съехал другой детский центр, предварительно сделав ремонт и не успев ничего «убить», либо арендодатель согласился взять ремонт на себя.
  • Нет расходов ни на покупку франшизы, ни на покупку конспектов уроков или любых других методических материалов – все педагоги клуба работают по собственной качественной программе (некачественная спровоцирует отток клиентов и отразится на финансовых показателях), никуда не уходят и не уводят за собой клиентов, не «звездят» (так как это приводит либо к уходу и оттоку клиентов, либо к вынужденному увеличению зарплаты, и в любом случае отражается на финансовых показателях).
  • Нет расходов на юридическое сопровождение – в клубе уже есть непонятно откуда шаблоны клиентского договора, договоров с сотрудниками, документации, которую необходимо вести по требованиям СЭС, Роспожнадзора и других контролирующих органов, документов по охране труда (всего порядка 200 документов). Отсутствие документации не предполагаем, штрафы повлияют на финансовые показатели и испортят идеальную картину.
  • Нет расходов на установку системы автоматического оповещения МЧС о пожаре, её уже установил за свой счёт располагавшийся здесь ранее детский центр или арендодатель конкретно под вас. Её отсутствие не предполагаем, так как требование для детских учреждений обязательное.
  • Владелец клуба сам является управляющим и не платит себе зарплату, ожидая прибыли. Администратор в клубе при этом есть, т.к. с первых же дней в клубе предполагается огромный поток клиентов, который владелец не в состоянии просто физически переварить одновременно с координацией юридических вопросов, рекламы, закупок и многих других вопросов.
  • Проведена супер налоговая оптимизация, таким образом, налоговые и прочие отчисления минимальны.
  • Во второй месяц с момента запуска вы выходите на самоокупаемость, набрав 90 учеников. Вложения в продвижение (включим сюда разработку сайта, логотипа и вывески, создание и наполнение групп в соцсетях, оффлайн-промоакции с разработкой и печатью промоматериалов и оплатой работы промоутеров, таргетированную рекламу, посты в районных сообществах): перед запуском 150 000 руб, в первые 2 месяца по 100 000. И даже не пытайтесь говорить мне о наборе 90 учеников в первые 2 месяца работы нового центра без имени с меньшими затратами на продвижение и «упаковку».

Даже при этих идеальных условиях, с минимальной арендой, вообще без затрат на ремонт и оборудование помещения в соответствии с нормами СЭС и Роспожнадзора, с простенькой, не световой вывеской, с покупкой простой недорогой мебели и самого необходимого базового реквизита без изысков, при наличии откуда-то взявшихся бесплатных юридических документов и готовой программы, с частично серыми зарплатами, при бесплатной работе управляющего, с выходом в прибыль 75 000 руб со второго месяца, размер вложений составляет 1 165 000 рублей. Возврат вложений при этом идеальном сценарии – 8 месяцев.

А теперь скажите мне: какова вероятность этого идеального сценария?

По моему нормальному бизнес-плану вложения в детский центр среднего класса с 2 залами для Москвы – 3,5 млн рублей (при условии адекватного рекламного бюджета, так как клиенты не берутся из воздуха, и в продвижение надо вкладываться), срок окупаемости вложений – 21 месяц. И это при условии ежемесячного предоставления доп. услуг, таких как проведение дней рождения, праздников, субаренда.

Что обещают продавцы франшиз?

Когда я открываю разделы о детском бизнесе в каталогах франшиз и смотрю на цифры, мне становится страшно. У меня шевелятся волосы на голове, правда.

Вот пример из презентации одной франшизы детского центра, раздел о сумме вложений:

  • 250 000 руб — вступительный взнос
  • 12 000 руб (6000 руб летом) — ежемесячный платёж
  • 50 000 руб — аренда помещения площадью 50-70 кв. метров
  • 100 000 руб — подготовка помещения к занятиям
  • 20 000 руб — локальная реклама (листовки, акции)
  • от 30 000 руб — зарплата сотрудников (за первый месяц)
  • Итого от 460 000 руб — объём инвестиций в регионах, и от 560 000 руб – в Москве.

Ау, ребят! Вы это серьёзно, да?

  • Арендовать помещение без депозита, без вложений в ремонт – ок, допустим, договорились с арендодателем (хотя я не знаю ни одного случая в истории, когда удалось бы снять помещение без депозита – его в лучшем случае можно отсрочить, разбить на 2 месяца, но вам не удастся исключить этот расход).
  • 100 000 рублей – подготовка помещения?! Если это возможно, я ничего не понимаю в этой жизни.
  • Рекламная кампания за 20 000 руб, обеспечивающая самоокупаемость (операционный ноль) детского центра с первого месяца?!Если вы раскроете мне секрет рекламного канала, за единоразовые 20 000 рублей обеспечивающего стабильную самоокупаемость детского центра с первого месяца работы, хотя бы с вероятностью 50%, я за эти сакральные знания заплачу вам миллион. Серьёзно.

В другой франшизе детского центра обещают инвестиции от 850 000 рублей (включая паушальный взнос 250 000, Карл!) и полный возврат инвестиций за один год. Комментировать не буду, смотрите расчёты выше.

И ведь это всё читают люди, ничего не понимающие в бизнесе, и ведутся на этот бред. Свято верят, что с указанной суммой построят бизнес, не понимая, во что ввязываются. Итог очевиден.

Зачем врать?

Где, позвольте узнать, вы взяли эти цифры – вложения в размере 500 000–800 000 рублей в Москве? Эта цифра невозможна даже в регионах.

Понятно, что все врут (с) – я давняя фанатка «Доктора Хауса», пересмотревшая в своё время запоем все сезоны – и эту истину хорошо усвоила. Но зачем ТАК врать? За этими деньгами стоят живые люди, семьи, судьбы.

Для многих эти вложения – то, что они копили всю жизнь, вкалывая от рассвета до заката, или еще хуже – займ, который они, разорившись, непонятно откуда будут выплачивать.

Зачем вам франчайзи, который закроется через месяц-два после старта, бросая тень на сеть и вашу репутацию? Найдите свою ЦА – людей, которые хотят открыть детский центр, у которых есть на это деньги. Ведь они есть. Бизнес-бизнесом, но есть какой-то предел наглости…

Прежде чем предложить какой-то вариант человеку, рассматривающему покупку франшизы, я выясняю, сколько у него денег на открытие бизнеса. Свободных, не заёмных.

И если понимаю, что у будущего предпринимателя нет в доступе хотя бы 2 млн рублей в регионе или 3,5 млн рублей в Москве, я отказываюсь продавать ему стандартную франшизу (предполагающую открытие центра в отдельном помещении) и отговариваю его от открытия самостоятельного центра, показав бизнес-план с реалистичной картиной того, что его ждёт.

Это не значит, что я отговариваю таких людей от открытия детского бизнеса – я даю им альтернативу с субарендой зала и заранее известной, невысокой суммой вложений и фиксированными рисками.

Абсолютно рабочую бизнес-модель, позволяющую спокойными темпами, без дополнительных рисков, окупить вложения, наработать клиентскую базу и далее думать о расширении бизнеса и переезде в отдельное помещение.

Бизнес делается для того, чтобы зарабатывать деньги. Но я за честный бизнес и взаимоуважение, а не за лихие 90-е.

Я всеми руками за франчайзинг – это действительно бесценный инструмент для новичков, помогающий сэкономить массу сил, времени и денег и избежать огромного количества ошибок. Но будьте внимательны при выборе франшизы, подходите к процессу с умом и считайте.

Не верьте цифрам, составляйте бизнес-план или берите готовый и подгоняйте под себя, просчитывайте риски и ваши возможности, и только потом принимайте решение.

Удачи вам в бизнесе!

Материалы по теме:

Франшиза VS вендинг – что выгоднее?

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/skolko-stoit-biznes/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.