+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Экспорт Китая. Проблемы и перспективы

Содержание

Перспективы и сложности экспорта в Китай. Специально для Russian Export Day 2017

Экспорт Китая. Проблемы и перспективы

11 Апреля 2017 1826 Александр Гаврик

Александр Гаврик — один из приглашенных спикеров бизнес-форума Russian Export Day 2017, который будет проходить 20-21 апреля в Москве. SCS Group реализует бизнес-проекты в Китае в рамках собственного профильного направления SCS Import. Компания имеет опыт продвижения российских продуктов на рынке КНР и готова делится знаниями. Публикуем интервью Александра для B2B Conference Group (BBCG), организатора форума.

— Расскажите коротко о вашем бизнесе сегодня?

Группа компаний SCS Group 11 лет работает в связке Россия-Китай. Исторически наш основной клиент — это сетевой ритейл.

Мы управляем цепями поставок и поставляем товары из Китая и Юго-Восточной Азии более чем в 7000 сетевых магазинов различного формата. Головной офис — в Гуанчжоу, и несколько представительств в России для организации логистики и ВЭД.

В Китае наша группа представлена дистрибьюторской компанией и развивающейся розничной сетью мини-пекарней формата «буланжери».

— Как изменился потребительский рынок в Китае за последний год? В чем главные тренды в потреблении импортных товаров и продуктов питания?

За прошедший год коренных изменений не произошло, интернет-торговля планомерно набирает обороты, но традиционная розница не просела, и судя по всему, печальные прогнозы на этот счет пока не сбываются.

Образовался отличный omni-mix. Практически все средние и крупные игроки и известные торговые марки применили стратегию omni-channel, что позволяет им грамотно управлять ассортиментом и ценой. Теперь компании сражаются за ценообразование и мерчандайзинг не только на «земле», но и в сети, чтобы как-то выделить себя на фоне специализированных онлайн-игроков.

Если смотреть отдельно на категорию импортных продуктов питания, то я лично вижу в этом огромный потенциал, и выбор приоритетного направления для собственного дистрибьюторского бизнеса неслучаен.

Европейские тренды в Китае подхватываются на ура.

В онлайн-торговле преимущества у раскрученных брендов на лицо, потребитель уже прокачен временем и маркетинговыми инструментами этих брендов, поэтому мы, выстраивая стратегию вывода российских продуктов, в большей степени опираемся на традиционную розницу и средства продвижения, обеспечивающие максимально близкий контакт с потребителем. К примеру выводя такой интересный продукт, как соусы и маринады, мы сделали ставку на join-marketing с крупнейшими производителями мяса и не прогадали. Разработанные нами схемы на 10 экспериментальных точках продаж, позволили увеличить суточные продажи мяса на 30-60%. Можете представить глаза владельца, когда он получил цифры и отчеты. После этого нам был открыт вход в любую торговую сеть, в которой представлен Монгольский холдинг.

Нужно оживлять товар, и тогда на него обратят внимание не только покупатели, но и потенциальные дистрибьюторы. Мы прекрасно понимаем, что пока надпись «made in Russia» не значит толком ничего для среднестатистического китайского потребителя, но это только пока!

Неоднократно слышал утверждения, что китайский маркет «проглотит» любой продукт.

Считаю данное утверждение неверным и уверен, если работа по продвижению российских товаров будет продолжаться в прогрессивной форме и при этом подкрепляться достаточным бюджетом на маркетинговую активность, то примерно через 4-5 лет, мы с вами увидим несколько десятков категорий товаров, которые, так сказать, будут распробованы и приняты китайским рынком.

От того, как будет выстраиваться продвижение, будет зависеть, каким российский продукт предстанет перед китайским потребителем и в каком сегменте наши товары окажутся. Уже сейчас можно заметить, что большинство замахивается на “средний «и «средний +», и это, считаю, правильная ставка. Но то, как стелится дорожка в эти сегменты, не соответствует желаемому позиционированию.

Давайте откровенно, премиум ассоциативно не подходит России, а дешевые товары — это только местное производство, хотя в этом случае не будет волшебной надписи «imported», которая так завораживает потребителя, уставшего от низкосортного местного продукта.

Еще один довод в пользу среднего сегмента. По прогнозам исследователей, численность среднего класса в Китае к 2020 году может более чем в 2 раза превысить все население России.

И здесь напрашивается другой вопрос, готовы ли наши производители к тому, если товар действительно «выстрелит»?

— Каковы на ваш взгляд главные причины провалов в экспорте российских товаров в Китай ? В чем ошибки ?

Да все банально просто. Грянул кризис, захотелось получить побольше «зелененьких», кто-то дал клич, что российские продукты ждут в огромном и дружественном Китае.

Мол, это все давно продается какими-то немыслимыми объемами, СМИ подхватили эту утку, и вот что имеем по факту: целую зарождающуюся отрасль, выстраиваемую на догадках, предположениях, низкой квалификации участников и, как это обычно бывает, когда дело касается Китая, на обмане и даже разводе.

На это раз в качестве лохов оказываются мелкие и средние производители, которых начинают доить со всех сторон различные ассоциации, организаторы «левых» выставок, c нагнанным трафиком, консультанты, горе-импортеры из числа тех, кто буквально вчера бегал по рынкам, отправляя товары в Россию, и смутно представляет, что такое выстраивание каналов дистрибуции, прогнозирование спроса, аналитика, управление ассортиментом и т.д. А производителям страсть как хочется валютной выручки для поддержания штанов, ведь на внутреннем рынке их успехи тоже весьма посредственны.

Стратегии и бюджета как таковых нет, а отдать товар с отсрочкой в надежде на русский авось — вот так поступили многие, кто-то в деньги, а кто-то нет, не это главное. Главное, чтобы покупали еще и еще.

Вот мы и подошли постепенно к проблеме прошлого года, когда на рынке оказалось масса неподготовленных компаний с товаром по бросовой цене и с истекающими сроками годности, так как реализовать все с колес, как наивно предполагалось, никому не удалось.

Подобная бесконтрольная политика сбыта приводила к тому, что те немногие, которые выстраивали бизнес на перспективу и чей ассортимент пересекался с подобными хаотичными поставками, были поставлены в очень неудобное положение.

С одной стороны — следование политике ценообразования и желаемого позиционирования российского продукта, а с другой — сети и дистрибьюторы, которые оперируют этими бросовыми предложениями на аналогичный товар от тех, кому просто нужно избавиться от товара.

Нужно четко понимать, что импорт и оптовая торговля в Китае не может принести ежеминутной прибыли. Подобные проекты дают отдачу примерно на второй год активного инвестирования в команду и продукт.

Первая волна трансформации экспортеров в импортеров позади и она смыла тех, кто ожидал быстрой прибыли.

Оставшиеся, а их можно посчитать на пальцах, не теряют надежду, учатся, продолжают инвестировать и своим примером мотивируют остальных.

Следующая проблема — это недооценка потенциала данного рынка и, как следствие, остаточное внимание к планированию, стратегической канве и просто смешные для Китая маркетинговые бюджеты, на которые рассчитывают производители, если вообще рассчитывают. Потому что, как показывает практика, основная масса ограничивается выставкой, рассылкой предложений по собранным визиткам, ну и наверное, отправкой образцов, неизвестно кому и зачем. Картина маслом: «В ожидании китайского чудо-дистрибьютора».

В заключение хочу сказать, что один из пунктов моей личной миссии гласит: «Делиться успехом с окружающими». Именно поэтому в апреле 2017 мы запускаем обучающий видео-проект «РИС».

Мы возьмем два интересных, показательный кейса и на их примере развернем всю активность, открыто покажем все стадии вывода российского продукта на китайский рынок, начиная с границы и заканчивая мерчендайзингом и стимуляцией спроса.

Источник: https://scsg.ru/ru/blog/perspektivy-i-slozhnosti-eksporta-v-kitay-spetsialno-dlya-russian-export-day-2017/

Экспорт из Китая

Экспорт Китая. Проблемы и перспективы

Современный Китай – признанный мировой лидер по темпам роста валового национального продукта и объемов внешней и внутренней торговли.

Сегодня экономика Поднебесной является второй в мире, и уступает только Соединенным Штатам Америки.

Но если развитие будет продолжаться такими же темпами, Китай в ближайшее десятилетие выйдет в абсолютные мировые лидеры по объему ВВП и другим показателям экономического развития.

Утвердившись в роли мирового промышленного лидера и новатора в экономике, Китай смог привлечь к себе внимание и участие инвесторов практически всех развитых стран мира, которые вложили свои деньги в дальнейшее развитие эго экономических и производственных возможностей. Чтобы оставаться конкурентоспособными, многие компании со всемирно известными именами были вынуждены перенести в Поднебесную производство основной продукции.

Все это не могло не сказаться положительно на показателях роста и качественного изменения структуры китайского экспорта. Когда-то Китай покорял рынки других стран потребительскими товарами и бытовой электроникой. Сегодня в структуре экспорта ведущие позиции занимают электрооборудование, различные виды сложной машинно-технической продукции, а также новые высокотехнологичные товары.

Китайский экспорт сегодня

Несмотря на все проблемы, связанные с продолжающимся мировым экономическим кризисом и некоторыми нюансами взаимоотношений с ВТО, темпы роста экономики Поднебесной продолжают оставаться высокими. Согласно сведениям, поступившим из Главного таможенного управления Китая, по итогам 2013 года внешняя торговля в суммарном выражении достигла отметки в 4,16 триллиона долларов.

В первые месяцы 2014 года тенденции роста продолжали сохраняться: внешнеторговый оборот Китая увеличился на 7,3%, и только в январе составил более 385 миллиардов долларов. Экспорт ($210 млрд.) превысил импорт ($176 млрд.

) почти на $34 миллиарда. В структуре экспорта готовая промышленная продукция составляет более 95%.

Лидирующая в экспорте группа машинно-технической продукции по отдельным направлениям в январе 2014 года оценивается следующим образом (стоимость приведена в $ млрд.):

  • электрооборудование
  • оборудование и средства электронной связи
  • электронно-вычислительная техника
  • коммуникационное оборудование
  • промышленное оборудование специального назначения
  • оборудование для энергетики
  • оборудование для металлообработки

В традиционных для Китая отраслях легкой промышленности также отмечается рост показателей. Увеличиваются объемы поставок в Европу обуви, чемоданов и сумок, а также спортивной и повседневной одежды.

В больших объемах расходятся различные ткани, растет производство и продажа за рубеж корпусной и мягкой мебели.

Большой рост в 2013 и начале 2014 годов наблюдается в производстве и экспорте консервированных продуктов питания и замороженных морепродуктов.

Основными государствами-импортерами продукции из Китая являются страны Юго-Восточной Азии, Евросоюза и США. Объем торговли со странами Азии растет в основном за счет поставок в Южную Корею и Японию.

Быстрыми темпами растет товарооборот с Бразилией и другими странами Латинской Америки.

Россия также остается важным внешнеэкономическим партнером Китая, хотя за несколько прошлых лет темпы роста торговых отношений несколько замедлились.

Китай и Россия: огромный потенциал внешнеэкономического сотрудничества

На 1 января 2014 года по показателям торгового оборота с Китаем Россия занимает 9-е место в рейтинге внешнеэкономических партнеров Поднебесной. Экспорт китайских товаров в РФ только в январе составил почти $4,9 млрд.

В структуре ввозимых в Россию товаров преобладают не потребительские товары, как ошибочно полагают многие, а машины и оборудование.

Растет экспорт из Китая в РФ продукции химической промышленности, электротоваров, портативной электроники и вычислительных средств.

Потенциал для сотрудничества в экономической области двух стран-соседей огромен, но темпы его роста до последнего времени были довольно низкими. Большие надежды на оживление торговли и реализацию ряда давно намеченных совместных проектов экономисты связывают с недавно состоявшимся визитом президента РФ В.В.Путина в Шанхай.

Подписанные в ходе встреч с китайским руководством документы, а также заключенные промышленниками и бизнесменами двух стран контракты, вселяют уверенность, что экономическое сотрудничество наших стран в ближайшее время оживится, и выйдет на новый качественный и количественный уровень.

Экспортные возможности Китая доступны всем

Знакомясь с впечатляющими цифрами, отражающими взаимодействие друг с другом экономик различных стран, не следует забывать, что большая часть этих результатов достигнута за счет личной инициативы и средств предпринимателей и бизнесменов. Которые, не дожидаясь подписания межправительственных соглашений и договоров, на свой страх и риск налаживали выгодное для себя сотрудничество с китайскими производителями.

Для тех, кто только планирует открыть для себя Китай, сделать первые шаги в изучении его рынка, подыскать поставщиков и наладить поставку необходимого оборудования или товаров,

Будет полезно прочитать:

– Поиск производителей в Китае

– Качество китайских товаров

– Как доставить и растаможить товар из Китая?

– Проверка поставщиков

Источник: https://asiainspector.ru/blog/eksport-iz-kitaya

Экспорт Китая. Проблемы и перспективы

Экспорт Китая. Проблемы и перспективы

Китай является одной из крупнейших торговых держав, уступая по объему импорта только США. В то же время объем экспорта Китая значительно превышает американский, и эксперты прогнозируют выход страны на первое место в мире по объему экономики.

Для каждой страны, с которой Китай вступает в торговые отношения, он довольно быстро становится одним из ключевых партнеров.

В таком соотношении торгового баланса скрывается история успеха китайской модернизации, длившейся последние двадцать пять лет, но оно же таит в себе и много опасностей.

Вступая в торговые отношения с Китаем, любое государство рано или поздно оказывается в состоянии торгового дефицита. Не избежали этой участи и США. В период с 2010 по 2013 дисбаланс вырос более чем в три раза и достиг трехсот миллиардов долларов в пользу КНР.

Кроме того, все чаще становится известно о конфликтах между торговыми партнерами и многочисленных обвинениях в адрес Китая, связанных с тем, что власти страны оказывают протекцию предприятиям через дешевые кредиты и налоговые льготы. Все чаще говорится о том, что промышленность Китая активно поддерживается центральным правительством.

Внутренние проблемы

На первый взгляд может показаться, что значительный перевес в пользу Китая дает ему только преимущества, но это не совсем так. Дело в том, что такое положение вещей делает страну зависимой от внешней конъюнктуры и спадов международного рынка.

Понимая возможные негативные последствия значительного перевеса в пользу экспорта, Китай предпринимает серьезные усилия для стимуляции внутреннего рынка и отказывается от введения в строй новых мощностей, осознавая их избыточность.

На сегодняшний день в банках КНР накопилось такое количество денег, которое сложно освоить, не повлияв на существующий в экономике баланс. Даже недвижимость не может поглотить огромные денежные массы, и все чаще становится известно о непроданных миллионах квадратных метров вновь построенного жилья.

Однако китайское руководство не отчаивается и предлагает все новые инфраструктурные проекты с вовлечением большого числа международных игроков. Впрочем, каждый из этих проектов ставит своей целью увеличение доступности китайских товаров для европейских потребителей.

Международное сотрудничество

Важное место в структуре экспорта Китая занимает промышленное оборудование и другие механизмы, а также оптовые партии одежды, текстиля и мобильные телефоны. Традиционная гибкость китайского бизнеса и ее способность перестраиваться под нужды потребителей сделали Китай также одним из важных поставщиков пищевых продуктов на международный рынок.

Основными торговыми партнерами для Китая являются его ближайшие соседи — Корея и Япония, а также Германия и Гонконг, который является особым административным районом КНР. В то же время основные потоки импорта направлены в Японию, США, Корею, Германию и Австралию.

Структура экспорта Китая

Начиная с 1980-х годов, экономика Китая неуклонно росла. Росли промышленное производство и экспорт. К 2014 году объем экспорта Китая превысил два триллиона долларов, при этом половина всего объема пришлась на точное машиностроение: компьютеры, телефоны, телекоммуникационное оборудование и микросхемы. В то же время главными статьями импорта стали сырая нефть, автомобили и железная руда.

Однако подобная структура начала вызывать беспокойство у китайских властей, так как невероятные объемы промышленного производства, которое далеко не всегда можно отнести к экологически чистым, оказывают серьезное давление на окружающую среду и делают непригодными для жизни довольно большие территории.

Глобальное влияние китайской торговли

Рост китайской экономики ощущается практически во всех уголках мира, и далеко не всегда это влияние оказывается положительным, ведь под давлением китайской модели производства национальные экономики изменяются и переориентируются на торговлю сырьем, что, в свою очередь, значительно уменьшает доходы местного населения.

В то же время интенсивная китайская экспансия на международном рынке приводит к популяризации китайской культуры. Таким образом, можно говорить о том, что экспорт Китая включает еще и язык.

Например, в некоторых африканских странах все чаще слышны призывы заменить школьные уроки английского на курсы китайского языка. Связано это с тем, что для многих стран Африки Китай очень быстро стал главным торговым партнером и источником крупных инвестиций.

Например, Египет продает в КНР огромные объемы апельсинов, Гана поставляет туда какао, а Южная Африка — вино.

Одновременно с этим китайский спрос изменяет ландшафт Южной Америки.

На многие километры вырубаются зелешые насаждения, строятся гигантские порты для отправки в Китай мегатанкеров, а через весь континент из Бразилии, разрушая леса и экосистемы, к портам на тихоокеанском побережье Южной Америки тянутся дороги. Таким образом, экспорт и импорт Китая имеют значение не только для собственно китайской или мировой экономики, но и для экологии КНР и ее торговых партнеров.

Источник

Источник: http://IDeiforbiz.ru/eksport-kitaya-problemy-i-perspektivy.html

Экспорт в Китай: возможности, реальность, перспективы

Экспорт Китая. Проблемы и перспективы

В настоящее время Китай является самым крупным торговым партнером Российской Федерации. Несмотря на то, что объемы импорта значительно превышают количество экспортируемой продукции, товарообмен между странами движется в обе стороны.

Причины экспорта в Китай

Подъем китайской экономики привел к значительному росту доходов и увеличению прослойки среднего класса, который местной продукции люксового сегмента предпочитает импортную. Такая ситуация делает перспективным экспорт в Китай товаров премиального класса, от элитных продуктов до автомобилей, драгоценностей и предметов роскоши.

В то же время урбанизация и стремление в города сельских жителей, а также направленная в сторону высоких технологий и цифрового сегмента китайская экономика дает массу возможностей для экспорта в Китай обычных продуктов питания. Стремительное развитие потребительского рынка и массовое производство промышленных товаров привели к наполнению основных товарных ниш, пустующие же готовы принять почти безграничное количество экспортных товаров.

Динамично развивающийся китайский рынок привлек внимание и российских предпринимателей. Однако экспорт в Китай из России имеет свои особенности. Наряду с тем что законодательство достаточно лояльно как к крупным, так и к мелким экспортерам, российская экономика не может предложить китайцам широкого ассортимента конкурентоспособных товаров.

Сырьевые товары

Лидирующие позиции среди категорий экспорта в Китай из России традиционно занимают сырьевые товары. Китайские предприниматели охотно закупают древесину и пиломатериалы, главным образом необработанную доску, но спросом пользуются и отходы деревообработки. Особую ценность представляют пиломатериалы из благородных хвойных пород.

Лом нержавеющей стали и цветных металлов тоже представляет большой интерес, и экспорт в Китай такого вида сырья давно превратился в самостоятельную отрасль бизнеса. По оценкам экспертов, до 40% всей выплавляемой в Поднебесной нержавеющей стали производится из металлолома.

Неподдающееся подсчету количество электроники, производимой в Китае, требует соответствующего количества меди, что делает этот вид экспорта беспроигрышным вариантом. Дополнительный толчок экспорту в Китай медного лома придала отмена Россией вывозных пошлин на использованные медные катоды. Подешевевший металл немедленно привлек внимание азиатских производителей.

Экспорт мусора

Серьезные объемы в китайском экспорте занимают поставки “мусора”. Технологии переработки промышленных отходов дают возможность превращать вторичное сырьё в необходимые материалы.

Поэтому Китай по всему миру закупает макулатуру, пластик и вышедшие из строя электронные комплектующие. Стоимость вторсырья, проданного в Китай только из США, ежегодно превышает миллиард долларов.

В России, где переработка отходов еще развита слабо, экспорт в Китай подобного товара выгоден не только в экономическом смысле, но и в плане экологии.

Продукты питания

Сегодняшний Китай обладает самым большим населением на планете, благодаря чему спрос на продукты в стране постоянно растет. Китайцы с удовольствием приобщаются к кухням других народов, и спрос на мясные деликатесы, сыры, икру, мед и шоколад постоянно растет.

Потребность в повседневных и универсальных продуктах питания тоже не снижается. Экспорт в Китай гречки, сои, зерновых и муки постоянно увеличивается. Согласно заявлениям ученых из Университета Лидса, если темпы китайской урбанизации сохранятся, то через несколько лет страна будет способна потребить весь мировой экспорт зерновых.

Наряду с мукой и зерновыми, китайским рынком очень востребовано мясо, особенно говядина и курятина; растительное масло всех видов; молоко, молочные продукты и российское мороженое; конфеты и кондитерские изделия. Доходным видом бизнеса показал себя экспорт в Китай кедровых и других видов орехов.

Алкогольные напитки и вода

Вместе с изменениями кулинарных пристрастий поменялся подход жителей Китая и к алкогольным напиткам.

Обеспеченные китайцы предпочитают проверенные временем зарубежные напитки, а меняющийся облик городов способствует перемене вкусов – везде открываются новые рестораны, бары и клубы, где продвигается европейская культура употребления алкоголя. Для многонациональной России, с ее вековыми алкогольными традициями, здесь открываются богатые возможности.

Некоторый недостаток и часто невысокое качество питьевой воды в городах создали обширную нишу для экспорта. Поставки бутилированной воды в Китай осуществляются из многих стран мира, и недостатка в покупателях нет.

Особенности экспортной деятельности

При экспорте в Китай НДС взимается на таких же условиях, как и при любых экспортных операциях. Ставка налогообложения равняется 0% при условии, что в налоговую инспекцию будут предоставлены все необходимые бумаги. В случае непредставления соответствующих документов в 180-дневный срок, экспортер будет вынужден заплатить НДС по обычной ставке в 18% от экспортной выручки.

Увеличить прибыль даже от самой небольшой экспортированной партии товара поможет возмещение экспортного НДС в размере 10-18% в зависимости от вида продукции, которое осуществляется по итогам камеральной проверки. В случае положительного решения и отсутствия у компании задолженностей в бюджет, налоговые вычеты будут возвращены на счет предпринимателя в 14-дневный срок.

В Китае существует обязательная сертификация напитков и продуктов питания, лекарств и товаров медицинского назначения, а также непродовольственных товаров. В случае экспорта в Китай продукции российского производства, поставщик несет полную ответственность за качество и наличие утвержденного китайским законодательством сертификата.

Также законы Китая четко регулируют деятельность иностранцев на территории страны. Для начала легального бизнеса потребуется зарегистрировать компанию со 100% иностранным капиталом и, точно указав в уставе весь список видов деятельности, строго его придерживаться. В случае экспортной деятельности, в уставе нужно указать абсолютно все виды товаров, которые будут ввозиться в Китай.

Источник: http://fb.ru/article/357886/eksport-v-kitay-vozmojnosti-realnost-perspektivyi

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.