+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что такое взаимозаменяемые товары?

Что такое взаимозаменяемые товары?

Что такое взаимозаменяемые товары?

15.11.2021

Субституты, или взаимозаменяемые товары, – это (примеры будут нами рассмотрены) товары, имеющие способность заменять друг друга на рынке, благодаря аналогичным свойствам, одинаковой области применения, и отвечающие однородным запросам потребителей.

Также субститутами могут являться:

  • блага (кино, театр, парк развлечений и т. п.),
  • ресурсы (нефть, газ, уголь и т. п.),
  • услуги (фитнес-зал, тренажерный зал и т. п.).

По сути, абсолютно любая услуга или товар могут быть заменены на другие. Особенно ярко это проявляется в наши дни. Конкуренция на рынке огромная, товаров-заменителей выпускается очень много. Такого понятия, как взаимозаменяемость, вероятно, не существовало во времена дифицита.

Взаимозаменяемость делится на:

  • Абсолютную, или, как её еще называют, совершенную. Это товар/услуга, способные полностью заменить другие товар/услугу. Например, при обогреве помещения дрова полностью могут заменить уголь. Если кто-либо приобрел красную розу, то покупать желтую нет необходимости.
  • Относительную взаимозаменяемость. Это товар/услуга, которые являются альтернативой и не вызывают потребности использовать аналогичный одновременно. Например, какао заменит кофейный напиток к завтраку. Или если у нас будут билеты в цирк, то мы можем не пойти в боулинг.

Какую роль играет спрос на взаимозаменяемые товары?

В реальной жизни существует относительная взаимная замена товаров. Абсолютная же встречается гораздо реже. В торговле цена товара зависит от спроса на него.

Если один субститут способен заменить другой, то между ценой на один и спросом на другой устанавливается прямо пропорциональная связь.

К примеру, снижение стоимости ряженки неизменно приведет к уменьшению спроса на кефир. А подорожание угля увеличит спрос на дрова.

От чего зависит спрос на взаимозаменяемую продукцию?

Один из субститутов может пользоваться меньшим спросом из-за своего низкого качества. Или, наоборот, пользоваться спросом из-за низкого уровня доходов населения. Дешевая обувь плохого качества будет покупаться людьми, не имеющими средств на кожаную. Из этого следует, что спрос на определенную продукцию зависит и от покупательной способности населения.

Параметры субститутов

Взаимозаменяемые товары характеризуются по таким параметрам:

  • предназначение,
  • область применения,
  • описание качества,
  • технические параметры,
  • цена.

По сути, потребителю все равно, какой продукт или вид услуг предпочесть, если они взаимозаменяемы. Поэтому выбор покупки товара определит сочетание его цены и качества, а также уровень дохода потребителя.

Понятие конкуренции

Уже говорилось о том, что многие товары имеют заменяющую его альтернативу. Существует такое понятие, как конкуренция.

Конкуренция — это обстановка на рынке товаров или услуг, при которой большинство производителей представляют на выбор потребителям похожие предметы торговли.

Взаимозаменяемые товары конкурируют друг с другом на рынке, как дифференцированные товары (подобные, но не аналоги) с субститутами (взаимозаменяемыми), так и товары-заменители между собой.

Причины конкуренции

Причины конкуренции взаимозаменяемых товаров с дифференцированными:

  • Субституты держат в рамках цены. Если цены на другие предметы торговли будут значительно выше взаимозаменяемых, то их продаваемая способность снизится к минимуму, что не выгодно как производителю, так и продавцу.
  • Товары-заменители имеют возможность предоставить покупателю большее соотношение цены и качества, чем дифференцированные товары.
  • Субституты приносят прибыль производителям не высокими ценами на них, а большими оборотами продаж.

Взаимозаменяемые товары соперничают между собой, и соперничество это все более ожесточенное.

Причины конкурирования взаимозаменяемых товаров друг с другом на рынке кроются в тенденции всячески повысить свой уровень на рынке, приобрести как можно больше потребителей данного вида продукции. Чтобы увеличить спрос на товары-заменители, производителям приходится прибегать к возрастанию затрат на рекламу и даже на улучшение качества товара.

Одна из важных причин конкурирования субститутов между собой – наличие широкого выбора на рынке взаимозаменяемых товаров импортных производителей. Большим спросом у покупателей пользуется чаще импортная продукция, и скорее, не по причине заморского производителя, а из-за её характеристики. Зачастую её качество выше, а цена приравнивается к продукции отечественного производства.

При более высокой цене импортные взаимозаменяемые товары привлекают потребителя с большей покупательной способностью своим новым видом и престижностью. Если заграничный товар дешевле, чем отечественная продукция с таким же уровнем цены и качества, то он также будет

*Предлагаемые к заключению договоры или финансовые инструменты являются высокорискованными и могут привести к потере внесенных денежных средств в полном объеме. До совершения сделок следует ознакомиться с рисками, с которыми они связаны.

Что такое взаимозаменяемые товары? Ссылка на основную публикацию

Источник: https://tradesmarter.ru/analitika/prs_chto-takoe-vzaimozamenyaemye-tovary_4ad19.html

Взаимозаменяемые товары — это… Что такое взаимозаменяемые товары: субституты, виды спроса и примеры

Что такое взаимозаменяемые товары?

Добавлено в закладки: 0

Что такое взаимозаменяемые товары? Описание и определение термина.

Взаимозаменяемые товары – это товары, имеющие очень похожее предназначение по своим функциональным назначениям, стоимости, техническим характеристикам, применению, качеству и другим показателям. С их помощью можно удовлетворить схожие потребности возникающие у покупателей.

К примеру, мясо какого-то животного может быть заменой мясу другого или рыбе, ягоды могут быть заменой фруктам, один вид одежды – заменой другой. Если при этом будет повышаться цена на один из таких товаров, то будет увеличиваться и спрос на другие, которые его заменяют.

Также можно выделить взаимозаменяемые финансовые товары, которые являются различными видами ценных бумаг, меняя которые с одного вида на другой в определенном количестве не приведет к потере в их стоимости.

Они характерны тем, что когда растет цена на один товар это будет увеличивать потребление другого: если снижается цена на один товар это делает для потребителей не таким желанным другой товар. Среди таких товаров можно назвать следующие: апельсины и мандарины, кофе и чай и т. д.

Если будет меняться цена на товары-субституты то это можно назвать одним из основополагающих факторов, которые влияют на кривую спроса. Уменьшая цены на первый из товаров-заменителей из взятой пары незаметно приведет к сдвигу кривой спроса второго товара в левую сторону.

Например, когда снижается цена на чай, многие покупатели будут отказываться покупать обычное им количество кофе по старой цене (беря во внимание, что они легко могут перейти на ставший более дешёвым чай), это все приведет к снижению спроса на кофе и сдвигу кривой спроса влево.

В противовес, увеличение цены на чай побудит большее число потребителей перейти на кофе (то есть хотя цена на кофе остается неизменной будет продано большее количество банок, чем раньше), это повлечет сдвиг кривой спроса вправо.

Товары можно считать субститутами при условии, что значение перекрестной эластичности больше нуля.

Ранее уже говорилось, что у многих товаров есть близкие им заменители. Изменяя цену одного из них можно повлечь потребность в его заменителях. Разные сорта маргарина могут легко заменять друг друга.

Если повышается цена на какой-либо сорт, то несомненно появится больше спроса на другие сорта.

Снижая цену на один сорт краски, вероятнее всего, можно повлечь уменьшение спроса на другие, более дорогие, сорта.

Спрос на эти товары возникает одновременно, потому что использование одного из них невозможно без применения другого. Так к примеру можно сказать о фотоаппарате и пленке, автомобиле и бензине, кассетный плейере и кассете. В этих случаях на спрос на один из них будет влиять изменения цены на сопряженный с ним товар.

Если увеличивается цена на газ, то это повлияет на потребности в газовых плитах и газовых каминах, а гораздо подешевевшие фотоаппараты станут приведут к увеличенному спросу на пленку. Спрос на некоторые товары может подвергаться большим и частым изменениям.

Это в большей степени относится к тем товарам и услугам, на которые могут оказывать влияние изменяющиеся вкусы в моде, например одежда, обувь, развлечения. Например за последний период времени участившиеся сообщения о вреде определенных продуктов питания очень сильно повлияли на общественное мнение, а в итоге на спрос.

Он значительно стал меньше на товары, приобретшие печальную известность, и значительно увеличился на товары, которые получили благоприятные отзывы. Цель рекламы в том и состоит, чтобы смещение вправо кривой спроса на рекламируемый товар стало возможным.

Если успешная рекламная кампания развернута ради товара, который имеет заменители (например, определенный сорт растворимого кофе), она может сместить кривую спроса на конкурентные товары влево.

Часто товары предназначенные для длительного пользования можно купить в рассрочку. Спрос на них часто зависит от изменяющихся условий, на которых предоставлена рассрочка. В случае когда они будут более приемлемыми (взносы станут меньше, а сроки возврата ссуды увеличатся), кривые спроса на многие товары могут сместиться вправо.

Обратную картину можно наблюдать в том случае, когда условия предоставления рассрочки станут менее благоприятными. Заинтересованность автомобилями, мотоциклами, бытовыми электроприборами и мебелью в значительной степени зависит от рассрочки и условий на которых она может быть оформлена. Причинами смещения предложения может быть связь с издержками производства.

В случае когда фирма готова предложить больше товара по существующей цене, тогда это значит что она стала производить продукцию используя более низкие затраты. Другими словами, фирма может предложить определенное количество товара по более низкой цене. Уменьшая при этом предложение, можно сделать вывод о том, что издержки производства увеличились.

Фирма будет предлагать то же количество товара по более высокой цене.

Смещение кривой предложения

Ниже приводятся наиболее вероятные причины из-за которых смещается кривая предложения.

1. Изменяются цены на факторы производства. Цены, по которым фирма платит за факторы производства (среди них труд, земля и капитал) – это ее затраты.

Если другие параметры остаются неизменными, увеличение или уменьшение цен на факторы производства могут повлиять на расходы фирмы и вызывать смещение кривой предложения.

Например, повышение заработной платы при стабильной производительности приведет к увеличенным  издержкам производства и кривая предложения сместится влево. Снижение цен на сырье может привести к уменьшению издержек и как следствие смещению кривой предложения вправо.

2. Технический прогресс и производительность. На издержки производства могут повлиять и изменения в технологиях.

Использовать более эффективное  оборудование, более рационально организовывать работу и внедрять новые технологии  – вот секреты роста производительности и снижения издержек производства.

При прочих равных условиях если возрастет  производительность – это вызовет смещение кривой предложения вправо.

3. Погодные условия. Колебания погоды могут оказывать большое влияние на сельскохозяйственное производство. Особенно благоприятные погодные условия могут дать возможность в сборе небывалых урожаев, а неблагоприятные могут привести к противоположным результатам.

Колебания погоды могут оказывать существенное влияние на издержки сельскохозяйственного производства. Если при хорошей погоде количество тонн ячменя, собранное с одного гектара, увеличивается, то издержки производства на каждую тонну сокращаются.

Увеличение урожайности – это прекрасный бонус, и фермер не несет никаких дополнительных расходов, потому как цена вспашки, боронования, сева и удобрения почвы остается неизменной и не является зависимой от величины урожая.

Благоприятная погода может поспособствовать чтобы кривая предложения сельскохозяйственной продукции сместилась вправо, а неблагоприятная – влево.

4. Налоги и субсидии. Затраты, необходимые, чтобы выбросить товар на рынок, могут меняться учитывая их обложение этих товаров налогами или предоставление субсидии производителям. Вводя такой налог, как НДС на товар или услугу, можно ожидать таких же результатов, что и увеличение издержек производства: кривая предложения может сместиться влево.

Субсидии – это безвозмездные ссуды, предоставляемые государством поставщикам. Оно может выдать единовременную субсидию либо, что более чаще, привязать ее к объему выпуска конкретного товара (например, 5 ф. ст. за тонну или 1 ф. ст. за галлон).

Предоставление субсидий может привести к таким же результатам, как снижение издержек производства: кривая предложения будет смещаться вправо.

Виды спроса

Конкурентный спрос. Спрос на товары,  легко заменяемые друг другом, называется конкурентным, например спрос на различные сорта кофе, чая, масла, маргарина и моющих средств, которые выставлены на полках супермаркетов. Один сорт стирального порошка может быть легко заменен другим. То же самое отличает и все остальные вышеупомянутые товары.

Совместный спрос. Возникает при использовании одного товара влекущим за собой необходимость приобрести другой, это называют совместным спросом. Очевидными примерами являются фотоаппарат и пленка, проигрыватель и пластинки, автомобиль и бензин. Эти товары называют взаимодополняющими.

Когда два товара пользуются совместным спросом, повышение цены на один из них станет причиной уменьшения спроса на другой. Например, повышение цены на видеомагнитофоны вызовет снижение спроса на пленку. А уменьшение цены на один из этих товаров станет причиной увеличения спроса на другой.

Снижая цену на электрокамины увеличивается спрос на электроэнергию.

Когда товары взаимозависимы, производство одного из них автоматически создает предложение другого. Например, невозможно производить баранину без овец, а говядину без крупного рогатого скота. Проблемами могут стать случаи, когда возрастает спрос на один из взаимодополняющих товаров.

К примеру, свинец и цинк можно найти в одной и той же руде. Увеличение спроса на свинец станет причиной роста его производства. Но потому что производство свинца возрастает, то же самое ожидает и цинк, хотя спрос на него не менялся. Увеличенное предложение цинка вызовет снижение его цены.

Примеры

Несколько примеров из реальной жизни. Снижая цены на пищевые продукты в чрезвычайных обстоятельствах. В периоды острого дефицита, как например военное время, государство может устанавливать цены на предметы первой необходимости, среди них продукты питания.

Цена держат на уровне, который соответствует материальным возможностям  большинства населения. Государство может прибегнуть к этой мере, потому что из-за дефицита свободные рыночные цены на товары будут настолько высокими, что большинство людей не в состоянии их покупать.

Однако, устанавливая цены ниже реальных рыночных, или равновесных, можно создать некоторые проблемы. В случае когда небудут приняты необходимые меры, может создастся такая ситуация: “кто пришел первым, тот и получил”. Появляются очереди и списки тех, кто ждет, а некоторые и вовсе ничего не получают.

Вот почему правительство вынуждают ввести какую-нибудь форму карточной системы.

Предлагая фермерам гарантированные цены, превышающие свободную рыночную цену в Европейском экономическом сообществе (ЕЭС) и многих других странах мира государство берет на себя гарантии минимальных цен на определенные сельскохозяйственные продукты. Эти цены часто будут превышать свободные рыночные цены.

Такая ситуация в государстве вынуждает его сталкиваться с проблемой избытка товаров. Излишки продукции, закупает правительство и закладывает в зернохранилища.

Оно может хранить эти запасы с надеждой использовать их, если в ближайшем будущем возникнет дефицит, или продать их на внешних рынках, вероятнее всего, с убытком.

Мы коротко рассмотрели понятие взаимозаменяемых понятиях, ее формирование, разработка стратегии. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Источник: https://biznes-prost.ru/vzaimozamenyaemye-tovary.html

Что такое взаимозаменяемые товары-субституты и товары-комплименты?

Что такое взаимозаменяемые товары?

Взаимозаменяемые или товары-субституты окружают нас повсюду. Люди для получения большей прибыли и при этом меньших затрат на производство придумали их. Они также выгодны и потребителям. Все дело в том, что порой один субститут стоит дешевле другого. Отсюда начинается конкуренция на рынке взаимозаменяемых продуктов.

Суть товаров-субститутов

Товары-субституты — это сопоставимые по своим функциям, цене, качеству товары. В настоящее время из-за высокой конкуренции на рынке их цена бывает очень низкой, что способствует большому спросу, но рентабельность при этом невысокая, а соответственно и прибыль.

Поэтому не все хотят сегодня производить субституты. К таким можно отнести швабру и веник, ручку и карандаш, пластмассовые и металлические трубы, кофе и чай. Ясно, что есть некоторые свойства и функции одного изделия, которые не восполнить другим похожим. Но в целом они взаимозаменяемы.

Суть спроса на такую продукцию заключается в следующем: чем выше стоимость одного из продуктов, тем больше спрос на заменяющий его, цена которого ниже. Существует два вида взаимозаменяемости:

  1. совершенная;
  2. относительная.

Совершенная или абсолютная взаимозаменяемость состоит в том, что можно воспользоваться только одним товаром-субститутом и абсолютно не думать о другом. Так, при прокладке водопроводных труб можно воспользоваться только полимерными пластмассовыми трубами и абсолютно не думать об использовании старомодных стальных или медных труб.

Относительная взаимозаменяемость является как бы переменной величиной в каждой конкретной ситуации.

То есть, плов, например, можно приготовить, добавив в него говядину, а жаркое быстрее приготовится и лучше получится на вкус с использованием курицы.

Или ездить по простым городским дорогам удобнее на малолитражном автомобиле, но выезжая на дальнюю дорогу, лучше пересесть на внедорожник, особенно если поездка действительно планируется по бездорожью. Таких примеров можно много описать.

Производители товаров, у которых нет замены, являются монополистами. Они получают 100 процентов прибыли от производимого изделия, с учетом налогов, конечно.

Так было и есть с некоторыми фармацевтическими компаниями.

Некоторые производят единственное в своем роде лекарство для борьбы с онкологическими заболеваниями, другие занимаются выпуском препаратов для улучшения и лечения мужской потенции.

Субститут можно определить по возможности и степени удовлетворения потребностей, которые может удовлетворить оригинал. Удовлетворению жажды может способствовать как газированная вода или напиток, так и простая чистая негазированная вода. Или взять хотя бы сахар и заменитель сахара.

Понять, что это заменитель, очень просто: на вкус или прочитав этикетку. Как же выбрать нужный нам продукт из множество таких же по свойствам и функциональности? Ответ кроется в цене на продукт. Если цена на заменитель выше оригинала, то, конечно же, выбор падет на оригинал и наоборот.

Для того и были придуманы субституты, чтобы удовлетворить ту же потребность за меньшие деньги.

Критериев выбора нужного изделия много. Понять, какой лучше подходит можно не только по цене, но и по составу продукта, если это что-то съедобное или это что-то можно выпить.

Также в ход идет такой показатель, как удобство покупки продукта, насколько близко он находится от потенциального покупателя. Ясно, что потребитель не поедет за 10 километров за сметаной, когда можно купить майонез поблизости в коммерческом магазине.

Доступность товара всегда играла одну из важнейших ролей на рынке.

Товары-комплементы

Комплементарным товар называется, когда он не может заменить какой-тодругой, но без него обладать другим продуктом в определенных условиях нет смысла.

Товары-комплименты — это дополнения к другому продукту, аксессуары, если так можно выразиться.

К ним можно отнести наушники для телефона или плеера, зарядное устройство для тех же гаджетов или для компьютера, маленькая ложка к кофейной чашке в посудном сервисном комплекте и т.д.

Существуют два виды взаимодополняемости:

  1. абсолютная;
  2. относительная.

Комплементы входят в группу абсолютной взаимодополняемости, когда ни один из товаров в комплекте не приобретается без другого, а спрос падает на оба, если одного из них нет в комплекте. Так может произойти с замком без ключей, отпирающих его.

Суть относительной взаимодополняемости в том, что можно купить только один из нескольких комплементарных товаров и не прибегать к помощи другого. Это можно показать на примере ноутбука и стандартной компьютерной мыши.

В этом случае стандартная мышь еще является и субститутом. Она не только комплементарный аксессуар к ноутбуку, но и заменяет его сенсорную панель, с помощью которой и производятся операции с курсором.

Поэтому мышь здесь и не нужна.

Итог

Итак, остается добавить: ни в коем случае не стоит путать субституты и комплементы. Это две разные категории товаров.

Источник: https://LivePosts.ru/articles/work-business/chto-takoe-vzaimozamenyaemye-tovary-substituty-i-tovary-komplimenty

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.