+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что такое корпорация? Определение, модели, примеры

Содержание

Бизнес модель организации

Что такое корпорация? Определение, модели, примеры
17 09 2017      Редактор       Пока нет комментариев

Тематика бизнес моделирования вновь набирает популярность. Сам термин не нов (об истории ниже).

Теоретики и практики бизнеса довольно давно пытаются внедрить материалистичные понятия и описания в довольно абстрактную дисциплину менеджмента.

В первую очередь это делалось  для придания какой — то системности ну или хотя бы измеримости предмета.

статьи:

Введение
История и понятие
Составляющие бизнес модели компании
Примеры бизнес модели
Вместо заключения
Литература и источники

Введение

Послевоенные годы и вся вторая половина 20 го века были заполнены различными новациями и техническими решениями.  Часть из подходов перекочевала в менеджмент (например, инженерия, бизнес процессы, KPI — как метрики (КПД) и т.д.).

Всё это дало сильный толчок менеджменту как дисциплине и сделало его почти наукой. Конец 20 го и начало 21 века ознаменовались широким применением IT технологий, что дало вторую жизнь старым и почти забытым технологиям менеджмента.

Все эти CRM, ERP, BI, даже в какой то степени вёб аналитика заставляют возвращаться к истокам. Более того, они являются производными инструментами.

Далеко ходить не надо, посмотрите на некоторые уроки по тому же Google analytics (в открытом доступе), даже они нас отсылают к бизнес процессам, что уж говорить об IT системах исключительно для бизнеса.

История и понятие

Стоит сказать, что отдельных монографий и серьёзных исследований на тему бизнес моделирования не было вплоть до 80 –х годов. Однако термин витал в воздухе и часто соприкасался с бизнес процессами. Плюс, слово модель как и упоминалось, пришло к нам из техники, поэтому  многое связано именно с техникой.

Так что это такое, бизнес модель?

Есть подход, упомянутый Майклом Портером , говорящий о том, что бизнес модель это производная стратегии, которая определяет процессы. Кстати сказать, этот подход впервые озвучил ещё Питер Друкер.

Адепты бизнес моделирования ставят его выше стратегии, говоря о том, что оно даже определяет стратегию.

Стоит сначала разобраться, что же такое модель вообще? В нашем случае нас интересует технический подход.

Модель – упрощённая копия настоящего объекта с укрупнёнными деталями.

А если ещё добавить к этому термину бизнес, то напоминает процессы верхнего уровня в методике построения бизнес процессов.  А все процессы верхнего уровня далее декомпозируются на более подробные описания. То есть классик наиболее близок к истине, когда говорит, что бизнес модель определяет процессы.

Рискнём дать своё определение бизнес модели

Бизнес модель – схематичное отображение функционирования организации отображённое укрупнённо.

На бытовом уровне бизнес модель должна отвечать на вопрос «Как работает организация?»

Или если всё вообще упростить и привести концепцию бизнес моделирования к уже известным инструментам, то:

Бизнес модель – процессы верхнего уровня компании.

Более того, как мне видится, что бизнес модель это одна из нотаций описания бизнес процессов (просто более наглядная и красивая). Предвижу возмущения мол: нет, это другое совсем. Хорошо, давайте посмотрим подробнее:

Составляющие бизнес модели компании

Как предлагает  рассматривать проповедник подхода бизнес моделирования, тот же Остервальдер, в бизнес модели 9 составляющих, которые в свою очередь декомпозируются на более узкие элементы:

  1. Ключевые виды деятельности
  2. Ключевые партнёры
  3. Ключевые ресурсы
  4. Структура издержек
  5. Потоки поступления доходов
  6. Каналы сбыта
  7. Ценностные предложения
  8. Потребительские сегменты
  9. Взаимоотношения с клиентами

Изображаются они в красивой картинке:

Рис. Изображение бизнес модели по Остервальдеру

Отмечаю, что данный перечень и изображение содержится в открытых источниках без отсылок к авторскому праву.

Хорошо, теперь посмотрим на наиболее схожую  по природе нотацию ARIS от Ids-scheer . Там тоже всё делится на некие области, которые после раскладываются на составляющие (вплоть до действий). Но всё же, стоит признать, сама нотация не передаёт всех сторон работы той или иной организации.

Рис. Пример: отрывок верхнего уровня процесса в нотации ARIS. Нажмите для увеличения.

Но есть одно но — концепция бизнес модели предлагает перечень элементов, которые нужно учитывать для разработки стратегии компании. Например, строим план и в каждой из 9 областей надо предусмотреть мероприятия.

Примеры бизнес модели

Сама бизнес модель изображается согласно выделенным сегментам, о которых писалось выше. И эта тематика тесно связана с понятием «канва». Это , наверное, ключевой элемент в теории Остервальдера – Пинье.

Наверняка от англ. Canvas (холст). Кстати, есть ещё вариант перевода – парус.  В русском же похожее слово это шаблон.

Очень интересный приём в этом инструменте, который заслуживает отдельной статьи и возможно она появится.

Изображение примеров  есть в открытом доступе, только они мало чего дадут.  Да, интересно ответить на вопросы и систематизировать всё по квадрантам. Дальше что?

Вместо заключения

Если говорить о бизнес модели как части стратегии, то эта концепция чрезвычайно полезный инструмент, чтобы учесть почти все аспекты развития организации.

Если же говорить о бизнес модели как о нечто более широком (схема конкурентных преимуществ, цен, цепочек поставок и т.п.). Простите, это уже чисто стратегия.

Литература и источники, в том числе сайты:

Gardner M. Jones Educators, Electrons, and Business Models: A Problem in Synthesis  The Accounting Review. 1960 №80

Peter F. Drucker. The Theory of the Business. Harvard Business Review, 1994.

Porter M. E. What is Strategy, Harvard Business Review, 1996

Александр Остервальдер, Ив Пинье. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора М.: Альпина Паблишер, 2012

Разработчик нотации ARIS www.scheer-group.com

Сайт – инструмент для работы с бизнес моделями strategyzer.com

Источник: https://stratego.ru/inplan/biznes-model.html

Бизнес-модель (стр. 1 из 2)

Что такое корпорация? Определение, модели, примеры

Интерес к бизнес-моделям компаний за рубежом последние полтора десятилетия рос по экспоненте. Об этом свидетельствуют и результаты одного из исследований, проведенного A. Osterwalder (2005), в котором анализировалось количество публикаций о бизнес-моделях в деловых и научных журналах (см. рис.1).

Большинство определений термина «бизнес-модель», которые дают специалисты, могут быть разделены на две категории: 1) ориентированные на ценность/клиента (подход, направленный на внешнее окружение организации);

2) ориентированные на процессы/роли (подход, направленный внутрь организации).

Приведу некоторые примеры (1-3) определений бизнес-модели, относящихся к первой категории.

Пример 1.

Модель бизнеса – это то, как компания выбирает потребителя, формулирует и разграничивает свои предложения, распределяет ресурсы, определяет, какие задачи она сможет выполнить своими силами и для каких придется привлекать специалистов со стороны, выходит на рынок, создает ценность для потребителя и получает от этого прибыль. Компании могут предлагать продукты, услуги или технологии, но это предложение основывается на комплексной системе действий и взаимоотношений, которая представляет собой бизнес-модель компании. (A. Slywotzky, 1996)

Пример 2. Бизнес-модель – это представление о том, как организация делает (или намеревается сделать) деньги.

Бизнес-модель описывает ценность, которую организация предлагает различным клиентам, отражает способности организации, перечень партнеров, требуемых для создания, продвижения и поставки этой ценности клиентам, отношения капитала , необходимые для получения устойчивых потоков дохода. (A. Osterwalder, 2005).

Пример 3. Бизнес- модель компании – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли. (H. Chesbrough, 2006).
Пример, отражающий второй подход к определению бизнес-модели, в большей степени, ориентированный на внутренние процессы/роли, представлен ниже (Пример 4).

Пример 4. Бизнес-модель — это описание предприятия как сложной системы с заданной точностью. В рамках бизнес-модели отображаются все объекты (сущности), процессы, правила выполнения операций, существующая стратегия развития, а также критерии оценки эффективности функционирования системы.

Форма представления бизнес-модели и уровень ее детализации определяются целями моделирования и принятой точкой зрения.
При определении бизнес-модели набор признаков, определяющих содержание данного термина, может быть достаточно широким.

В то же время ключевыми элементами бизнес-модели любой компании, определяющими ее содержание, являются, по мнению автора данной статьи: ценность для внешних клиентов, которую предлагает компания на основе своих продуктов и услуг; система создания этой ценности, включающая поставщиков и целевых клиентов, а также цепочки создания ценности; активы, которые компания использует для создания ценности; финансовую модель компании, определяющую, как структуру ее затрат, так и способы получения прибыли.

Еще один существенный аспект определения бизнес-модели связан с тем, что бизнес-модель часто путают со стратегией, подменяя одно понятие другим, либо включая стратегию как один из компонентов в состав бизнес-модели. Подобная путаница вызвана тем, что бизнес-модель тесно связана со стратегией, но не тождественна стратегии.

Взаимосвязи между бизнес-моделью и стратегией можно проиллюстрировать с помощью «уравнения ценности», предложенного M. Levy: V=MS, где V = Value (Ценность), M = Model (Бизнес-модель) и S = Strategy (Стратегия).

Данное уравнение предполагает, что компания должна определить лучшие бизнес-модели для реализации стратегии и на их основе развернуть и реализовать свою стратегию, направленную на создание ценности для клиентов и других заинтересованных лиц.

Эволюция бизнес-моделей

Эволюцию бизнес-моделей на протяжении ХХ века можно представить следующим образом:

1. Самая старая бизнес-модель, которая до сих пор остается одной из базовых, – модель «хранителя магазина» (the shop keeper model): открытие магазина там, где находятся потенциальные клиенты;

2.

Следующая очень популярная бизнес-модель, которая появилась в начале 20-го столетия, после чего переживала многочисленные новые рождения, – это модель «приманки и крюка» (также называемая “моделью бритв и лезвий” или «моделью, привязывающей к продуктам”). Примеры: бритва (приманка) и лезвия (крюк); сотовые телефоны (приманка) и время трафика (крюк); компьютерные принтеры (приманка) и катриджи к ним (крюк); камеры (приманка) и печать фотографий (крюк);

3. В 1950-х – новые бизнес-модели были разработаны McDonald's и Toyota;

4. В 1960-х – новаторами выступили Wal-Mart и Hypermarket;

5. В 1970-е – новые бизнес-модели разработали Fedеral Express и Toys R Us;

6. В 1980-е – Blockbuster, Home Depot, Intel и Dell Computer;

7. В 1990-е – Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft и dot-coms;

8. В последние годы – наиболее оригинальные и эффективные бизнес-модели были разработаны и реализованы Google, IKEA.*

Классификация бизнес-моделей

Среди подходов, предложенных для классификации бизнес-моделей, стоит отметить классификацию «Архетипы бизнес-моделей MIT» (MIT Business Model Archetypes (BMAs), разработанную группой специалистов из Массачуссетского технологического института (2004), и классификацию бизнес-моделей (Business model framework (BMF), разработанную H. Chesbrough (2006).

Типология «Архетипы бизнес-моделей MIT» основана на двух фундаментальных измерениях бизнеса любой компании. Первое измерение: типы прав на активы, которые продаются компанией.

Данное измерение позволяет выделить четыре базовые бизнес-модели: Создатель (Creator), Дистрибьютор (Distributor), Владелец (Landlord), и Брокер (Broker). Второе измерение: какие активы вовлечены в бизнес.

Данное измерение позволяет выделить четыре основных типа активов: физические, финансовые, нематериальные и человеческие. На основе основных типов активов в пределах каждой из четырех основных бизнес-моделей выделяются еще по четыре подкатегории бизнес-моделей.

В общей сложности в рамках данной типологии выделено 16 типов специализированных бизнес-моделей. Из этих 16 типов бизнес-моделей только 7 получили распространение среди крупных компаний в США в настоящее время. Рассматриваемая типология и примеры компаний, использующих те или иные типы бизнес-моделей представлены в Таблице 1.

Таблица 1. Типология «Архетипы бизнес-моделей MIT».

H. Chesbrough при классификации бизнес-моделей (Business model framework (BMF) использовал два параметра, по которым, по его мнению, различаются бизнес-модели: масштаб инвестиций, произведенных для поддержки бизнес-модели, и степень открытости бизнес-модели.
Классификация бизнес-моделей H. Chesbrough включает шесть типов бизнес-моделей, представленных в табл. 2.

Таблица 2. Классификация бизнес-моделей H. Chesbrough.

Анализ практики разработки и реализации бизнес-моделей показывает, что бизнес-модели могут создаваться:

– для определенного продукта или услуги (группы однородных продуктов/услуг); – для компании в целом;

– для группы компаний или холдинга.

Для чего применяются бизнес-модели на практике? Возможно выделить следующие варианты их применения:

– для оценки и анализа эффективности бизнеса компании в сравнении другими аналогичными компаниями; – для оценки потенциала и инвестиционной привлекательности бизнеса компании в будущем;

– для оптимизации бизнеса компании с точки зрения стратегии и с точки зрения максимизации и удержания ценности, которую компания создает для клиентов и других заинтересованных в ее бизнесе лиц.

В настоящее время, в условиях глобального кризиса, многие бизнес-модели утратили свою эффективность и конкурентоспособность. Российские компании, использовавшие данные бизнес-модели, разоряются, терпят убытки, уходят с рынка.

И наоборот, ряд бизнес-моделей, не актуальных в докризисный период, оказались высокоэффективными в условиях кризиса и обеспечили компаниям, которые их применяют, новые возможности для роста и развития бизнеса.

Дальнейшее применение неэффективных бизнес-моделей и неповоротливость при определении новых бизнес-моделей, медлительность при переходе к ним могут привести многие российские компании к существенным финансовым потерям и утрате возможности остаться в бизнесе в принципе.

Кризис – это шанс для многих компаний значительно усилить свои позиции на рынке, используя недоступные ранее стратегические возможности.

скачать за 25 руб.

после оплаты нажмите на кнопку “Вернуться на сайт” – документ будет скачан автоматически

Источник: http://MirZnanii.com/a/168647/biznes-model

17 бизнес-моделей. Придумать новую или использовать старую?

Что такое корпорация? Определение, модели, примеры

По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.

Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц.

Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов.

 С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.

Структура бизнес-модели состоит из трех частей:

  1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
  2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.

  3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.

Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта. 

Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?

Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.

1. Стоимость переключения

Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?

2. Регулярный доход

Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?

3. Доходы и издержки

Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?

4. Революционная структура издержек

Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?

5. Перекладывание работы на другие стороны

Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?

6. Масштабируемость

Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?

7. Защищенность от конкуренции

Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?

17 наиболее распространенных бизнес-моделей

Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.

1. Реклама

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.  

Примеры: The New York Times,

2. Партнерская программа

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.

Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.

Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

3. Комиссия

Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.

Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.

Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства

4. Кастомизация

Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.

Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

5. Краудсорсинг

Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.

Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».

Примеры: ЖЖ, , P&G Connect and Develop

6. Отказ от посредников

Если вы хотите производить продукт и продавать его в магазинах, то вам придется работать через посредников, чтобы ваш продукт попал с конвейера на полку магазина.

Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.

Примеры: Casper, Dell

7. Дробление

Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления.

Один из лучших примеров этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома для отдыха.

Примеры: Disney Vacation Club, NetJets

8. Франшиза

Франчайзинг особенно распространен в ресторанной индустрии, но вы также нередко сможете видеть примеры его реализации во всех сферах услуг — от уборки помещений до кадровых агентств.

Эта бизнес-модель предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.

Примеры: Domino`s Pizza, McDonald's, Subway, «Шоколадница»

9. Freemium

Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции.

Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая открывает клиентам доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени. Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность. 

Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

10. Лизинг

Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле эти бизнес-модели очень разные. При дроблении вы продаете постоянный доступ к части чего-то. С другой стороны, лизинг похож на аренду. С окончанием срока действия договора клиент обязуется вернуть продукт, который арендует.

Модель лизинга чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.

Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»

11. Low-touch

Благодаря бизнес-модели с низким уровнем обслуживания компании снижают свои цены за счет предоставления меньшего количества услуг.

 Один из лучших примеров такого типа бизнес-модели — бюджетные авиалинии и продавцы мебели вроде IKEA.

 В обоих случаях бизнес-модель low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.

Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»  

12. Маркетплейс

Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами.

Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. Модель может использоваться как для продуктов, так и для услуг.

Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland

13. Оплата по факту использования

Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.

Примеры: HP Instant Ink

14. «Бритва и лезвие»

Эта бизнес-модель названа в честь продукта, благодаря которому и была придумана: продайте долговечный продукт ниже стоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта.

Вот почему компании, производящие бритвы, отдают саму бритву практически бесплатно, предполагая, что вы станете постоянным покупателем огромного количества лезвий в долгосрочной перспективе. Цель продажи — завлечь клиента в систему постоянного взаимодействия и гарантия того, что с течением времени будет много дополнительных покупок.

Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon's Kindle

15. «Бритва и лезвие наоборот»

Переосмыслив предыдущую бизнес-модель, вы можете предложить клиентам продукт с высокой стоимостью и развивать продажи дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Подобно модели «бритва и лезвие», клиентов часто мотивируют присоединиться к определенной продуктовой системе.

 Однако в отличие от предыдущего варианта, первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег.

 Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.

Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers

16. Обратный аукцион

Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену. Так, например, Priceline.com в свое время произвел революцию в онлайн-бронировании именно благодаря такой концепции.

Пользователи сайта выбирают интересующий их район города, звездность отеля и называют цену, которую готовы заплатить.

Если эта цена не ниже конфиденциальных тарифов на номера, которые предоставляют заведения, сразу же приходят подтверждение и название отеля.

Примеры: Priceline.com, LendingTree

17. Подписка

Эта бизнес-модель становится все более распространенной. Суть ее заключается в том, что потребители должны вносить абонентскую плату за доступ к услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги, а иногда возникает и в сфере услуг.

Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast

Приведенный список не является исчерпывающим, его можно дополнять.

Но начинающим предпринимателям стоит помнить о том, что для достижения успеха в бизнесе далеко не всегда нужно изобретать новую бизнес-модель, ведь все новое сопряжено с более высокими рисками.

Напротив, использование существующих моделей может значительно упростить ситуацию, поскольку эти модели уже доказали свою эффективность.  

По материалам Bplan

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!

Источник: https://kontur.ru/articles/5030

Бизнес-модель

Что такое корпорация? Определение, модели, примеры

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Интереск бизнес-моделям компаний за рубежомпоследние полтора десятилетия рос поэкспоненте. Об этом свидетельствуют ирезультаты одного из исследований,проведенного  A. Osterwalder (2005),  вкотором анализировалось количество публикаций о бизнес-моделях в  деловыхи научных  журналах (см. рис.1).

Примечательным является и тот факт, что, несмотря напопулярность темы, разброс мненийотносительно того, что же понимаетсяруководителями под термином «бизнес-модель»более, чем широк. В рамках одного изопросов по данной теме  62 участникадали 54 различных определения термина«бизнес-модель».

Обобщая подходы к определению бизнес-моделей, следуетотметить, что наибольшие различия втрактовке термина «бизнес-модель»возникают  у людей, ориентированныхна технологию, и у  людей, ориентированныхна бизнес.

Это, очевидно, связано сразличиями в фокусе внимания  приопределении бизнес-модели  утехнологически-ориентированных  иу бизнес-ориентированных людей. Первыерассматривают деятельность любойкомпании с точки зрения процессов итехнологий – фокус их внимания направленвнутрь компании.

Вторые, напротив,ориентированы на ценность, которуюкомпания создает для внешних клиентов,и на результаты бизнеса.

Большинствоопределений термина «бизнес-модель»,которые дают  специалисты, могут бытьразделены на две категории: 1)ориентированные на ценность/клиента(подход, направленный на внешнее окружениеорганизации);

2) ориентированные напроцессы/роли (подход, направленныйвнутрь организации).

Приведунекоторые примеры (1-3) определенийбизнес-модели, относящихся к первойкатегории.

Пример1.

Модельбизнеса – это то, как компания выбираетпотребителя, формулирует и разграничиваетсвои предложения, распределяет ресурсы,определяет, какие задачи она сможетвыполнить своими силами и для какихпридется привлекать специалистов состороны, выходит на рынок, создаетценность для потребителя и получает отэтого прибыль. Компании могут предлагатьпродукты, услуги или технологии, но этопредложение основывается на комплекснойсистеме действий и взаимоотношений,которая представляет собой бизнес-моделькомпании. (A. Slywotzky, 1996)

Пример2. Бизнес-модель– это представление о том, как организацияделает (или намеревается сделать) деньги.

 
Бизнес-модель  описываетценность, которую организация предлагаетразличным клиентам, отражает  способностиорганизации, перечень партнеров,требуемых для создания, продвижения ипоставки этой ценности клиентам,отношения капитала , необходимые дляполучения устойчивых  потоков дохода.(A. Osterwalder, 2005).

Пример3.  Бизнес-модель  компании – это способ, которыйкомпания использует для созданияценности и получения прибыли. (H.Chesbrough, 2006).
Пример, отражающий второйподход к определению бизнес-модели, вбольшей степени, ориентированный навнутренние процессы/роли, представленниже (Пример 4).

Пример4. Бизнес-модель— это описание предприятия как сложнойсистемы с заданной точностью. В рамкахбизнес-модели отображаются все объекты(сущности), процессы, правила выполненияопераций, существующая стратегияразвития, а также критерии оценки эффективности функционирования системы.

Форма представления бизнес-модели иуровень ее детализации определяютсяцелями моделирования и принятой точкойзрения. 
При определении бизнес-моделинабор признаков, определяющих содержаниеданного термина, может быть достаточношироким.

  В то же время ключевымиэлементами бизнес-модели любой компании,определяющими ее содержание,  являются,по мнению автора данной статьи: ценностьдля внешних клиентов, которую предлагаеткомпания на основе своих продуктов иуслуг; система создания этой ценности,включающая поставщиков и целевыхклиентов, а также цепочки созданияценности; активы, которые компанияиспользует для создания ценности;финансовую модель компании, определяющую,как структуру ее затрат, так и способыполучения прибыли.

Ещеодин существенный аспект определениябизнес-модели связан с тем, чтобизнес-модель часто путают со стратегией, подменяя одно понятие другим, либовключая стратегию как один из компонентовв состав бизнес-модели. Подобная путаницавызвана тем, что бизнес-модель тесносвязана со стратегией, но не тождественнастратегии.

Взаимосвязи между бизнес-модельюи стратегией можно проиллюстрироватьс помощью «уравнения ценности»,предложенного M. Levy: V=MS, где V = Value(Ценность), M = Model (Бизнес-модель) и S =Strategy (Стратегия).

Данное уравнениепредполагает, что компания должнаопределить лучшие бизнес-модели дляреализации стратегии и на их основеразвернуть и реализовать свою стратегию,направленную на создание ценности дляклиентов и других заинтересованныхлиц.

Эволюция бизнес-моделей

Эволюциюбизнес-моделей на протяжении ХХ векаможно представить  следующим образом:

  1. Самая старая бизнес-модель, которая до сих пор остается одной из базовых, – модель «хранителя магазина» (the shop keeper model): открытие магазина  там, где находятся потенциальные клиенты;

  2. Следующая очень популярная бизнес-модель, которая появилась в начале 20-го столетия, после чего переживала многочисленные новые рождения, – это модель «приманки и крюка» (также называемая “моделью бритв и  лезвий” или «моделью, привязывающей  к продуктам”). Примеры: бритва (приманка) и лезвия (крюк); сотовые телефоны (приманка) и время трафика (крюк); компьютерные принтеры (приманка) и  катриджи к ним  (крюк); камеры (приманка) и печать фотографий (крюк);

  3.  В 1950-х –  новые бизнес-модели были разработаны McDonald's и Toyota;

  4. В 1960-х – новаторами выступили  Wal-Mart и Hypermarket;

  5. В  1970-е –  новые бизнес-модели разработали  Fedеral Express и  Toys R Us;

  6. В 1980-е – Blockbuster, Home Depot, Intel и Dell Computer;

  7. В 1990-е – Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft  и  dot-coms;

  8. В последние  годы  –  наиболее оригинальные и эффективные бизнес-модели были разработаны и реализованы Google, IKEA.*

Классификация бизнес-моделей

Средиподходов, предложенных для классификациибизнес-моделей, стоит отметитьклассификацию «Архетипы бизнес-моделейMIT» (MIT Business Model Archetypes (BMAs), разработаннуюгруппой специалистов из Массачуссетскоготехнологического института (2004),  и классификацию бизнес-моделей (Business model framework (BMF), разработанную   H.Chesbrough (2006).

Типология«Архетипы бизнес-моделей MIT» основанана двух фундаментальных измеренияхбизнеса любой компании. Первое измерение:типы прав на активы, которые продаютсякомпанией.

Данное измерение позволяетвыделить четыре базовые бизнес-модели:Создатель (Creator), Дистрибьютор (Distributor),Владелец (Landlord), и Брокер (Broker). Второеизмерение: какие активы вовлечены вбизнес.

Данное измерение позволяетвыделить четыре основных типа активов:физические, финансовые, нематериальные и человеческие. На основе основных типовактивов в пределах каждой из четырехосновных бизнес-моделей выделяются ещепо четыре подкатегории бизнес-моделей.

В общей сложности в рамках даннойтипологии выделено 16 типов специализированныхбизнес-моделей. Из этих 16 типовбизнес-моделей  только 7 получилираспространение  среди крупныхкомпаний в США в настоящее время. Рассматриваемая типология и примерыкомпаний, использующих те или иные типыбизнес-моделей представлены в Таблице1.

 Таблица1.  Типология «Архетипы бизнес-моделейMIT».

Что продается?Типы активов
ФинансовыеФизическиеНематериальныеЧеловеческие
Права на активыСущественное преобразование собственности (Создатель)Предприниматель (серийные предприниматели, фирмы-инкубаторы)Производитель (General Motors, Bethlehem Steel)Изобретатель (Lucent's Bell Labs)     Создатель и продавец человеческих ресурсов (нелегальный бизнес)
Ограниченное преобразование собственности (Дистрибьютор)   Финансовый трейдер  (Merrill Lynch, Goldman Sachs)Оптовый продавец/ритейлер (Wal-Mart, Amazon)IP трейдер (NTL Inc.)Дистрибьютор человеческих ресурсов (нелегальный бизнес)
Использование (Владелец)           Владелец финансовых активов (Bank of America, Fannie Mae, Aetna, Chubb)Владелец физических активов (Marriott, Hertz division of Ford)Владелец нематериальных активов (Microsoft, Wendy's, New York Times)Контрактор (Accenture, Federal Express)
Подбор в соответствие с запросами (Брокер)Брокер по финансовым активам (eTrade, Schwab)Брокер по физическим активам (eBay, Priceline)IP брокер (Valassis)Брокер по человеческим ресурсам (Robert Half, EDS)

H.Chesbrough при классификации бизнес-моделей(Business  model framework (BMF) использовал двапараметра, по которым, по его мнению,различаются бизнес-модели: масштабинвестиций, произведенных для поддержкибизнес-модели, и степень открытостибизнес-модели.
Классификациябизнес-моделей H. Chesbrough включает шестьтипов бизнес-моделей, представленныхв табл. 2.

Таблица2. Классификация бизнес-моделей H.Chesbrough.

   Тип бизнес-моделиТип 1Тип 2Тип 3Тип 4Тип 5Тип 6
НедифференцированнаяДифференцированнаяСегментированнаяВнешне ориентированнаяИнтегрированная с инновационным процессомАдаптивная
ПримерыСемейные рестораныНачинающие технологические компанииКомпании, продвигающие какую-то технологиюКомпании, специализирующиеся на НИОКР и действующие в зрелых отрасляхВедущие финансовые компанииIntel, Wal-Mart, Dell

Анализпрактики разработки и реализациибизнес-моделей показывает, чтобизнес-модели могут создаваться:

-для определенного продукта или услуги(группы однородных продуктов/услуг);-для компании в целом;

– для группыкомпаний или холдинга.

Длячего применяются бизнес-модели напрактике?  Возможно выделить следующиеварианты их применения:

-для оценки и анализа эффективностибизнеса компании в сравнении другимианалогичными компаниями;- для оценкипотенциала и инвестиционнойпривлекательности бизнеса компании вбудущем;

– для оптимизации бизнесакомпании с точки зрения стратегии и сточки зрения максимизации и удержанияценности, которую компания создает дляклиентов и других заинтересованных вее бизнесе лиц.

Внастоящее время, в условиях глобальногокризиса, многие бизнес-модели утратилисвою эффективность и конкурентоспособность. Российские компании, использовавшиеданные бизнес-модели, разоряются, терпятубытки, уходят с рынка.

И наоборот, рядбизнес-моделей, не актуальных в докризисныйпериод,  оказались высокоэффективнымив условиях кризиса и обеспечили компаниям,которые их применяют, новые возможностидля роста и развития бизнеса.

Дальнейшееприменение неэффективных бизнес-моделейи неповоротливость при определенииновых бизнес-моделей, медлительностьпри переходе к ним могут привести многиероссийские компании к существеннымфинансовым потерям и утрате возможностиостаться в бизнесе в принципе.

Кризис– это шанс для многих компаний значительноусилить свои позиции на рынке, используя недоступные ранее стратегическиевозможности.

Источник: https://works.doklad.ru/view/hIw6Qf8LoCY.html

Примеры моделей предприятий

Что такое корпорация? Определение, модели, примеры

Типовые структуры бизнес-процессов (Process Frameworks) разработаны Группой компаний «Современные технологии управления» в качестве методической основы для построения моделей бизнес-процессов реальных компаний. Типовые структуры представлены в формате PDF для ознакомления и в формате XML для использования в Business Studio (доступны для загрузки на странице Пакеты для самостоятельной загрузки).

Управляющая компания (PDF)

Уникальная возможность

Вы можете провести диагностику вашей компании на основе типовых структур процессов для выявления наиболее проблемных зон. Диагностика проводится при помощи онлайн системы организационной диагностики BIZDIAGNOSTICS.

Модели бизнес-процессов, созданные в системе Business Studio

В данном разделе размещены примеры бизнес-процессов — учебные модели и модели бизнес-процессов реальных предприятий, созданные в системе Business Studio.

Модели опубликованы в формате HTML-публикации, автоматически формируемой Business Studio. HTML-публикация содержит диаграммы бизнес-процессов предприятия, основные регламентные документы (Регламент процесса, Регламент процедуры, Положение о подразделении, Должностная инструкция) и управленческую информацию с возможностью перехода между документами по гиперссылкам.

Внимание!

Шаблоны документов, используемые в бизнес-моделях, являются демонстрационными. Формат, структуру и состав информации выходных документов Business Studio, формируемых при построении бизнес-моделей, можно настраивать под потребности конкретной компании.

Характеристика предприятия

Основные направления деятельности:

  • Производство и продажа алюминиевого профиля;
  • Производство и продажа автокомпонентов.

Численность персонала: 1200 человек.

Описание модели

Модель является локализацией 8-ми процессной нормативной модели бизнес-процессов организации. Цели создания модели — подготовка к автоматизации бизнес-процессов (создание модели «как будет» с учетом применения будущей информационной системы), формирование технического задания на автоматизацию.

Модель включает:

  • Модель бизнес-процессов и процедур;
  • Организационную структуру предприятия;
  • Перечень документов, используемых при выполнении бизнес-процессов предприятия;
  • Перечень функций будущей информационной системы.

Для планирования автоматизации в модели установлена связь процессов с функциями информационной системы. В результате, автоматически сформировано Техническое задание на автоматизацию, включающее:

  • Перечень бизнес-процессов предприятия, которые подлежат автоматизации;
  • Перечень документов и отчетов, которые должны быть получены при помощи информационной системы;
  • Перечень всех функций информационной системы;
  • Перечень планируемых рабочих мест.

Нормативная 8-процессная модель деятельности производственного предприятия

Модель разработана компанией «БКГ» и лично ведущим российским специалистом в области организационного развития компаний Т.Р. Кадыевым. Может применяться как основа для последующей локализации на конкретном предприятии.

Модель включает в себя:

  • Модель бизнес-процессов, описывающую деятельность предприятия;
  • Организационную структуру предприятия, построенную по процессному (кросс-функциональному) принципу;
  • Перечень документов, используемых в бизнес-процессах предприятия.

Принцип построения бизнес-модели заключается в выделении основных объектов управления бизнес-системы и проектировании процессов управления этими объектами: (бизнес-процессы, стратегия развития).

Объект управления Процесс первого уровня
Бизнес-системаВыработка согласованных условий деятельности
ПродуктРазработка и модификация продуктов
КлиентПродвижение и продажи
Производственный циклПроизводство продукции
РесурсыМатериально-техническое обеспечение
ТехнологияВоспроизводство средств производства
ПерсоналВоспроизводство трудовых ресурсов
ФинансыФинансирование деятельности и расчеты по обязательствам

Результатом выполнения процессов первого уровня является объект управления, приведенный в требуемое состояние.

Процессы первого уровня декомпозируются на подпроцессы, необходимые для последовательной трансформации состояния объекта управления из начального в требуемое.

Для каждого подпроцесса установлены цели, которые необходимо достигнуть в рамках выполнения подпроцесса. Полученное таким образом дерево целей обеспечивает декомпозицию стратегических целей предприятия до уровня конкретных исполнителей.

Модель компании «ИнТехПроект»

Модель компании, осуществляющей деятельность по проектированию, монтажу и обслуживанию инженерно-технических систем.

Модель включает:

Данная модель содержится в демо-версии системы Business Studio.

Модель производственной деятельности в соответствии со стандартом ИСО 9001:2000

Рост конкуренции между западными и отечественными компаниями за право преобладания на Российском рынке товаров и услуг заставляет последних активнее использовать современные методы управления, в частности, построение системы менеджмента качества (СМК), соответствующей требованиям ИСО 9001:2000 г.

Данный стандарт представляет собой набор требований к подсистеме управления качеством выпускаемой продукции или оказания услуг организации. Функционирующая СМК позволяет утверждать, что организация способна выпускать качественную продукцию (оказывать услуги) на регулярной основе, а значит, имеет большие преимущества перед конкурентами.

Однако построение СМК дело непростое, зачастую требующее от организации внесения значительных изменений в ее производственно-хозяйственную деятельность, в бизнес-процессы предприятия. Для облегчения понимания требований самого стандарта ИСО 9001:2000 г., а также в качестве примера построения СМК предлагается модель деятельности организации, осуществляющей производство продукции.

Модель включает в себе все стандартные процессы, начиная от проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием продукции.

Для описания модели организации использовалась нотация функционального моделирования IDEF0. Процессы верхнего уровня модели соответствуют ключевым разделам стандарта ИСО 9001:2000 г.

, далее они декомпозируются на подпроцессы нижнего уровня уже непосредственно в привязке к производственно-хозяйственной деятельности организации. Таким образом, модель представляет собой совокупность бизнес-процессов организации с интегрированными в них требованиями ИСО 9001:2000 г.

При этом существуют ограничения в интерпретации требований стандарта (переложении их на деятельность организации), связанные с тем, что за основу была принята достаточно условная организация, без какой-либо отраслевой специфики.

В связи с этим, на практике, такую модель можно использовать как основу для анализа соответствия деятельности предприятия (по зонам ответственности — разделы стандарта) требованиям ИСО 9001:2000, а также как нормативную модель для разработки и внедрения СМК.

Свои предложения и замечания по моделям бизнес-процессов Вы можете сообщить по электронной почте: mail@businessstudio.ru.

Источник: https://www.businessstudio.ru/community/models/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.